Aimee Johnson、Sce Pike、Nicole Purvy：不動産のパワーウーマン

不動産の多くは依然として男子クラブです。 女性は長い間作り上げてきましたが 不動産業者やブローカーの大多数、それらは構成するだけです ごく一部 より大きな業界内でリーダーシップレベルのポジションで奉仕する人々の。 しかし それは変化しています. 今日、ますます多くの女性が単にステップアップするだけでなく、その過程で責任を主導し、国内市場を変えています。 作っている女性から ミレニアル世代にすでに愛されている Zillowはさらに愛されており（積極的に購入を検討していなくても、特にInstagrammable AirbnbをZillowしたことがない人はいますか？）、最初の真にスマートなものをいくつか持ってきたCEOに 大衆の家、不動産投資に参入することを決心し、その過程で彼女に加わるように他の何千人もの人々を鼓舞したフィラデルフィアの起業家にとって、これらのボスは私たちの場所と方法を変えています 住む。

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Aimee Johnson：Zillowの最高マーケティング責任者

2018年4月、Zillowはビジネスモデルを覆しました。 不動産会社は、住宅購入者（および意欲的な住宅購入者）がそもそもそれを好きになった不動産リストを集約し続けるでしょう。 しかし、住宅を直接売買するプログラムであるZillowオファーの立ち上げにより、住宅購入プロセスにおいてより積極的な役割を果たすことにもなります。 新しい方向性は、住宅購入者にシームレスなエンドツーエンドのエクスペリエンスを構築するという同社の計画の一部であり、彼らはAimee Johnsonを利用して、Zillowの最高マーケティング責任者としての道を切り開きました。 ジョンソン氏（51歳）によると、今日のスマートフォン、スマートホーム主導の時代で成功したい不動産専門家は、顧客体験を何よりも優先する必要があります。 これらは仕事と家族を持つ人々です、と彼女は言います マリークレール、そして「動くことは、たまたま彼らの人生のより大きな瞬間の中で起こっていることです。」

顧客がブランドで経験することをよりよく理解することは、ジョンソンがキャリアを築いてきたものです。 彼女はキャンベルのスープ傘下でさまざまなブランドに10年間携わった後、スターバックスで14年間、「店に座って文字通り人々がどのように人々を見ているかを観察しました。 バリスタとやり取りし、人々が自分の携帯電話とどのようにやり取りしたかを見てください。」 彼女の目標は、潜在的な「摩擦点」と、顧客を強化する場所を特定することでした。 経験。 それで、彼女がZillowが不動産リストで知られている会社から、 サービス主導型モデルである彼女は、成長した仕事を継続する絶好の機会だと考えました。 情熱的です。

「私はMBAを取得している何人かの人々と話をします、そして彼らは「ああ、私の神、あなたはどのようにあなたのキャリアを設計したのですか？」と言うでしょう」とジョンソンは言います。 「そして、私は「まあ、私は多くの奇妙なことにイエスと言った」と言うでしょう。」

初めての住宅購入者の場合（ミレニアル世代が 63パーセント このグループの）、Zillowは、直接金融プログラムを通じて、3Dホームツアーから住宅ローンまですべてを提供しています。 Zillow住宅ローン. 経験豊富な購入者の方は、Zillowオファーを使用して移動プロセスを簡単にすることを目指しています。 2018年に開始され、米国の21の市場で利用できるこのプログラムは、あなたの家を購入します（その後 再販）2つをジャグリングするストレスなしで新しい家の購入を進めることができます 住宅ローン。 売買プロセス全体にわたる全体的な透明性は、会社のもう1つの優先事項です。

「ピザを追跡できます」とジョンソン氏は指摘します。 「しかし、住宅ローンを追跡することはできません。 不動産業界が実際に取り上げていない、他の企業との顧客が今慣れていることはたくさんあります。 私たちの究極のビジョンは、お客様がZillowアプリを開いて、どこにいるかを正確に確認することです。 彼らの住宅ローンが引受中であるか、彼らの真剣なお金がそれを成し遂げたかのような家の取引 預託。"

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Sce Pike：IOTASIncの創設者兼CEO。

私たち全員と同じように、Sce Pike（「Say」と発音）は、NestやAppleなどの企業がスマートホームデバイスの展開を開始したときに注目を集めていました。 しかし、彼女がいくつかのデバイスを試し、現在の市場が取っている断片的なアプローチに気づいたとき、彼女の高い期待はすぐに和らげられました。

「スマートサーモスタットはスマートホームにはなりません」と、44歳のパイクは言います。 まるで、あなたが入って来て、それはあなたを家に迎え、あなたが寝るときにおやすみを告げ、朝にあなたを目覚めさせます。」

