JoSaltz編集者の手紙2019年12月

最近の買い物は、良くも悪くも中毒のように感じます。 5人のデザイナーとデザインストアのオーナーが、編集ディレクターのジョアンナサルツと、小売療法について、そしてなぜ私たち全員が間違っているのかについて話します。

ジョアンナサルツ： それで、私たちが小売問題を作成しようと試みた理由は、1つは、非常に多くの人々が自宅で買い物をすることに夢中になっているだけでなく、非常に多くのデザイナーが出店しているためです。 それで、最初に、なぜ人々は彼らの家のために買い物をするのが好きなのですか？ とてもエキサイティングな家の買い物についてはどうですか？

パロマコントレラス： 家をデザインするのが好きな人にとって、家が本当に完成することは決してないでしょう。 そのため、部屋が完成した場所に着いたとしても、芸術作品を変えることに悩まされたり、本当に好きな新しいものを見つけたりします。 私たちがワードローブを購入するとき、それは次のように思います。私はイベントや旅行をしている、またはそれは新しい季節であり、それはもう少し本能的です。 でも、家を買うのはとても感情的なので、キュレーションされていれば、人々が何かを見つけたときだと思います 彼らに話しかける方法で、あなたが持っていなくても、彼らは通常それのための場所を見つけるつもりです 一。 そう、 私も含めて、多くの人が狩りのスリルと物を集めるのが大好きだと思います。

JS： それは本当です。 まるでエンドルフィンのヒットのようですよね？

JS： あなたは人々が彼らの家のために買い物をしすぎていると思いますか？

ウェアポーター： そうそう。

マックホーク： 私たちはそれが好きです。 （笑）。

WP： まあ、私はそうですが、... 私は最初にデコレータです。まったく買い物をしないクライアントがいます。 私と一緒に何かを買うことは絶対にしないでください、そして私はあなたが知っている、ただ止められない、止まらない1つか2つを持っています。 私はいつも彼らに「何も買わないでください。 何も買わないでください。 やめて」

ポーレット・コール： 私たちの家は決して完成しないと思いますが、その家の観点からは、 私たち自身の鏡であり、私たちが進化し、成長し、変化し、シフトするにつれて、それは常にそれを反映しています、 右？ ですから、私たちは家に私たちが誰であるかを継続的に反映させたいのです。 だから、その観点から、それはあまり買い物をすることではありません。 それはあなたの家が本当にあなたを反映していて、それがあなたの避難所になると感じることについてです。

JS： また、それは狩りについてだと思います。 人々は買い物をするときに魔法を探しています。 それはあなたにどのような影響を与えますか？

MH： 探検です。 特に過去10年間に物事が進化し、物事を見つける機会が進化したときに私たちが見たものは何だと思います。 外に出て、見つけて、見て、触れて、まだ本当の興味があります。 そしてそれが私たちの心の中で、実店舗がウェブで起こっていることを補完する理由です。 それらは排他的ではなく、どちらも繁栄する可能性がありますが、顧客が来て探索することを面白くする必要があります。

JS： 探検は素晴らしい言葉です。 デザイナーにとって、店舗を作ることであなたのビジネスや人々があなたのデザインを体験できるようになることはどのように変わりましたか？

パロマコントレラス： だから私にとって、私たちが店を開くことに着手した理由の1つは、私が旅行して職人や芸術家に出会い、骨董品などを購入していたことでした。 とにかくやっていた。 それで、それを私のフォロワーと共有することがどれほど素晴らしいかを考えていました。 本当に良かったのは、お店を持つことは、私のスタイルと私が本当に興奮していることの一種の純粋な表現であるということです。 クライアントの、ええと、好みまたは彼らの予算または彼らのタイムラインまたは彼らの家の建築からの制約はありません。 それは純粋に私が見つけているものであり、魔法を見つけて私を笑顔にし、私を本当に、本当に興奮させ、それを顧客と共有することができます。

