Come concludere affari folli in qualsiasi vendita immobiliare, secondo i professionisti

Nel mondo dello shopping dell’usato, vendite immobiliari richiedono il playbook più strategico. I saldi, reso popolare negli ultimi anni da TikTok, possono essere casuali, ma in genere durano solo due o tre giorni e si svolgono in case piene di opere d'arte, mobili, ninnoli e altri arredi, spesso a prezzi stracciati.

Nelle migliori vendite immobiliari, è molto probabile che sarai in competizione con designer, collezionisti e antiquari esperti per trovare (e rivendicare rapidamente) tesori coperti di polvere e che fanno affermazioni. "Le vendite immobiliari sono un gioco da addetti ai lavori", afferma la designer d'interni Katharine Rhudy di Canna e acanto a New Orleans, una città nota per le sue epiche e opulente vendite immobiliari. "La maggior parte delle società di vendita immobiliare hanno rapporti di lunga data con i rivenditori, il che costituisce un netto svantaggio per il cacciatore medio di occasioni in cerca di quella scoperta unica."

Ma non lasciarti intimidire troppo se sei nuovo nel campo delle vendite immobiliari. Segui alcune regole d'oro, come essere cortese con il team di vendita e fare rete con loro, e puoi salire di grado fino allo status di insider, dice Rhudy. Inoltre, "l'esitazione è la morte nel gioco della vendita immobiliare, quindi preparati a prendere decisioni rapide", afferma.

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Guarda le foto in anticipo

Quasi tutte le società di vendita immobiliare oggi pubblicano online foto che mostrano ogni stanza e area della casa e i dettagli del contenuto, dice Elisabetta Bagwell, un commerciante di antiquariato e vintage e un perito di proprietà personale specializzato in arte e antiquariato. "Studia quelle foto da vicino e attentamente", dice. "Ingrandisci le foto, in particolare i tavoli allestiti con un gran numero di articoli, e probabilmente scoprirai alcune sorprese nascoste." Studiando il foto, puoi restringere l'elenco degli articoli che ti interessano di più e dirigerti direttamente a quelle stanze quando entri nella vendita, Bagwell dice.

Se c'è un articolo elencato o fotografato che ti interessa ma non puoi dire dove si trova casa in cui si trova, contattare preventivamente la società di vendita per sapere dove si può trovare il pezzo, suggerisce Helaine Fendelmann, un perito di belle arti con sede a New York. È un modo sottile per fare amicizia e mettere il tuo nome anche sul loro radar.

Arriva in anticipo alla vendita

Per avere la migliore selezione, ti consigliamo di concludere i saldi la mattina presto del primo giorno, afferma Willow Wright, proprietaria di Redeux urbano vintage ad Alessandria, Virginia. "Di solito puoi aspettarti una fila di persone fuori, e spesso c'è un foglio di registrazione per entrare in casa", dice. "Se c'è, aggiungi semplicemente il tuo nome e attendi che venga chiamato." A volte i numeri vengono distribuiti in ordine di arrivo, dice Fendelman. Preparati ad aspettare, a volte fino a un'ora. Idealmente, sei una delle prime 10 persone a varcare le porte.

Oppure presentarsi tardi

Se non riesci a venire il primo giorno, il momento migliore per fare acquisti è l'ultimo giorno, soprattutto se speri di fare un affare, dice Wright. "Anche se potresti pensare che sia stato scelto, probabilmente ci sono ancora un sacco di cose fantastiche rimaste in casa", dice. In effetti, questo è il momento in cui otterrai le migliori offerte. I prezzi sono generalmente fissi il primo giorno, spiega Wright, ma l'ultimo giorno puoi aspettarti che gli articoli rimanenti vengano scontati fino al 50% rispetto al prezzo iniziale. Passa nell'ultima ora o giù di lì, quando sperano di eliminare quanto più possibile, per trovare furti seri.

Porta un amico

Oltre a indossare abiti comodi e le tue migliori scarpe da corsa, invita un amico a venire con te per aiutarti a spostare le tue scoperte nell'"area di attesa". "Due persone e quattro mani sono una buona idea", Fendelman dice.

Conoscere le regole

Le regole variano in base alla vendita immobiliare, quindi conoscerle in anticipo renderà lo shopping un'esperienza più fluida. Alcune vendite, ad esempio, distribuiranno adesivi "venduti" che potrai posizionare sugli articoli più grandi che acquisti; altri potrebbero chiederti di rimuovere il cartellino del prezzo e di pagare tempestivamente l'articolo che ti interessa.

Prendi in considerazione anche le vendite online

Molte vendite immobiliari si sono spostate online durante la pandemia e alcune aziende hanno deciso di restare con le vendite digitali. Per le vendite online, molte aziende pubblicheranno le foto degli articoli prima che la vendita venga avviata come asta o con l'opzione "compralo subito". Ciò ti consente di fare le tue ricerche in anticipo e determinare qual è un buon affare. Puoi anche prepararti a effettuare un acquisto veloce. "Con le vendite online, assicurati di avere il tuo profilo di acquisto online e il pagamento pronti per poterlo fare fai clic su "acquistalo subito" e acquista il divano di design che stavi adocchiando a un prezzo eccellente", afferma Bagwell.

Lo svantaggio delle vendite online, afferma Wright, è che potresti dover pagare la spedizione o presentarti per ritirare gli articoli in fasce orarie limitate. "Si perde anche la capacità di contrattare", afferma Wright.

Diventa un cliente abituale

Vale la pena diventare un cliente abituale delle società di vendita immobiliare, afferma Wright, poiché in genere sono più disposti a concludere un accordo se sanno chi sei. "Puoi anche lasciare il tuo nome, numero di telefono e un'offerta per un articolo che ti interessa", afferma. "Se nessuno avrà pagato entro la fine del fine settimana, potresti essere fortunato."

Paga in contanti

Sebbene sempre più vendite immobiliari accettino pagamenti Venmo e Zelle, è comunque una buona idea avere dei contanti a portata di mano. Molte vendite non accettano carte di credito o assegni, dice Wright, oppure la società di vendita immobiliare potrebbe addebitarti una commissione del 3% per strisciare la tua carta di credito. Se vuoi il miglior accordo possibile, porta contanti.