Cosa cercano veramente gli acquirenti quando visualizzano una proprietà

Un nuovo esperimento ha rivelato cosa guardano realmente i potenziali acquirenti quando visualizzano una proprietà e ci sono alcune sorprese nell'elenco.

Alla luce della pandemia globale, il mercato immobiliare del Regno Unito sta attualmente vivendo un boom, quindi comparethemarket.com ha effettuato un esperimento di eye-tracking per rivelare ciò che gli acquirenti notano davvero durante una visione.

Tre diverse proprietà sono state visualizzate dagli acquirenti utilizzando l'hardware di tracciamento oculare per catturare le parti della casa che hanno attirato la loro attenzione, da radiatori e la pressione dell'acqua, a giardino accesso e un forno pulito e funzionante.

'I prezzi delle case nel Regno Unito sono attualmente in aumento e con il festa dell'imposta di bollo spingendo più acquirenti a entrare nel mercato immobiliare, è un momento competitivo per i proprietari di case che cercano di vendere la loro casa", afferma Mark Gordon, capo dei mutui presso

comparethemarket.com. 'Abbiamo condotto questo esperimento per determinare le aree delle case che gli acquirenti guardano di più per aiutare i venditori a massimizzare le loro possibilità di vendita.

'Alcuni venditori potrebbero non aver preso in considerazione questi fattori durante la preparazione delle loro case per le visioni, quindi speriamo che la nostra intuizione li aiuti a concentrarsi sulle aree che dovrebbero controllare e rinfrescare.'

Sulla base dei risultati di Comparethemarket, ecco su cosa dovrebbero concentrarsi i venditori per preparare una proprietà per le visualizzazioni.

1. Radiatori

Con le temperature che scendono durante l'autunno e l'inverno, è probabile che inizieremo ad accendere il riscaldamento e gli acquirenti vogliono sapere che i termosifoni funzionano. L'esperimento ha scoperto che gli acquirenti andavano direttamente ai termosifoni quando si guardavano intorno a una proprietà per verificare che funzionassero.

2. Accesso al giardino

L'esperimento di eye-tracking ha mostrato che gli acquirenti guardavano fuori nel giardino non appena entravano in una stanza che dava su di esso, e poi controllavano le porte del patio per vedere se potevano accedere al giardino. Non essere in grado di farlo può essere scoraggiante per gli acquirenti poiché vogliono essere in grado di vedere ogni aspetto della casa. E, a causa della pandemia, molte persone cercano una casa che offra spazio extra, quindi avere un giardino o un'area all'aperto è in cima alla lista delle priorità.

3. Pressione dell'acqua

Durante l'esperimento, una delle prime cose che i potenziali acquirenti hanno fatto nel cucina e il bagno controllava i rubinetti per vedere com'era la pressione dell'acqua. È importante controllare che la pressione dell'acqua sia normale prima di ospitare le visualizzazioni. Mentre gli acquirenti osserveranno i rubinetti, assicurati che siano privi di calcare e asciugali rapidamente usando olio per bambini per una maggiore lucentezza.

4. Ante dell'armadio

Quando giravano per la cucina, una delle prime cose che facevano gli acquirenti era controllare gli armadietti per vedere se erano ben costruiti e in buone condizioni. Vale quindi la pena vedere se la qualità e la durata di tutti i tuoi armadi è all'altezza prima della visione. Si aprono e chiudono bene? Possono contenere la giusta quantità di prodotti? Durante l'esperimento sono stati visti anche acquirenti che guardavano all'interno degli armadietti, quindi assicurati che siano tenuti in ordine, dispense e dispense incluse.

5. Comfort del letto

Quando gli acquirenti entrano in un Camera da letto, la prima cosa che vedono è il letto. Sebbene tu possa portare il tuo letto con te una volta uscito dalla tua proprietà, gli acquirenti sono stati visti sentire o sedersi sul letto quando osservavano la stanza durante l'esperimento. Prima di una visione, assicurati che il tuo letto sia ben fatto.

6. Forno

Mentre erano in cucina, la prima cosa che i potenziali acquirenti guardavano è stato il forno, che hanno anche acceso per vedere se funzionava. Assicurati che il tuo forno sia in buone condizioni e sia tenuto pulito prima di a visualizzazione della casa.

7. profumi

Mentre un profumo non è qualcosa che puoi vedere fisicamente, durante l'esperimento di tracciamento oculare, diffusori e candele erano una delle prime cose che i potenziali acquirenti hanno notato in tutta la casa e li stavano raccogliendo per annusarli pure. È una buona idea acquistare un paio di diffusori o candele e spargerli in casa prima di una visita.

8. Illuminazione

Gli acquirenti stavano anche controllando se gli interruttori della luce funzionavano, quindi assicurati che lo facciano. Se le stanze sono buie, considera di lasciare le luci accese per aggiungere luminosità in modo che gli spettatori possano ispezionare correttamente la stanza. Molti acquirenti hanno anche guardato le plafoniere, quindi considera l'acquisto di un nuovo paralume per rendere la tua stanza più attraente.

9. Accessori

Gli acquirenti vogliono visualizzare se stessi mentre vivono in una proprietà e, sebbene le loro preferenze interne possano differire, vogliono comunque guardare una stanza e pensare "wow, potrei vivere qui". Più un acquirente può immaginarsi di vivere in una casa, meglio è per un venditore.

Accessori come coperte, plaid e cuscini sparsi su divani e letti, sono state una delle prime cose che i potenziali acquirenti hanno guardato mentre si trovavano in camera da letto e soprattutto in soggiorno.

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