ヴィンテージアートやフランス人を見つけるために、私たちが好きな職人と協力することも非常に重要です 骨董品と、本当に美しく一緒に機能するものの単なる融合ですが、あなたは得ることができませんでした どこか他の。

AK： 本当に買い物に行きたいと思っているクライアントと、絶対に行きたくないクライアントがいるのと同じことがあります。 お店の風景に出かけて色々なものを見ているので、いつも一回の旅に出ます。 誰もが提供しなければならないこと、彼らの目は私が彼らとは思っていなかった何かに向かっていくでしょう 好きだった。

WP： うーん。

AK： そして、私は知っています、ああ、私は押すことができます。

パロマコントレラス： うん。

AK： デザイナーズストアで本当に面白いと思うもう一つのことは、あるものが他のものを売っているということです。 たとえば、ヨーロッパのミッドセンチュリーのセットを1セット購入した場合、それは少しかもしれません。 それも ミッドセンチュリー。 しかし、uouはそれを他の何かの隣に置きます、それは誰かがそれを得る方法でビネットされます。 隣同士に売って売るのはとても面白いと思います。

JS： あなたも触れているのは信頼だと思います。 彼らがそれを買っているということは、おそらくそれが一緒にあるという理由だけでなく、あなたがそれを選んだからです。 皆さんは、店舗を通じて消費者との並外れた関係を築いていると思います。 だから私はあなたに尋ねます、あなたは信頼がどれほど重要だと思いますか？

ポーレット・コール： ショッピングのパラダイムを一種のクリエイティブな体験と投資にシフトすることに確信を持っています。 私たちは消費が一種の悪い言葉である時代に生きているからです。 それは、環境や私たちが誰である必要があるかとは一致していません。 私たちは、お客様がむしろ参加していると考えて、お客様をより多くの参加者にしようとすることに焦点を当ててきました。 消費するよりも、彼らはまた彼らのドルで投票しているようなものですが、彼らはまたあなたを作成するこの創造的なプロセスで共創しています 家。 ですから、家があなたの帆布であるならば、私たちは物資、材料、ペンキになります。

オンラインでプレゼンスと露出を持っている人が非常に多い世界では、私たちも 人々が自分の道を見つけて表現するように導くために出かけるプラットフォームの作成に投資しました 個性。

JS：その時の言葉は信頼ではないと思います、それはつながりですよね？ それはほとんど意味のある関係を作成しています。 で 美しい家、 読者との有意義なつながりを作りたい。 そして、あなたはあなたの消費者と同じつながりを持っており、彼らはあなたがキュレーションしているものを信じています。

ポーレット・コール： それは、人々を振り返り、人々とその家族、そして彼らの愛する人に本当に役立つ家を作るように導くことだと思います。 ご存知のように、休日の週末に入ると、私たちは彼らがテーブルに置くことを選択しているものの一部です。これは非常に重要な考慮事項です。

WP： そして、誰がそのテーブルに座っていますか。

ポーレット・コール： 右。 ですから、私たちの目標は、人々の個人的な情熱と彼らがデザインするすべてのものに彼らが愛するものを招待することです。 私たちがミラーバックしたいのは、彼らが彼らの家であり、その家の中心にいるということです。 そして、私たちは皆、彼らが私たちとつながるもの、私たちが代表するもの、そして私たちがそれらの選択をするために彼らをどのように導くかによって奉仕していますよね？

WP： 正式にデザインサービスを提供していますか？

ポーレット・コール： さて、ABCでは、内部の家、私たちが作成する家、そしてその集合的な家の三角形に焦点を当てています。 それで、製品と私たちがガイドしようとしているすべてのもので、それは3つすべてへのサービスはどうですか？ なぜなら、私たちのホスピタリティと食事と薬剤師によって、私たちの最初の家はその中の家であると本当に信じているからです。 それが家のデザイン分野の次のステップだと思います。 それは人々の関係を深め、意図的な選択をもたらし、彼らのためにそのような神聖な環境を作り出すのを助ける私たちの機会です そして彼らの家族、熟考の場所、あなたが知っている、人々が本当に反省する場所。

