გაიცანით "Unsellable Houses" ვარსკვლავები Lyndsay Lamb და Leslie Davis
Მას შემდეგ გაუყიდავი სახლები პრემიერა შედგა HGTV 2020 წლის იანვარში, თაყვანისმცემლები უყურებდნენ ტყუპ დებს და უძრავი ქონების აგენტებს, ლინდსეი ლამბს და ლესლი დევისს, როგორ მუშაობდნენ ჯადოქრობით, რათა მოაწესრიგონ და გაყიდონ სახლები წყნარი ოკეანის ჩრდილო-დასავლეთში. სერიალის ახალი ეპიზოდები კვირაობით გადის და უკვე მეხუთე სეზონით განახლდა. თუ თქვენ არასოდეს ყოფილხართ ტელეფონზე, თქვენ აპირებთ განავითაროთ ახალი სახლის რენო შოუს აკვიატება - დები, რომლებიც თითოეული დაქორწინებულია საშუალო სკოლის საყვარელზე, მხიარულები არიან. თუ დიდი ხნის ფანი ხართ, ნება მოგვეცით, ხელახლა გაგაცნოთ დუეტი. ჩვენ ვესაუბრეთ წყვილს, რომ შეგვეტყო მეტი ვინ არიან ისინი და როგორ მიიღეს HGTV შოუ. ჩვენ ასევე მივიღეთ შიდა ჩანაწერი მათი პირველი ბიზნეს წამოწყების შესახებ, რომელიც არასწორი იყო, მათი საოცნებო სახლის რენო იდეა (მინიშნება: ეს მოიცავს ტეილორ სვიფტი!), და ყველაზე ცუდი თვისებები, რაც მათ ოდესმე უნახავთ სახლში.
ლესლი დევისი (მარცხნივ) და ლინდსი ლამბი (მარჯვნივ), ვარსკვლავები გაუყიდავი სახლები.
კითხვა-პასუხი
სახლი ლამაზი: როგორ მოხვდით თითოეული თქვენგანი უძრავ ქონებაში?
Lyndsay: მე დავიწყე უძრავი ქონებით დაახლოებით 15 წლის წინ. ჩემი გამოცდილება მარკეტინგია და სწორედ ამისთვის დავდიოდი სკოლაში. ვმუშაობდი ფრენჩაიზის ორგანიზაციაში და მომწონდა მარკეტინგი. ვფიქრობდი, რომ ეს იყო ძალიან სახალისო და ვმუშაობდი ფრენჩაიზებთან მთელი ქვეყნის მასშტაბით. მაგრამ როცა ამას ვაკეთებდი, უბრალოდ ვგრძნობდი, რომ ყოველდღე ერთსა და იმავე ადამიანებთან ვმუშაობდი. ორიოდე წლის შემდეგ უბრალოდ მინდოდა მეტი მრავალფეროვნება და სხვადასხვა ადამიანებთან მუშაობა. მერე უძრავ ქონებაზე ვფიქრობდი. მე ყოველთვის მიყვარდა სახლები, დიზაინი და ყველაფერი, რაც ეხება სხვადასხვა სტილის სახლების ისტორიას. ვფიქრობდი, რომ უძრავ ქონებაში მოხვედრა ძალიან წააგავდა იმას, რასაც ვაკეთებდი მარკეტინგში - სახლების აღება და მათი გამორჩევა ბაზარზე არსებული სხვა სახლებისგან. ასე რომ, ეს იყო ჩემთვის ძალიან მარტივი გადასვლა.
