Il nuovo servizio di acquisto diretto di Redfin consente agli acquirenti di case di acquistare senza un agente e risparmiare denaro sulle commissioni
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L'acquisto della casa è pieno di costi nascosti. Prima che tu possa segnare il tuo cucina da sogno, c'è l'acconto del 20%, le spese di chiusura, le spese legali e un commissione pesante per gli agenti di entrambe le parti. Redfin spera di sconvolgere il mercato immobiliare consentendo acquisti senza agente (ovvero, nessuna commissione).
In quello che il CEO Glenn Kelman ha chiamato "un pulsante di acquisto per il settore immobiliare" per Il NYTimes, Il nuovo modello di e-comm di Redfin cerca di dividere i risparmi tra acquirente e venditore con acquisti diretti. Il programma blocca le commissioni del venditore, garantendo il tasso dell'1-1,5% di Redfin per gli agenti del venditore, quindi il 2% dell'offerta viene calcolato e diviso, risparmiando denaro a entrambe le parti.
Ecco come funziona: il nuovo servizio di Redfin deve essere su una casa pubblicizzata per l'acquisto diretto e gli acquirenti devono leggere una guida di 55 domande su trattative, ispezioni e informazioni sul locale mercato. Il risultato sembra un ibrido Amazon one-click e un investimento accuratamente studiato.
Le vendite senza agente non sono una novità. Nell'era pre-internet, se il venditore e l'acquirente si conoscessero e potessero sedersi e firmare un contratto con un avvocato, potevano fare offerte e firmare senza costi aggiuntivi. Senza informazioni privilegiate su quali case erano in vendita e un sistema di controllo per le truffe, tuttavia, gli agenti si sono resi necessari per portare fiducia e conoscenza nell'acquisto di case.
Ora che il settore immobiliare si è spostato online, colossi tecnologici come Zillow (con 164 milioni di utenti), stanno correndo per differenziare i loro servizi in un mercato Internet in crescita. Secondo Investopedia, l'89% dei potenziali proprietari di case utilizza siti Web online per la ricerca della casa, riducendo la necessità dell'agente dell'acquirente di cercare le case dei sogni.
Le vendite più economiche potrebbero essere allettanti, ma Kelman ammette che il programma potrebbe non essere adatto a tutti. "Se sei un acquirente per la prima volta che acquista una casa in rovina, hai bisogno di un agente immobiliare che attraversi e sia dalla tua parte, per sottolineare che le scale sono traballanti, o che devi fare un'ispezione, ti aiutano a capire il tuo finanziamento", ha detto Kelman in un'intervista con MarketWatch.
Improbabile che cambi la prevalenza degli agenti del venditore. Il nuovo mercato di Redfin potrebbe darti le opzioni per evitare tutte le commissioni, ma meno commissioni non significano un affare migliore. L'agente giusto dovrebbe agire come un consulente: fornendo informazioni vitali sul il mercato, valutando la tua casa e proteggendo i tuoi interessi quando arrivano le offerte.
Il programma è già disponibile a Boston, dove Redfin ha iniziato i test a marzo, e si espanderà a livello nazionale, mercato per mercato, secondo Il NYTimes. Fino ad allora puoi cercare la casa dei tuoi sogni su Redfin's sito web.
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