私たちには、存在していることに触れるだけで、すでにあるものを変える力さえあります。 そして突然それをすると、ろうそくに火をつけて腰を下ろし、「ああ、大丈夫」と感じます。 そのスペースを少しだけ与えたとき、それがどのように感じられるかは誰もが知っています。 ですから、家を作るときでさえ、それはとても気を配り、私たち自身にとても栄養を与えることができます。

JS： そう思うと、人々は家にお金をかけすぎることを恐れていると思います。 多分彼らは投資の重要性を理解していません。 人々が理解し、投資したいと思う未来があると思いますか？

MH： それは私にとって周期的です。 私は20年以上、人々が美しいフランスの骨董品に投資することを気にしない時代を見てきました。 それが2008年であろうと2009年であろうと、少なくとも消費者がやって来て、彼らが安価でより使い捨てを望んでいた私たちの小売体験から、消費者の精神は変わりました。 しかし、過去2、3年の間に私たちが見たものは、私が自分のお金を費やそうとしているものに対する長期的な評価に向けて、その価値に戻っているように感じます。

ヴィンテージの作品が再び売れ始めています。4、5年も売れなかったときは、もっと若いように見えました。 ミレニアル世代の群衆は理解しているようです ただそれを買って、それから引っ越して、それを捨てる以上のものがあるということ。

WP： 私はちょうど考えていました、私はクライアントとして本当に若い夫婦を持っています、そして私たちが最初に会ったとき、私たちはどのような予算を理解しようとしていましたか？ 彼らは私に本当に心を打たれた何かを言いました：私はむしろ1つの本当に良いものを持っていて、これを時間をかけて構築し、そしてすべてをちょうど終わらせたいと思います。

MH： 右。

WP： それで彼らは若く、30代、2人の子供、2人の幼児で、私たちは彼らの居間とロロピアーナカシミアを装飾しました。 大金が費やされていますが、それを行うには3年かかります。 彼らはウルシのカーペットと本当に高品質のものを望んでいます。

パロマコントレラス： 指を交差させて今起こっていることは、最後のこのスパンに対する一種の反応だと思いますが 何もかもの下にあるすべてのものに即座にアクセスすることによって私たちが甘やかされてきた長年 太陽。 そして、それらはこれらのオンラインマーケットプレイスであり、何でも選択して椅子を検索すると、5,000件の結果が得られますが、キュレーションはありません。 そのため、個人的なつながりはありません。 と そんな瞬間の満足を求めていたところから、今では物語を語り、 意味があり、これらの作品を提示している人々とつながり、職人やそれがどのようであったかについてもっと学ぶことができます 作る。 それは責任を持って調達されましたか？ これらのさまざまな質問のすべてが現在尋ねられています。

JS： デジタルサイトも、独自の実店舗を開設しています。 キュレーションに戻るのかしら。 そして、何かを感じる必要があるという考えもあります。 もう一つのことは、あなたのスペースのそれぞれがとても異なっていて、あなたにとてもユニークであるということです。 あなたの小売スペースは、あなたが愛するものを単にキュレートするだけでなく、本当に意味のある方法で自分自身を表現することを可能にしたと思いますか？

WP： 私がやります。 私は2010年に店舗をオープンし、アラバマ州バーミンガムにいました。 私たちは何も、買い物をする場所も、行く場所も、経験する場所もありませんでした。 それで、志を同じくする友人、バニー・ウィリアムズ、クリストファー・スピッツミラー、マデリーン・ウェインリブに連絡を取りました。 そして、私が好きなキュレーションされたもののようなもので、すべてをビネットに設定します。 ルームズ・ツー・ゴーのようでした！ 私はすべてのカスタムのものにもそれをしました。 そして私は人々に経験を与えるためにそれをしました。

AK： 本当におもしろいのは、2008年にオープンした当店なので、とてもワクワクする時期だったと思います。

[笑い]

