איך להציע הצעה על בית: טיפים להצעות מחיר וזכייה, על פי סוכנים

כשאתה מתן הצעות על בית בשוק דיור סופר תחרותי (כמו זה שאנו נמצאים בו היום!), זה יכול להרגיש כאילו אתה מתמודד בתוכנית משחקים - וזה אומר ביטויים מהנים. למען האמת, הגשת הצעה (ומחכה לשמוע אם היא התקבלה) היא ללא ספק סיטואציה עמוסה בלחץ גבוה.

היכנס נמוך מדי וההצעה שלך לא תתקבל. תיכנסו גם אתם גָבוֹהַ, והבית אולי לא לְהַעֲרִיך על מה שאתה מוכן להוציא, שיכול לגרום המימון שלך ליפול. כדי לעזור לך להגיע לנקודה מתוקה, סוכן הנדל"ן שלך עסוק באיסוף אינטל באמצעות שיחות עם סוכן המוכר וניתוח מכירות דומות לאחרונה באזור.

קָשׁוּר: המדריך השלם של טיימרים ראשונים לרכישת בית

אבל האם ידעת שההצעות החזקות הן מעבר ל סכום דולר בפועל אתה מוכן לשלם עבור בית, ולכלול גם כמה סעיפים אסטרטגיים שיכולים לחזר אחר המוכר? כאן, סוכני נדל"ן חולקים עם בית יפה איך להציע הצעה - וטיפים לעשות זאת בשוק של מוכרים.

ייתכן שתצטרך להציע הצעות מחיר לפי המחירון

שילוב של גורמים הפך את קניית הדירות בשנת 2021 לתחרותית במיוחד. שיא נמוך ריביות מוציאים קונים בהמוניהם. אבל יש מחסור בבתים בשוק, אשר מתווסף לא

עיכוב בבנייה חדשה בתים במהלך מגפת COVID-19. התוצאה? א מִגרָשׁ של קונים שקונים מספר מצומצם של בתים.

אם לנסח את זה אחרת, עכשיו זה לא הזמן להוריד הצעה.

ראשית הדברים הראשונים, אם אתה מימון הרכישה (כלומר לא לקנות בית בכל הכסף!), וודא שיש לך מכתב אישור מראש והוכחת כספים, אומר המתווך יאואר צ'ארלי, מנהל חטיבת האחוזות בקבוצת אהרון קירמן בלוס אנג'לס וקבוע ברשימת "בלתי אפשרי" של CNBC.

בשווקים בהם הביקוש גבוה והמלאי נמוך, רוב הנכסים נמכרים במחיר או מעל המחיר המבוקש, אומר צ'רלי.

"בהתאם לאופי התחרותי של שוק הדיור שלך, ייתכן שתצטרך להתגבר מעט על המחיר המבוקש", הוא מסביר. "אל תתייחס לזה כסימן שאתה משלם יותר מדי בשביל הבית שלך. תסתכל על זה כאילו אתה משלם את המחיר בשנה הבאה כדי להשיג את בית חלומותיך. "

כדי להרגיע עוד יותר את החששות שלך מפני כניסתך לשאול, ריבית נמוכה מבחינה היסטורית הזמינה כעת יכולה לתרגם לירידה חודשית תשלומי משכנתא (ופחות ריבית משולמת ההלוואה שלך לאורך זמן) - כלומר, תוספת מזומנים מקדימה עשויה גם להיגמל בטווח הארוך.

מצבי חירום יכולים לעזור להפוך את ההצעה שלך לבלטה

בנוסף להציע הצעה פיננסית חזקה, אתה יכול גם לכפתר את ההצעה שלך עם כמה מקרים וסעיפים אטרקטיביים, אומרים סוכני נדל"ן.

"באופן כללי, הדרך הטובה ביותר להשיג עסקה היא להפוך את ההצעה שלך למורכבת ככל האפשר", אומר צ'רלי.

הסרת מגרש בדיקה היא מהלך מסוכן (אתה רוצה לדעת אם, למשל, יהיה עליך להחליף גג שלם זמן קצר לאחר הכניסה). אבל אם אתה יודע שהבית שאתה מציע עליו יהיה ביקוש רב, הביא את הקבלן שלך, או קבע פגישה לביצוע בדק בית לפני שאתה מגיש את ההצעה, צ'ארלי מציע. כך, ייתכן שתוכל להסיר את מגירת הבדיקה הפיזית, תוך שתדע למה אתה נכנס.

סעיף פער הערכה יכול להיות אטרקטיבי גם למוכרים שרוצים דרך ברורה לשולחן הסגירה, אומרת צ'ריסה טרנבול, סוכן נדל"ן עם נדל"ן אנקניי בקולורדו ספרינגס, קולורדו. סעיף זה הוא הסכם שאומר שתכסה כל מחסור בין מחיר ההצעה לבין השווי המוערך. כמובן, המשמעות היא שתצטרך להביא יותר מזומן - מעבר לתשלום המקדמה שלך - לשולחן הסגירה.

קָשׁוּר: מהו בדיוק שמאי בית?

הוספת סעיף הסלמה יכולה גם לעזור לך לזכות בהצעה במספר מצבי הצעה, אומר טרנבול. זה מצביע על כך שתציע סכום מסוים מעל ההצעה הגבוהה ביותר שהמוכר מקבל, אך תוכל לשים מכסה על הסכום.

הסכם נוסף שיכול לעזור לך להתבלט הוא גב שכירות. ידוע גם בשם גב שכירות, הסדרים אלה המוכרים להשכיר את הבית בחזרה מהבעלים החדשים לפרק זמן מוגדר, אומר מארי ברומברג, איש מכירות נדל"ן מורשה עם מצפן בניו יורק.

"זה מאפשר למוכרים לסגור במהירות ואז להחכיר את הבית, לנוע בזמן שנוח להם", אומר ברומברג.

שקול מספר אפשרויות

לבסוף, כדאי לזכור שבשוק תחרותי יש סיכוי טוב (אפילו בעקבות העצות למעלה!) שאולי ההצעה שלך לא תהיה המנצחת - פשוט קח אותה ממנה הרוכש הראשון Albie Buabeng. עם זאת בחשבון, כדאי להיכנס לתהליך מודע לכך שייתכן שתצטרך להציע כמה הצעות לפני שתתקבל אחת-לכן אל תשים את כל הביצים שלך (ותקוות בעלות הבית) בסל אחד.

עכשיו, עם עצות אלה בחשבון, צעד ישר למעלה ותן למכרז להתחיל!

עקוב אחר בית יפה ב אינסטגרם.

תוכן זה נוצר ומתוחזק על ידי צד שלישי, ומיובא לדף זה כדי לסייע למשתמשים לספק את כתובות הדוא"ל שלהם. ייתכן שתוכל למצוא מידע נוסף אודות זה ותכנים דומים ב- piano.io.