ძალიან ცუდ მარკეტში შევედი. ეს იყო 06, 07, 08 წლების ვარდნა და ვფიქრობდი, ჯანდაბა, თუ ახლა შევძელი, გავაკეთებ, როცა უკეთესობისკენ დაიწყება. და სწორედ ეს გავაკეთე. დაახლოებით ოთხი წლის შემდეგ ჩემს შვილს ჯანმრთელობის პრობლემები ჰქონდა. ჩემი და, ლესლი, შემოხტა და ლიცენზია აიღო და თქვა: კარგი, რატომ არ დაისვენე ცოტა ხანი და მე შენს საქმეს ვიმუშავებ, რათა შენს შვილზე, მაილსზე იზრუნო? მან დაიწყო მუშაობა ბიზნესში, Lamb & Co. როდესაც მე მზად ვიყავი დასაბრუნებლად, მას უბრალოდ მოეწონა და განაგრძო ბიზნესი. მას შემდეგ რაც ჩვენ ორნი ვართ.
HB: ლესლი, რას აკეთებდი უძრავ ქონებაში შესვლამდე?
ლესლი: უძრავი ქონების დაწყებამდე მე ვიყავი ფრენჩაიზის გაყიდვებში. ვიმოგზაურებდი და ვეხმარებოდი ინდივიდებს. ვმუშაობდი კომპანიაში, სახელად Dream Dinners. ეს არის კერძების შემკრები კომპანია და მე დავეხმარები იმ პირებს, რომლებიც ყიდულობენ ფრენჩაიზს, გახსნან თავიანთი მაღაზია. ასე რომ, ყველაფერს გავაკეთებდი ფრენჩაიზის გაყიდვიდან ფრენჩაიზის განვითარების პირველ წლამდე.
HB: როგორ მოხვდით HGTV შოუში?
ლინდსი: სასაცილო ამბავია. ასე რომ, ჩვენ უბრალოდ ვაკეთებდით იმას, რასაც ვაკეთებთ, სულელები ვიყავით და ვცდილობდით ბევრი გაერთოთ ჩვენს კლიენტებთან ყოველდღე. როცა მათ სახლს ვუყიდით ან ვეხმარებოდით სახლის შეძენაში, გოპროსებს ვაყრიდით ჩვენს მანქანაში, როგორც სამ მათგანს ერთდროულად, და მათთან ერთად მანქანის კარაოკეს ვაკეთებდით. მანქანაში ჩასული ყველა კლიენტისთვის ერთსა და იმავე სიმღერას დავდებდით. ეს იქნება ყველა ასაკი, დაწყებული ჩვენი ბებია-ბაბუის ასაკიდან დაწყებული, 20-იან წლებში სახლის პირველად მყიდველებამდე. დაახლოებით ერთი თვის განმავლობაში ერთსა და იმავე სიმღერას ვასრულებდით. შემდეგ თვის ბოლოს ყველა ვიდეოს ერთად ვჭრიდით და ყველა ჩვენი კლიენტი მღეროდა ამ სიმღერას ჩვენთან ერთად უძრავი ქონების დათვალიერებისას ნამდვილად სახალისო მონტაჟს. ჩვენ უბრალოდ დავარქმევდით, ვიტყოდით რაღაც მსგავსს სახლის ყიდვა-გაყიდვა ყოველთვის არ უნდა იყოს სტრესული. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაატაროთ დრო ჩვენთან მუშაობისას. ჩვენ გადავდებდით ამ ვიდეოებს YouTube-ზე და ეს იყო 12 წლის წინ. სავარაუდოდ, ამ მომენტში, შვიდი წლის წინ, დაგვირეკეს ჩვენი მწარმოებელი კომპანიისგან კოლორადოში. Მათ თქვეს, ჰეი, ჩვენ ვნახეთ თქვენი ვიდეო YouTube-ზე. ისტერიულად გამოიყურებით. ჩვენ გვსურს გამოვიდეთ და გამოგყვეთ ცოტა ხნით და ვნახოთ რას აკეთებთ.
