家を売る：6つの重要な質問に答える

家を売る 地元の不動産業者に登録するだけではありません。 その段階に到達する前でも、考慮すべきことがたくさんあります。 エキスパートガイドに従って、最善の決定を下してください。

1. 私はtに行く必要があります伝統的な不動産エージェント、ハイブリッドまたはオンライン？

販売には主に3つの方法があります。独立した事業またはチェーンやフランチャイズの一部である可能性のある従来の「ショーウィンドウ」不動産業者。 YopaやPurplebricksなどの「ハイブリッド」。オンラインでビジネスを行っていますが、売り手と買い手の間の連絡役を務める不動産業者がいます。 そして、The House Shopなど、定額料金であなたの家をリストしている純粋にオンラインの「所有者による販売」会社。

従来のエージェントとハイブリッドエージェントの両方が、RightmoveやZooplaなどの主要なプロパティポータルに広告を掲載しています。 大きな要因はコストです。 従来のエージェントの平均手数料は、家の最終販売価格の1.42％です（不動産アドバイスのウェブサイトによると、 アドバイザリー）、基本的な「所有者による販売」パッケージは、わずか数百ポンドで開始できます。

2. どうすればいいですかエージェントを選びますか？

個人的な推薦を続けるのが最善ですが、原則として、少なくとも3つから評価を取得します さまざまな不動産業者、およびあなたとその周辺の同様の不動産の販売価格をオンラインで調査します 通り。 一部のエージェントはあなたのビジネスを得るためにハイサイドを重視するので、注意してください。

沢山の 不動産屋 彼らの契約には提携期間が含まれているので、彼らのサービスに満足できない場合は逃げることができるかどうかを確認してください。 「契約により、ペナルティを課すことなく、終了して他の場所に移動できる柔軟性が得られることを確認してください」と、 HomeOwners Alliance. 「12週間以上拘束しないでください。不必要に長い通知期間に注意してください」と彼女は付け加えます。

3. どうすればいいですか最高の機能に光を当てますか？

購入者に目立つように、家のユニークなセールスポイント（USP）を作成することをお勧めします。 「購入したときのことを思い出してください」と、テレビの不動産専門家である不動産アドバイスサイトの共同創設者であるフィルスペンサーは言います。

IQを動かす. 「最初に目を引いたのは何でしたか？ それがあなたのために働いたなら、それは次の買い手のためにも働くでしょう。」 あなたが決めるUSPが何であれ–スマートなオープンプラン キッチン、子供に優しい 公園 または広々としたガレージ–最高の状態に保ち、不動産業者が視聴をホストしている場合は、それを強調することを彼らが知っていることを確認してください。

4. 飾る価値はありますか?

おいしい塗装を修正することは間違いなく価値がありますが、完全な改装が作業の時間とコストに等しい価値を販売に追加することはありそうにありません。 実際、それは買い手を延期するかもしれません。 ニュートラルなスタイルで飾っても、潜在的なバイヤーにあなたの好みが共有されないかもしれません。 また、何かを隠しているのではないかと思う人もいるかもしれません。 最善のアドバイスは、あなたの家を長く厳しく見て、簡単に変更できる購入者を遠ざける特定の領域があるかどうかを検討することです。 たとえば、カラフル 壁紙 子供部屋では、1日以内に簡単かつ安価に交換できます。

5. ホームステージングは​​販売をスピードアップしますか？

ホームステージングは​​、すべてではないにしてもほとんどのものを取り除き、よりニュートラルな家具や装飾に置き換える場所です。 一部の売り手は、ホームステージングの専門家を採用しています。 住宅販売アドバイス会社のサム・アッシュダウンによると ホームの真実： '典型的なホームステージャーは、最初の訪問と推奨事項を提供するために300ポンドかかる場合があります。 時間はその後1時間ごとに課金されます。 これには、あなたのために買い物をしたり、単に買い物リストを作成したりすることが含まれる可能性があります。

見る ホームステージングネットワーク 専門家を見つけるために。 あるいは、あなたはあなた自身の「生きている小道具」を持ち込むことができます–おそらくポーチの長靴、または犬 クールなコートフックをリードする–購入希望者との「体験的な」つながりを育むのに役立つ、とPhilは言います スペンサー。

6. 誰がすべきかほとんどの視聴？

誰が視聴をホストするかは、ある程度、選択したエージェントの種類によって異なります。 ハイブリッドエージェンシーの場合、プロパティエキスパートが視聴をホストできない場合や、追加料金が発生する場合があります。

一部のハイストリートエージェントは、見物をするのをやめさせようとしたり、正面玄関を開けて見込み客が周りを見回すときに同行する代表者を派遣したりすることもあります。

自信がある場合は、自分で視聴をホストしますが、家を「売る」ことに熱心な場合は、所有者が急いで購入者を先送りにする可能性があることに注意してください。 エージェントと話し合うためのものです。 ただし、自分で視聴をホストしている場合は、不動産業者が視聴を手配していることと、家に別の大人がいることを確認してください。 事前の手配なしに到着した発信者を決して見せないでください。

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