Come fare un'offerta su una casa: consigli per fare offerte e vincere, secondo gli agenti

Quando tu sei fare un'offerta per una casa in un mercato immobiliare super competitivo (come quello in cui ci troviamo oggi!), può sembrare di essere un concorrente in uno spettacolo di giochi, e questo è divertente. In verità, presentare un'offerta (e aspettare di sapere se è stata accettata) è senza dubbio una situazione ad alto stress e ad alto rischio.

Entra troppo in basso e la tua offerta non sarà intrattenuta. Entra anche tu alto, e la casa potrebbe no valutare per quello che sei disposto a spendere, che potrebbe causare il tuo finanziamento cadere. Per aiutarti ad arrivare al punto giusto, il tuo agente immobiliare è impegnato a raccogliere informazioni tramite conversazioni con l'agente del venditore e ad analizzare recenti vendite comparabili nell'area.

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Ma lo sapevi che le offerte più forti vanno oltre il importo effettivo in dollari sei disposto a pagare per una casa, e comportare anche alcune clausole strategiche che potrebbero corteggiare il venditore? Qui, gli agenti immobiliari condividono con Casa Bella come fare un'offerta e suggerimenti per farlo nel mercato di un venditore.

Potrebbe essere necessario fare un'offerta oltre il prezzo di listino

Una combinazione di fattori ha reso l'acquisto di case nel 2021 ancora più competitivo. Record basso tassi di interesse stanno portando gli acquirenti a frotte. Ma c'è una carenza di case sul mercato, che è aggravata da un ritardo nella nuova costruzione abitazioni durante la pandemia di COVID-19. Il risultato? UN quantità degli acquirenti che acquistano un numero limitato di case.

Per dirla in altro modo, ora non è il momento di abbassare un'offerta.

Per prima cosa, se lo sei finanziare l'acquisto (cioè non comprare una casa con tutti i contanti!), assicurati di avere una lettera di preapprovazione e una prova dei fondi, dice l'agente immobiliare Yawar Charlie, Direttore della Divisione Estate presso l'Aaron Kirman Group di Los Angeles e un habitué di "Listing Impossible" della CNBC.

Nei mercati in cui la domanda è elevata e l'inventario è basso, la maggior parte delle proprietà viene venduta a un prezzo pari o superiore al prezzo richiesto, afferma Charlie.

"A seconda della natura competitiva del mercato immobiliare, potrebbe essere necessario aumentare leggermente il prezzo richiesto", spiega. “Non prenderlo come un segno che stai pagando troppo per la tua casa. Guardalo come se stessi ora pagando il prezzo dell'anno prossimo per ottenere la casa dei tuoi sogni".

Per alleviare ulteriormente le tue preoccupazioni riguardo al fatto di dover chiedere di più, i tassi di interesse storicamente bassi che sono ora disponibili possono tradursi in una riduzione mensile pagamenti del mutuo (e meno interessi pagati su il tuo prestito nel tempo), il che significa che il denaro extra in anticipo potrebbe anche essere compensato a lungo termine.

Gli imprevisti possono aiutare a far risaltare la tua offerta

Oltre a fare una forte offerta finanziaria, puoi anche completare la tua offerta con alcune contingenze e clausole interessanti, dicono gli agenti immobiliari.

"In generale, il modo migliore per ottenere un accordo è rendere la tua offerta il più semplice possibile", afferma Charlie.

Rimuovere una contingenza di ispezione è una mossa rischiosa (vuoi sapere se, ad esempio, dovrai sostituire un intero tetto subito dopo esserti trasferito). Ma se sai che la casa per cui stai facendo un'offerta sarà molto richiesta, porta il tuo appaltatore o fissa un appuntamento per fare un ispezione domiciliare prima di presentare l'offerta, suggerisce Charlie. In questo modo, potresti essere in grado di rimuovere la contingenza dell'ispezione fisica, pur sapendo in cosa ti stai cacciando.

Una clausola di divario di valutazione può anche essere attraente per i venditori che desiderano un percorso chiaro verso il tavolo di chiusura, afferma Charissa Turnbull, un'agente immobiliare con Ankeney Immobiliare a Colorado Springs, Colorado. Questa clausola è un accordo che dice che coprirai qualsiasi carenza tra il prezzo dell'offerta e il valore stimato. Ovviamente, questo significa che dovrai portare più contanti, oltre all'acconto, al tavolo di chiusura.

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L'aggiunta di una clausola di escalation può anche aiutarti a vincere un'offerta in più situazioni di offerta, afferma Turnbull. Ciò indica che offrirai un determinato importo superiore all'offerta più alta ricevuta dal venditore, ma puoi mettere un limite all'importo.

Un altro accordo che può aiutarti a distinguerti è il rent back. Conosciuto anche come leasing back, questi accordi prevedono che i venditori riaffittino la casa dai nuovi proprietari per un determinato periodo di tempo, afferma Marie Bromberg, un agente immobiliare autorizzato con Compass a New York City.

"Consente ai venditori di chiudere rapidamente e poi riaffittare la casa, traslocando in un momento conveniente per loro", afferma Bromberg.

Considera più opzioni

Infine, vale la pena ricordare che in un mercato competitivo, ci sono buone probabilità (anche seguendo i consigli di cui sopra!) che la tua offerta potrebbe non essere quella vincente: prendila da primo acquirente Albie Buabeng. Con questo in mente, è saggio entrare nel processo consapevole che potresti dover fare alcune offerte prima che una venga accettata, quindi non mettere tutte le tue uova (e le speranze di possedere una casa) nello stesso paniere.

Ora, con questi suggerimenti in mente, fai un passo avanti e lascia che l'offerta abbia inizio!

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