როდესაც ისინი გამოვიდნენ წყნარი ოკეანის ჩრდილო-დასავლეთში, რომ გამოგვყვნენ, ჩვენ შემთხვევით ვიყავით ერთ-ერთ V დუბლში იმ დროს, ჩვენს Volkswagen-ში. ისინი ჰგავდნენ, ვაა, ეს ძალიან მაგარია. და მათ დაასრულეს შოუს პერსონაჟიც. ორიოდე წელიწადი, ან სულ მცირე 18 თვე, ორი წელიწადი სჭირდება, რომ ადგილზე გამოჩნდეს მხოლოდ იდეები და განვითარება და ეს ყველაფერი. რამდენიმე წელი დაგვჭირდა. მაგრამ მას შემდეგ რაც ავედით მიწიდან, იმ მომენტში უბრალოდ ვტრიალდით. ასე რომ, ეს ყოველთვის სასაცილოა, რადგან სხვა ნიჭიერები, რომლებსაც ჩვენ ვხვდებით, შესაძლოა მათ მიმართეს რაიმესთვის ან რაღაცას ეძებდნენ. და ჩვენ ვიტყოდით, რომ არ ვეძებდით. ჩვენი საბოლოო მიზანი არ არის ცეკვავენ ვარსკვლავებთან. ჩვენ უბრალოდ ვფიქრობდით, რომ ეს იყო შესანიშნავი შესაძლებლობა და ჩვენ სიამოვნებით ვაკეთებთ ამას. ძალიან სახალისო იყო ქსელთან მუშაობა, ამიტომ ჩვენ გავაგრძელებთ წინსვლას მანამ, სანამ ერთად ვმუშაობთ კარგად.
HB: გახსოვთ, რომელი იყო პირველი სიმღერა, რომლითაც მანქანის კარაოკე გააკეთეთ?
Lyndsay: ვფიქრობ, რომ სწორი იყო, როდესაც ტეილორ სვიფტის სიმღერა "Shake It Off" გამოვიდა.
Lyndsay და Leslie როგორც ჩანს პირველ სეზონში გაუყიდავი სახლები.
HB: არის რამე, რაც მაყურებლებმა შეიძლება არ იცოდნენ თქვენს შესახებ, რამაც შეიძლება გააკვირვოს ისინი?
ლესლი: მე ვიტყოდი, რომ ჩვენ ტეილორ სვიფტის დიდი გულშემატკივრები ვართ. ვგულისხმობ, რომ ჩვენი ოცნება გვქონდეს, ტეილორ სვიფტის მთელ სახლს გავაკეთებდით. ქსელს რომ შეეძლო უძრავი ქონების ყიდვა და ტონობით ფულს მოგვცემს და ჩვენ უბრალოდ გავაკეთებდით მთელ სახლს ტეილორის ყველა ეპოქის საფუძველზე. მაგრამ ტეილორ სვიფტით გატაცების გარდა, ჩვენ ყოველთვის ვიცოდით, რომ ერთად ვიმუშავებდით. ჩვენ უბრალოდ ძალიან ახლო მეგობრები ვიყავით დაბადებიდან. ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენი კარიერის პირველი 15 წელი ერთად არ ვმუშაობდით, ვიცოდით, რომ ერთად ვიმუშავებდით.
Lyndsay: როდესაც ჩვენ ბავშვები ვიყავით, ჩვენ გვქონდა დაგეგმილი ბიზნეს იდეა და ეს იყო L&L's Pizza. ჩვენ ვაპირებდით პიცას, სადაც შეგეძლოთ მოხვიდეთ და პიცა აიღოთ და არკადული თამაშები ეთამაშათ. ასე რომ, ეს იყო ჩვენი პირველი იდეა ბიზნესისთვის, როდესაც ჩვენ ალბათ 8 წლის ვიყავით.