彼女の会社IOTASは、入居から入居まですべてを管理できるスマートホームソリューションを提供しています 温度への照明は、彼女に近づいた不動産開発者にとってはそうではなかったかもしれません 2014. 彼はスマートホームテクノロジーを賃貸人のための新しいアメニティと見なし、彼が取り組んでいる2つの建物のプログラムをまとめるように彼女に依頼しました。 そのとき、パイクは「アパートのクッキーカッター」が「真のスマートホーム体験を生み出す」ための完璧な方法である可能性があることに気づきました」と彼女は言います。

彼女は最初の抵抗に遭遇しました。 100人以上の投資家が彼女を断ったのは、彼女が「のために作られた製品を売り込む女性」のパッケージに合わなかったからだと彼女は言います。 女性」ではなく、「不動産向けに設計された企業」であり、テクノロジー業界が参入したばかりの市場です。 時間。 それでも、彼女は固執した。 現在、IOTASは、Honeywell、Nest、Google、Amazonなどのブランドと提携して、機器を提供しています。 パイクと彼女のチームは、まとまりのあるスマートホームを実現する運用システムを構築および監視しています。 経験。 現在までに、1700万ドルの資金を調達し、米国の41の市場にある91の建物にシステムを設置しており、現在、カナダへの海外展開を検討しています。 そして、テクノロジーが進化し続けるにつれて、パイクはそれが私たちの家の概念を1つの物理的な空間として完全に変えることができると信じています。

「携帯電話について考えると、それは実際にはハードウェアではありません」とパイク氏は言います。 「別の電話に簡単にアップグレードできるからです。 すべての設定、設定、ソフトウェア、アプリ、音楽、あなたの人生のすべてのコレクションは実際にはクラウドにあります。 ですから、本当にエキサイティングなのは、これらの物理的な空間がデジタル化されると、それがあなたの生活に与える影響と、物理的な空間から物理的な空間への移動方法です。 たとえば、学校、アパート、ホテルに異なるFOBを用意する代わりに、すべてのドアのロックを普遍的に解除できるようになります。 それが本当にクールなことだと思います。」

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Nicole Purvy：起業家、作家、Better Than Success Real EstateLeagueの創設者

不動産はほとんど意図的に圧倒されているようです。 言語やルールを理解している人もいれば、理解できないと感じさせられている人もいます。 そのため、3年前、ニコールパービーは、生まれ故郷のフィラデルフィアでBetter Than Success Real Estate Leagueを設立しました。これは、不動産への投資を誰もが利用しやすいものにするためです。

「不動産はあなたの富を築くための素晴らしい方法です」とPurvy、36歳は言います。 「それはあなたが子供たちに伝えることができるものです。 しかし、過去には、それは男子クラブと見なされていました。 今、女性はお金を稼ぐためのさまざまな方法を探しています。 そして、私がこのプラットフォームに彼らのように見えるこれらの女性を置いたとき、反応は驚くべきものでした。 女性は目を覚まし、気づいています。 「ねえ、私は不動産をするために男である必要はありません。 私もこれを行うことができます。」

彼女が2017年に就職したとき、パービーはマーケティングと金融のシリアルアントレプレナーとして10年近くの経験があり、それ以前はウォール街で仕事をしていました。 しかし、彼女は不動産について全く何も知りませんでした。 彼女は不動産マスターになるために学生にならなければならないと決めました。

「私は学びたかったのです」と彼女は言います。 「私は別のスピーカーを連れてくることに決め、私と一緒に学びたい人は誰でもできると言いました。」

その最初の会議には、パービーと彼女が講演のために採用した地元の投資家を含め、わずか5人が出席しました。 しかし、言葉はすぐに広まり、翌週までに、「人々は文字通りドアからこぼれ出ました」。 1年以内に、パービーは毎週の会議を400平方フィートのオフィスから移動しました 400人の有給会員を収容するための新しい3,000平方フィートのスペースに、グループが毎週開催するクラブの例会への入場と引き換えに、毎月80ドルを払い出します。 投資戦略、および開催された他のさまざまなワークショップ、セミナー、クラス、イベント（最近のWomen in Real Estate Summitなど）への大幅な割引アクセスについて説明します 年間を通じて。 Better Than Success Real Estate Leagueは現在、フィラデルフィアで最大の不動産投資クラブであり、この秋、ニューヨーク市で会議の開催を開始しました。 興味はあるがどちらの場所にも行けない人のために、ディスカッションは Webサイト （非会員向けの最初の無料のものの後、40ドル）。

「私は、女性がここに出て、これらのポートフォリオを構築できることを人々が知っているように、多様な講演者が出てくるように努めています」とパービーは言います。 「私たちの講演者の1人は、通常の仕事に加えて、レンタルポートフォリオから月額50,000ドルを持ち込んでいます。 したがって、外向きは無限です。」

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