איך להשיג עסקאות מטורפות בכל מכירת עיזבון, לפי המקצוענים

בעולם של קניות יד שנייה, מכירת נכסים לקרוא את ספר המשחקים האסטרטגי ביותר. המכירות, פופולרי בשנים האחרונות על ידי TikTok, אפשר להחמיץ, אבל הם בדרך כלל נמשכים רק יומיים-שלושה ומתקיימים בבתים מלאי אמנות, רהיטים, חפצי נוי וריהוט אחר - לעתים קרובות במחירי מציאה.

במכירות האחוזה הטובות ביותר, רוב הסיכויים שתתחרו במעצבים ותיקים, אספנים וסוחרי עתיקות כדי למצוא (ולטעון במהירות) אוצרות מכוסים באבק, משמיעים הצהרה. "מכירות נכסים הן משחק פנימי", אומרת מעצבת הפנים קתרין רודי ריד ואקנתוס בניו אורלינס, עיר הידועה במכירות האחוזה האפיניות והמפוארות שלה. "לרוב החברות למכירת נדל"ן יש קשרים ארוכי שנים עם סוחרים, מה שמעניק לצייד המציאות הממוצע שמחפש את הממצא הייחודי הזה חיסרון מובהק".

אבל אל תיתן לזה להפחיד אותך יותר מדי אם אתה חדש במכירות עיזבון. עקוב אחר כמה כללי זהב, כמו להיות אדיב לצוות המכירות וליצור איתם נטוורקינג, ותוכל לעלות בסולם הדרגות למעמד פנימי, אומר רודי. כמו כן, "הססנות היא מוות במשחק מכירת האחוזה, אז היו מוכנים לקבל החלטות מהירות", היא אומרת.

קרא טיפים נוספים כיצד להשיג יתרון במכירת נכסים, על פי מומחים.

תסתכל על התמונות לפני הזמן

כמעט כל החברות למכירת נכסים מפרסמות היום תמונות באינטרנט המציגות כל חדר ואזור בבית ופרטי תכולתה, אומר אליזבת באגוול, סוחר עתיקות ווינטג' ושמאי רכוש אישי המתמחה באומנות ועתיקות. "למד את התמונות האלה מקרוב ובזהירות", היא אומרת. "התקרב לתמונות - במיוחד שולחנות ערוכים עם מספר רב של פריטים - וסביר להניח שתחקור כמה הפתעות נסתרות." על ידי לימוד ה תמונות, אתה יכול לצמצם את רשימת הפריטים שאתה הכי מעוניין בהם ולצאת ישר לחדרים האלה כשאתה נכנס למכירה, Bagwell אומר.

אם יש פריט רשום או מצולם שאתה מעוניין בו אבל אתה לא יכול לדעת איפה ב הבית שהוא נמצא, פנה לחברת המכירות מראש כדי לקבוע היכן ניתן למצוא את היצירה, מציע הליין פנדלמן, שמאי אומנויות יפות בניו יורק. זו דרך עדינה להכיר חברים ולהעלות את שמך גם על הרדאר שלהם.

להגיע למכירה מוקדם

לקבלת הבחירה הטובה ביותר, תרצה להגיע למכירה מוקדם בבוקר ביום הראשון, אומר ווילו רייט, הבעלים של אורבן Redeux Vintage באלכסנדריה, וירג'יניה. "בדרך כלל אפשר לצפות לתור של אנשים בחוץ, ולעתים קרובות יש דף הרשמה כדי להיכנס לבית", היא אומרת. "אם יש, פשוט הוסף את שמך וחכה שיקראו לו." לפעמים מחלקים מספרים לפי סדר ההגעה, אומר פנדלמן. היו מוכנים לחכות - לפעמים עד שעה. באופן אידיאלי, אתה אחד מ-10 האנשים הראשונים שנכנסו דרך הדלתות.

או להופיע מאוחר

אם אתה לא מצליח להגיע ביום הראשון, הזמן הטוב הבא לקניות הוא ביום האחרון, במיוחד אם אתה מקווה להשיג מציאה, אומר רייט. "למרות שאתה עשוי לחשוב שזה נלקח, כנראה עדיין נשארו המון דברים נהדרים בבית", היא אומרת. למעשה, זה הזמן שבו אתה הולך לקבל את העסקאות הטובות ביותר. המחירים בדרך כלל קבועים ביום הראשון, מסביר רייט, אבל ביום האחרון אתה יכול לצפות שהפריטים הנותרים יופחתו ב-50% מהמחיר ההתחלתי. עברו בשעה האחרונה בערך, כשהם מקווים לפנות כמה שיותר, כדי למצוא גניבות רציניות.

להביא חבר

בנוסף ללבוש בגדים נוחים ונעלי הספרינט הטובות ביותר שלך, הזמינו חבר לבוא איתך כדי לעזור לך להעביר את הממצאים שלך ל"אזור ההחזקה". "שני אנשים וארבע ידיים זה רעיון טוב", פנדלמן אומר.

הכר את הכללים

הכללים משתנים בהתאם למכירת נכסים, כך שהכרתם מראש תהפוך את הקניות לחוויה חלקה יותר. מכירות מסוימות, למשל, יחלקו מדבקות "נמכרות" שתוכלו למקם על הפריטים הגדולים יותר שאתם קונים; אחרים עשויים לדרוש ממך להסיר את תג המחיר ולשלם מיידית עבור הפריט שבו אתה מעוניין.

שקול גם קניות באינטרנט

מכירות עזבון רבות עברו לאינטרנט במהלך המגיפה, וחלק מהחברות החליטו להמשיך במכירות דיגיטליות. עבור מכירות מקוונות, חברות רבות יפרסמו תמונות של הפריטים לפני שהמכירה עולה לאוויר כמכירה פומבית או עם אפשרות "קנה את זה עכשיו". זה מאפשר לך לעשות את המחקר שלך מבעוד מועד ולקבוע מהי עסקה טובה. אתה יכול גם להתכונן לבצע רכישה מהירה. "עם מכירות מקוונות, הקפד להחזיק את פרופיל הקניות המקוון והתשלום שלך מוכן לשימוש כדי שתוכל לחץ על 'קנה את זה עכשיו' וקבל את ספת המעצבת שראית בה במחיר מצוין", אומר באגוול.

החיסרון של מכירות מקוונות, אומר רייט, הוא שאולי תצטרך לשלם עבור משלוח או להגיע כדי לאסוף פריטים במשבצות זמן מוגבלות. "אתה גם מאבד את היכולת להתמקח", אומר רייט.

להיות קבוע

כדאי להפוך ללקוח קבוע בחברות למכירת נכסים, אומר רייט, מכיוון שהם בדרך כלל מוכנים יותר לעבוד בעסקה אם הם יודעים מי אתה. "אתה יכול גם להשאיר שם ומספר טלפון שלך והצעת מחיר לפריט שאתה מעוניין בו", היא אומרת. "אם אף אחד לא שילם על זה עד סוף סוף השבוע, אולי יש לך מזל".

שלם במזומן

בעוד שיותר ויותר מכירות עיזבון מקבלות תשלומים של Venmo ו-Zelle, עדיין מומלץ להחזיק קצת מזומן בהישג יד. מכירות רבות אינן לוקחות כרטיסי אשראי או צ'קים, אומר רייט, או שחברת מכירת העיזבון עשויה לגבות ממך עמלה של 3 אחוזים כדי להחליק את כרטיס האשראי שלך. אם אתה רוצה את העסקה הכי טובה שאפשר, תביא מזומן.