ლესლი: ოჰ, აქ არის ის, რაც არასდროს არავის გვითქვამს ინტერვიუს დროს: ჩვენ ერთხელ დავიწყეთ მაკიაჟის ბიზნესი. ჩვენ დაახლოებით 19 წლის ვიყავით და ვიყიდეთ მაკიაჟის თაიგულები Bartell-ის აფთიაქში, რომელიც მთავრდებოდა. და ასე ვიფიქრეთ, ოჰ, ჩვენ ვიქნებით ყველაზე ჭკვიანი მეწარმეები, როდესაც მაკიაჟის ეს ხაზი გამოვა, რადგან აფთიაქი შეწყდა.ჩვენ გავყიდით ყველაფერს ორმაგად, ვიდრე ვიყიდეთ. ეს ძალიან ბრწყინვალე იქნება და ჩვენი ქმრები ფიქრობენ, რომ ჩვენ ასე ჭკვიანები ვართ. ასე რომ, ჩვენი ქმარი ორივე შეთანხმდა, რომ თითოეულმა 200, 500 დოლარის ინვესტიცია მოგვცეს. ვერ ვიხსენებ. მოკლედ, ცხადია, რომ მაკიაჟის ხაზი მილიარდ სხვა მაღაზიაში იყო. ჩვენ შევეცადეთ მისი განთავსება MySpace-ზე ჩვენს სევდიან პატარა ბაზარში. ხალხი ისეთი იყო, უკაცრავად, მე შემიძლია ამის მიღება მაღაზიაში დოლარად. ასე რომ, ჩვენ სწრაფად ავუქმეთ ჩვენი ონლაინ მარკეტინგის გენიალური იდეები და გავყიდეთ იგი ავტოფარეხზე. ერთ დღეს ლინდსიმ მარტო დამტოვა ავტოფარეხის გაყიდვაზე. ის დაბრუნდა და ისეთია, ღმერთო ჩემო, შენ გაყიდე მთელი მაკიაჟი. ის ისეთი აღელვებული იყო. მე საბოლოოდ მივიღე სარგებლობა. ვფიქრობ, პატარა მოხუც ქალბატონს 40 დოლარის ღირებულების მაკიაჟი ვუყიდე დაახლოებით 2 დოლარად.
Lyndsay: ეს არის პირველი ბიზნეს წამოწყება, სიმართლე გითხრათ. საბედნიეროდ, მას შემდეგ ყველაფერი უკეთესი გახდა.
HB: ასე რომ, თქვენს შოუში, როგორ მუშაობს მოგება?
ლესლი: ასე რომ, ჩვენ მივიღეთ ეს კონცეფცია, სანამ დავიწყებდით ამის გაკეთებას სატელევიზიო შოუში. ჩვენ ეს გავაკეთეთ, რადგან ნამდვილად გვჯეროდა, რომ ეს იყო შესანიშნავი გზა ჩვენთვის გამოვყოთ თავი უძრავი ქონების ძალიან კონკურენტუნარიან ბაზარზე. ეს არის ის, რომ ჩვენს კლიენტებს შეეძლოთ მიეღოთ მეტი ღირებულება, უფრო მაღალი გასაყიდი ფასი საკუთარი სახლიდან, თუ მათი სახლი წარმოდგენილი იქნებოდა საუკეთესო გაყიდვადი მოდაში, გაყიდვადი ცხოვრებით. ასე რომ, ეს არ არის ის, რომ ეს სახლები აუცილებლად არ იყიდება, რადგან ყველაფერი სწორ ფასად იყიდება. ეს არის ის, რომ ეს სახლები არ იყიდებოდა დოლარად.
ასე რომ, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ და რასაც წლების განმავლობაში ვაკეთებდით, არის ის, რომ შევდივართ და ვეხმარებით სახლის მფლობელებს, რომლებსაც არ შეუძლიათ სახურავის დაყენება, რომელიც მათ სჭირდებათ ან გარე საღებავი, რომელიც მათ სჭირდებოდათ. შოუში, ცხადია, ეს არის დიდი მასშტაბები, როგორიცაა სამზარეულო და აბაზანის გადაკეთება. თქვენ გყავთ ადამიანები, რომლებიც შეიძლება ცხოვრობდნენ თავიანთ სახლებში 60 წლის განმავლობაში და არასოდეს მოშორებიათ ერთი წიგნი ან ერთი პირადი ნივთი. ასე რომ, სახლები სავსეა და ყველაფერი ორიგინალურია. ასე რომ, ეს არის მთელი ჩვენი საკუთარი ფული, რომელსაც ჩვენ ინვესტირებას ვახორციელებთ. შემდეგ ესკრუში ჩვენ ვიღებთ ყველა იმ ფულს, რომელიც ჩავდეთ უკან. ასე რომ, ჩვენ არ ვაყენებთ მასზე ინტერესს. ჩვენ არ ვაყენებთ მასთან დაკავშირებულ რაიმე საფასურს. ჩვენ უბრალოდ ასე ვუყურებთ: თუ თქვენი სახლი გაიყიდება მეტ ფულზე, თუ მას XYZ აქვს გაკეთებული, მაშინ ჩვენ გვაქვს სახსრები, რომ დაგეხმაროთ ამის გაკეთებაში. ასე დაიწყო მთელი კონცეფცია.
