プロが語る不動産売却で非常識な取引を獲得する方法

中古品販売の世界では、 不動産販売 最も戦略的な戦略が求められます。 セールス、 近年TikTokで流行った、行き当たりばったりの場合もありますが、通常は 2 ～ 3 日間で開催され、美術品、家具、装身具、その他の調度品が揃った家で開催され、多くの場合バーゲン価格で開催されます。

最高の不動産セールでは、ほこりに覆われた、主張のあるお宝を見つけ出す（そしてすぐに手に入れる）ために、経験豊富なデザイナー、コレクター、アンティークディーラーと競争する可能性が高くなります。 「不動産販売はインサイダーゲームです」とインテリアデザイナーのキャサリン・ルディは言います。 リード＆アカンサス 壮大で豪華な不動産販売で知られる都市、ニューオーリンズ。 「ほとんどの不動産販売会社はディーラーと長年にわたる関係を持っているため、ユニークな掘り出し物を探している平均的なバーゲンハンターには明らかな不利な点があります。」

しかし、不動産売却に慣れていない場合でも、あまり怖がらせる必要はありません。 営業チームに礼儀正しく接し、彼らとネットワークを築くなど、いくつかの黄金律に従えば、インサイダーの地位までランクを上げることができる、とルディ氏は言います。 また、「不動産売却ではためらいは命取りです。迅速な決断ができるように準備しておいてください」と彼女は言います。

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事前に写真を見てください

現在、ほぼすべての不動産販売会社が、家の各部屋やエリア、内容の詳細を示す写真をオンラインに掲載していると言う。 エリザベス・バグウェル、美術品と骨董品を専門とする骨董品およびヴィンテージのディーラーおよび動産鑑定士。 「それらの写真を綿密かつ注意深く研究してください」と彼女は言います。 「写真、特に多数のアイテムが置かれたテーブルを拡大すると、隠された驚きが見つかるかもしれません。」 を勉強することで、 写真を見て、最も興味のあるアイテムのリストを絞り込んで、セールに参加したときにそれらの部屋に直接アクセスできます、バグウェル と言う。

興味のあるアイテムがリストまたは写真に掲載されているが、そのアイテムのどこにあるのかわからない場合は、 事前に販売会社に問い合わせて、どこにあるか確認してください。 示唆する ヘレイン・フェンデルマン、ニューヨーク市を拠点とする美術品鑑定士。 これは友達を作り、あなたの名前を彼らのレーダーに載せるための巧妙な方法です。

早めにセールに参加しよう

最高の品揃えを得るには、初日の早朝にセールに参加するのがおすすめです、とオーナーのウィロー・ライト氏は言います。 アーバン リデュー ヴィンテージ バージニア州アレクサンドリアで。 「通常、外には人の列ができることが予想されます。家に入るには登録用紙が必要になることもよくあります」と彼女は言います。 「ある場合は、名前を追加して呼ばれるのを待ちます。」 フェンデルマン氏によると、到着順に番号が配られ​​ることもあるという。 場合によっては 1 時間ほど待つことを覚悟してください。 理想的には、あなたは最初にドアを通過できる 10 人のうちの 1 人です。

または遅れて現れる

ライト氏によると、初日に行けなかった場合、次に買い物に最適な時期は最終日であり、特にバーゲン品を手に入れたい場合はそうです。 「もう盗まれてしまったと思うかもしれないが、家にはまだ素晴らしいものがたくさん残っているはずだ」と彼女は言う。 実際、この時期が最もお得になる時期です。 ライト氏によると、通常、初日は価格が堅調ですが、最終日には残りの商品が最初の価格から最大 50% 値下げされることが期待できます。 最後の1時間ほどの間に、彼らができる限り排除したいと考えているときに、重大な盗みを見つけてください。

友達を連れて行こう

快適な服装と最適なスプリントシューズを着用することに加えて、友人を誘ってください。 発見物を「保留エリア」に移動するのに役立ちます。 「2人で4手というのは良いアイデアだ」とフェンデルマン と言う。

ルールを知る

ルールは不動産販売によって異なるため、事前に知っておくと、よりスムーズなショッピング体験が可能になります。 たとえば、一部のセールでは、購入した大型商品に貼れる「売り切れ」ステッカーを配布します。 また、値札を外して、興味のある商品の代金をすぐに支払うよう要求する場合もあります。

オンライン販売も検討してください

パンデミック中に多くの不動産販売がオンラインに移行し、一部の企業はデジタル販売に固執することを決定しました。 オンライン販売の場合、多くの企業はオークションとして販売を開始する前に、または「今すぐ購入」オプションを付けて商品の写真を投稿します。 これにより、事前に調査を行って、何がお買い得かを判断することができます。 すぐに購入する準備もできます。 「オンライン販売の場合は、オンライン ショッピングのプロフィールと支払いの準備を整えてください。そうすれば、 「今すぐ購入」をクリックすれば、探していたデザイナーズソファをお得な価格で手に入れることができます」とバグウェル氏は言います。

ライト氏によると、オンライン販売の欠点は、送料を支払ったり、限られた時間帯に商品を受け取りに行かなければならない可能性があることだという。 「また、値切り交渉もできなくなります」とライト氏は言う。

常連になる

ライト氏によると、不動産販売会社は通常、あなたのことを知っていれば取引に応じてくれる傾向にあるため、不動産販売会社の常連客になるのは有益だという。 「自分の名前と電話番号、興味のある商品の入札を残すこともできます」と彼女は言います。 「週末までに誰も代金を支払わなかった場合は、幸運かもしれません。」

現金で支払う

Venmo や Zelle の支払いを受け入れる不動産販売はますます増えていますが、それでもある程度の現金を手元に用意しておくことは良い考えです。 ライト氏によると、多くの販売ではクレジットカードや小切手が利用できず、そうでないと不動産販売会社がクレジットカードの利用に3％の手数料を請求する可能性があるという。 できるだけお得な取引をご希望の場合は、現金をご持参ください。