AK： 世界が崩壊し、扉が開いていたからです。 それで、トッド[ニッキー、店の共同創設者]と私は生き残る方法を学びました。 あなたは本当に何か特別なものを持って来なければなりませんでした。 当時を振り返ると、いつも自分のペースで進んでいるようなもので、とても感謝しています。 と お店で自分を表現するのが本当に面白いのは、年月が経つにつれ、同じものを売り続けることができないということだと思います。 もちろん、試行錯誤された真実があり、それは常に古典であり、新しいものを統合する必要があります。 ですから、表現は続きます。

JS： だから私はいつも1つの楽しい質問で終わるのが好きです。 ですから、もしあなたが私たちの聴衆に今年冒険して一つのものを買うように懇願することができれば、何か違う、面白い、楽しい、おそらく超退屈なものかもしれませんが、あなたにはそれに対する大きな理由があります。 HouseBeautifulに購入を依頼する1つのことは何ですか？

ポーレット・コール： 使い捨ての話に戻ると、地球は本当にこの時点で叫び声を上げているような気がします。「それを投げるためにたわごとを買わないでください。 アウト！」私たちは、アクセス可能なものに光を当てるか、そのレベルの意識と意識を備えたあらゆるレベルで製品をアクセス可能にすることに取り組む必要があります。 買い物。 私たち、あなたが知っているように、私たちの家族、私たちが愛する家族、そして私たち自身のために健康的な生活を作ろうとしているので、それはとても関連性があると思います。

JS： 私はアメリカ人の誰もが最高のものを買う余裕があることを望むことはできません。 私が期待できるのは、彼らが何を買っているのかを理解し、それについてしっかりとした決断を下すことです。 長くは続かない高価なソファよりも安いソファを選ぶよりも、もっと安いソファが欲しいとあなたが決めた場合、私はあなたを判断しません。 しかし、あなたが行った購入を理解している限り。 私にとって、知識は力です。

ポーレット・コール： 栄養のある場所から、家に何を入れているのかを気持ちよく感じるように促すことだと思います。

AK：私は2つのことを言うでしょう。 1つは、私たちが話していることに少し反するものがある場合、芸術作品がある場合、それは 呼び出したり、出没したりしているので、栄養のトーンについて考えているので、それをつかんでください。ttがあなたに話しかけた場合、それは 個人的。 そうでなければ、私は新しい、新鮮な寝具を並べ替えると言います。

パロマコントレラス： 骨董品が道端に落ちて死んでいく様子を聞いているので、骨董品についてもっと考えてみることをお勧めします。 若い人たちはそれらを購入していません。 古いものを重ねると、家の個性と個性がはるかに増し、高価である必要がないように感じます。 ある種の印象的な来歴を持っている必要はありません。 それはあなたがフリーマーケットで拾ったクールなヴィンテージ作品である可能性があります。 しかし、前世のようなものをもたらすために、それは本当に全体的な結果に少し特別な何かを追加し、小さな魂をもたらします。

WP： 私は自分のためにたくさんの家を建てました、そしてこれは私が完全なマスターベッドルームを持った最初の家です。 私の寝室は完成しましたが、私たちは楽しませるのが大好きです。 私たちは大好きです、私たちは私たちを持っています、私たちは私たちの家族や友人と本当に親密であり、私たちは家のゲストを持つのが大好きです。 だから私はあなたのゲストルームをやって、あなたのゲストに滞在するのに良い場所を与えると言います。

MH： 私たちの店に来るすべての消費者にユニークなものを買ってもらいたいです。 そして、私はそれのすべてが面白いと思います。 つまり、オリジナルのアートワーク、アンティーク、職人が作った家具などです。 何かユニークなもの。

JS： ポーレットあなたは最後の言葉を得る。

ポーレット・コール： 私は物事の代わりに、色を持ってくると言うつもりです。 新しい色を持ってきてください。それによってあなたの人生にまったく新しいエネルギーがもたらされるからです。

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