ისე, როგორც ეს გავაკეთეთ, შევამჩნიეთ, რომ სინამდვილეში ეს ასე იყო. ეს სახლები იყიდებოდა იმაზე მეტ ფულზე, ვიდრე რეალური პოტენციალი იყო. ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ 550,000 დოლარად გაგვეყიდა, სადაც თავდაპირველად ღირებული იყო, თუ ჩვენ ვხატავდით ექსტერიერს და ვაკეთებდით სამზარეულოს, ისინი ყიდდნენ 650,000 დოლარად - რასაც ყველა მეზობელი ყიდდა. და ჩვენი ინვესტიცია იყო $60,000 ან $70,000. ამიტომ ღირდა ჩვენი ფულის ინვესტიცია და ისინი კვლავ დამატებით მოგებას იღებენ.
როდესაც ჩვენ გავაკეთეთ ეს კონცეფცია, მივხვდით, თუ ჩვენ ვეხმარებით მათ ამ კაპიტალის მოპოვებაში ჩვენი ინვესტიციების საფუძველზე, მაშინ ჩვენ უნდა შეგვეძლოს ამ დამატებითი მოგების ნაწილის მიღება. ასე რომ, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ, არის ის, რომ ჩვენ ვაკეთებთ საკუთარ ფულს. როგორც კი სახლი გაიყიდება, ისინი იღებენ მთელ ფულს საკუთარ თავზე, სანამ სახლი რაში გაიყიდებოდა, სანამ ჩვენ არ ჩავერთვებით. ასე რომ, თუ სახლი 550 ათას დოლარად გაიყიდებოდა, ისინი მიიღებდნენ მთელ ამ ფულს. რაც აღემატება ამ ფასს, ჩვენ ვყოფთ 50-50-ზე. ყველაფერი, რაც ჩვენ შევძელით თქვენთვის მეტი ფულის მოპოვება, სწორედ აქ გავყოფთ მოგებას.
HB: მაშ, თქვენ ორმა გაიყო 50 პროცენტი და სახლის მფლობელები იღებენ დანარჩენ 50 პროცენტს?
ლესლი: დიახ, და მხოლოდ ფულით მოვიპოვეთ ისინი და არა სახლის საერთო გაყიდვით.
Lyndsay და Leslie როგორც ჩანს პირველ სეზონში გაუყიდავი სახლები.
HB: რა არის ყველაზე ცუდი თვისება, რაც აქამდე გინახავთ სახლში?
ლესლი: შარშან ვნახე ქალბატონი, რომელმაც აუზი გარე ტერარიუმად აქცია. მან ზემოდან პლასტმასის გუმბათი დაადო. შენ დაბლა ჩადიხარ აუზის თასში, შემდეგ მან აავსო იგი ჭუჭყით, კლდეებითა და მცენარეებით და მოინდომა თავისი სახლის ასე გაყიდვა. მე ისეთი ვიყავი, არავითარ შემთხვევაში სხვას არ სურს თქვენი გარე ტერარიუმი. და მას ეგონა, რომ ეს დამატებითი ღირებულება იყო და საკმაოდ სუნიანი უცნაური იყო.
