エージェントによると、家にオファーをする方法：入札と勝利のヒント

あなたが〜とき 家に入札する 非常に競争の激しい住宅市場（今日のように！）では、まるでゲーム番組の出場者であるかのように感じることができます。 正直なところ、申し出を提出すること（そしてそれが受け入れられたかどうか聞くのを待つこと）は間違いなく高ストレス、高リスクの状況です。

低すぎると、オファーが楽しまれません。 入って来い 高い、そして家はそうではないかもしれません 鑑定 あなたが費やしても構わないと思っているもののために、それは原因となる可能性があります あなたの資金調達 通り抜ける。 あなたがスイートスポットにたどり着くのを助けるために、あなたの不動産業者は売り手の代理人との会話を通して情報を集め、その地域の最近の比較可能な売り上げを分析することに忙しいです。

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しかし、最強のオファーが 実際の金額 あなたは家の代金を払っても構わないと思っています、そしてまた売り手を魅了するかもしれないいくつかの戦略的条項を含みますか？ ここでは、不動産業者は 美しい家 オファーを行う方法、および売り手の市場でそれを行うためのヒント。

表示価格を超える入札が必要になる場合があります

要因の組み合わせにより、2021年の住宅購入はさらに競争力のあるものになりました。 記録的な低 関心度 買い手を大勢で引き出しています。 しかし、市場には住宅が不足しており、それは 新築の遅れ COVID-19パンデミック中の家。 結果？ NS 多く 限られた数の家を購入するバイヤーの割合。

別の言い方をすれば、今は申し出を控える時ではありません。

まず最初に、もしあなたが 購入資金調達 （つまり、すべての現金で家を購入しないでください！）、事前承認の手紙と資金の証明を持っていることを確認してください、と不動産業者は言います ヤワル・チャーリー、ロサンゼルスのアーロンカーマングループのエステート部門のディレクターであり、CNBCの「ListingImpossible」の常連です。

需要が高く在庫が少ない市場では、ほとんどの物件が提示価格以上で販売されているとチャーリー氏は言います。

「住宅市場の競争力によっては、提示価格を少しだけ引き上げる必要があるかもしれません」と彼は説明します。 「これをあなたが家に過剰に支払っている兆候と見なさないでください。 夢の家を手に入れるために、今、来年の代金を払っているように見てください。」

質問を超えて来ることについてのあなたの懸念をさらに和らげるために、現在利用可能な歴史的に低い金利は月々のより低いものに変換することができます 住宅ローンの支払い （そして支払われる利子が少ない あなたのローン 時間の経過とともに）—前もって余分な現金が長期的には均等になる可能性があることを意味します。

不測の事態はあなたの申し出を際立たせるのを助けることができます

強力な金銭的入札を行うことに加えて、いくつかの魅力的な不測の事態や条項でオファーをボタンアップすることもできます、と不動産業者は言います。

「一般的に言って、取引を得る最良の方法は、オファーをできるだけ単純にすることです」とチャーリーは言います。

検査の不測の事態を取り除くことは危険な動きです（たとえば、引っ越した直後に屋根全体を交換する必要があるかどうかを知りたい場合）。 しかし、あなたが入札している家の需要が高くなることがわかっている場合は、請負業者を連れてくるか、 住宅検査 オファーを送信する前に、チャーリーは提案します。 そうすれば、自分が何に取り組んでいるのかを把握しながら、物理的な検査の不測の事態を取り除くことができるかもしれません。

鑑定ギャップ条項は、クロージングテーブルへの明確な道を望んでいる売り手にとっても魅力的である可能性があると、不動産業者のCharissaTurnbullは述べています。 アンケニー不動産 コロラド州コロラドスプリングズ。 この条項は、提示価格と評価額の間の不足を補うことを規定する契約です。 もちろん、これは、頭金以外に、より多くの現金をクロージングテーブルに持ち込む必要があることを意味します。

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エスカレーション条項を追加すると、複数のオファー状況で入札に勝つこともできます、とターンブル氏は言います。 これは、売り手が受け取る最高のオファーよりも一定の金額をオファーすることを示していますが、金額に上限を設けることができます。

あなたが目立つのを助けることができるもう一つの合意は家賃の返還です。 リースバックとしても知られているこれらの取り決めは、売り手が指定された期間、新しい所有者から家を借り戻すように手配します。 マリー・ブロムバーグ、ニューヨーク市のコンパスで認可された不動産販売員。

「これにより、売り手はすぐに閉店してから家をリースバックし、都合のよい時間に移動することができます」とBromberg氏は言います。

複数のオプションを検討する

最後に、競争の激しい市場では、（上記のアドバイスに従ったとしても）あなたのオファーが勝者ではない可能性が高いことを覚えておく価値があります。 初めての購入者AlbieBuabeng。 このことを念頭に置いて、承認される前にいくつかのオファーを行う必要がある可能性があることを認識してプロセスに入るのが賢明です。したがって、すべての卵（および住宅所有の希望）を1つのバスケットに入れないでください。

さて、これらのヒントを念頭に置いて、すぐにステップアップして入札を始めましょう！

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