ლინდსი: მე მინახავს ხალიჩა ყველა კედელზე, ჭერის ჩათვლით. ჩვენ რეალურად გვქონდა ქალის ხალიჩა მისი ჭერი გასულ კვირას. Მე ვთქვი, რატომ? და ის მიდის, ოჰ, იმიტომ, რომ იგი აჩვენებდა ძველ სხივს, როდესაც ის აშენდა (რადგან სარდაფში იყო)და მე უბრალოდ ვფიქრობდი, რომ ეს უფრო ესთეტიურად სასიამოვნო იქნებოდა. ეს იყო ცისარტყელას ხალიჩა და ფიქრობდა, რომ ვინმეს შეეძლო მისი გამოყენება საბავშვო ოთახად.
HB: შეგიმჩნევიათ რაიმე საერთო მახასიათებელი, რომელიც უნდა შეიცვალოს სახლების გასაყიდად?
Lyndsay: როდესაც შევდივართ 80-იანი წლების სახლში, პირველი, რასაც ვამჩნევთ შესასვლელი კარის გავლისას არის ის, რომ ის ძალიან ორიგინალურია. ჩვენ თითქმის გარანტირებული გვაქვს, რომ აბაზანაში ტუალეტამდე ხალიჩა იქნება. ეს ძალიან, ძალიან გავრცელებულია. ასე რომ, ეს ყოველთვის უნდა შეიცვალოს. მე ვიტყოდი, რომ შემთხვევების 90 პროცენტში, როდესაც სახლებს ავწევთ, ჩვენ ბოლომდე ვღებავთ ინტერიერს. ჩემს სახლშიც კი მყავს სამი შვილი. მე შემიძლია შევინარჩუნო ჩემი სახლი რაც შეიძლება სუფთა და თანამედროვე, მაგრამ საღებავი საკმაოდ სწრაფად იცვამს თითის ანაბეჭდების, ფეხბურთის ბურთების, ფეხსაცმლის, ცხოველების და სხვა ყველაფრის წყალობით. ასე რომ, საღებავის ახალი ფენა ნამდვილად ახდენს განსხვავებას გაყიდვისას. ყველაზე ხშირად, ჩვენ ვხატავთ თვისებების შიგნით.
HB: გაქვთ რაიმე სხვა რჩევა სახლის გასაყიდად მოსამზადებლად?
Lyndsay: მე ვიტყოდი, რომ ის, რაც ყველაზე შორს მიდის ქონების გაუმჯობესებაში განათება, ტექნიკა, საღებავიდა თუ ამის საშუალება გაქვთ, იატაკი. ეს ნივთები გარდაქმნის სახლს კედლების გადაადგილების, სივრცის გადაკეთების და ა.შ. საღებავს, ტექნიკას, განათებას და იატაკს შეუძლია 90-იანი წლების მოძველებული სტილი მოდური გახადოს.
გიყვართ იმის ცოდნა, თუ რას აკეთებენ თქვენი საყვარელი ვარსკვლავები? იგივე. ერთად გავაგრძელოთ ისინი.
მიჰყევით House Beautiful-ს ინსტაგრამი.
ასოცირებული რედაქტორი
კელი ალენი არის ამჟამინდელი ასოცირებული რედაქტორი სახლი ლამაზი, სადაც ის აშუქებს დიზაინს, პოპ კულტურას და მოგზაურობას ციფრული და ბეჭდური ჟურნალისთვის. ის თითქმის სამი წელია გუნდშია, ესწრება ინდუსტრიის ღონისძიებებს და აშუქებს სხვადასხვა თემებს. როდესაც ის არ უყურებს ყველა ახალ სატელევიზიო შოუს და ფილმს, ის ათვალიერებს ძველი სახლის მაღაზიებს, აღფრთოვანებულია სასტუმროს ინტერიერით და დახეტიალობს ნიუ-იორკში. ადრე მუშაობდა დელიში და კოსმოპოლიტი. მიჰყევით მას ინსტაგრამი.
