Aimee Johnson, Sce Pike, Nicole Purvy: 부동산의 파워 우먼

부동산의 대부분은 남아 클럽으로 남아 있습니다. 여성들은 오랫동안 대부분의 부동산 중개인 및 중개인, 그들은 단지 구성 작은 분수 더 큰 산업 내에서 리더십 수준의 위치에서 봉사하는 사람들의. 하지만 그것은 변화하고있다. 오늘날 점점 더 많은 여성들이 단지 나서는 것이 아니라 그 과정에서 주도권을 잡고 내수 시장을 변화시키고 있습니다. 만드는 여자에게서 이미 사랑받는 밀레니얼 세대 Zillow는 더 많은 사랑을 받고 있습니다(적극적으로 구매할 의사가 없더라도, 우리 중 특히 Instagrammable Airbnb를 Zillowed하지 않은 사람이 있습니까?) 대중을 위한 집, 부동산 투자에 뛰어들기로 결정하고 수천 명의 다른 사람들이 그 과정에 참여하도록 영감을 준 필라델피아 기업가에게 이 보스들은 우리가 어디서 어떻게 어떻게 변화하고 있는지 알고 있습니다. 라이브.

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Aimee Johnson: Zillow의 최고 마케팅 책임자

2018년 4월 Zillow는 비즈니스 모델을 바꿨습니다. 부동산 회사는 주택 구매자(및 주택 구매자 지망생)를 처음부터 사랑에 빠지게 만든 부동산 목록을 계속 집계할 것입니다. 그러나 주택을 직접 사고 파는 프로그램인 Zillow Offers를 출시함으로써 주택 구매 과정에서 보다 적극적인 역할을 하게 될 것입니다. 새로운 방향은 주택 구매자를 위한 완벽한 엔드 투 엔드 경험을 구축하려는 회사 계획의 일부였으며 Zillow의 최고 마케팅 책임자로서 길을 이끄는 데 Aimee Johnson을 고용했습니다. Johnson(51세)에 따르면 오늘날의 스마트폰, 스마트 홈 중심 시대에서 성공하기를 원하는 부동산 전문가는 고객 경험을 무엇보다 우선시해야 합니다. 이들은 직업과 가족이 있는 사람들이라고 그녀는 말합니다. 마리끌레르, 그리고 "움직이는 것은 인생의 더 큰 순간에 일어나는 일입니다."

고객이 브랜드에 대해 갖는 경험을 더 잘 이해하는 것은 Johnson이 경력을 쌓아온 것입니다. 그녀는 Campbell 's Soup 우산 아래 다양한 브랜드에서 10 년을 보냈고 스타 벅스에서 14 년 동안 "가게에 앉아서 말 그대로 사람들이 어떻게 바리스타와 교류하고 사람들이 휴대전화와 상호작용하는 방식을 지켜보세요.” 그녀의 목표는 잠재적인 "마찰점"과 고객을 향상시킬 수 있는 부분을 정확히 찾아내는 것이었습니다. 경험. 그래서 그녀는 Zillow가 부동산 상장으로 유명한 회사에서 서비스 중심 모델인 그녀는 자신이 성장한 일을 계속할 수 있는 완벽한 기회라고 생각했습니다. 열정적이다.

"MBA를 졸업한 사람들과 이야기를 해보면 '맙소사, 어떻게 경력을 쌓게 되었나요?'라고 말할 것입니다."라고 Johnson은 말합니다. "그리고 나는 '음, 나는 많은 이상한 것들에 예라고 대답했습니다.'"

주택을 처음 구매하는 경우(밀레니얼 세대는 63% Zillow는 직접 융자 프로그램을 통해 3D 홈 투어부터 모기지까지 모든 것을 제공합니다. Zillow 주택 융자. 경험 많은 구매자라면 Zillow Offers를 통해 이동 과정을 더 쉽게 만드는 것을 목표로 하고 있습니다. 2018년에 시작되어 21개의 미국 시장에서 사용할 수 있는 이 프로그램은 귀하의 주택(및 나중에 재판매) 두 채를 저글링하는 스트레스 없이 새 주택 구입을 진행할 수 있습니다. 모기지. 전체 구매 및 판매 프로세스 전반에 걸친 전반적인 투명성은 회사의 또 다른 우선 순위입니다.

"피자를 추적할 수 있습니다."라고 Johnson이 지적합니다. “하지만 당신은 당신의 모기지를 추적할 수 없습니다. 지금은 부동산 업계가 제대로 다루지 못한 다른 기업들과 고객들이 익숙해진 부분이 많다. 우리의 궁극적인 비전은 고객이 Zillow 앱을 열고 그들이 어디에 있는지 정확히 보는 것입니다. 주택 거래, 예를 들어 모기지가 인수인지 또는 실제 돈이 조건부 날인 증서."

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Sce Pike: IOTAS Inc.의 창립자 겸 CEO

우리 모두와 마찬가지로 Sce Pike("Say"로 발음)는 Nest 및 Apple과 같은 회사가 스마트 홈 장치를 출시하기 시작할 때 주의를 기울이고 있었습니다. 그러나 그녀의 높은 기대는 몇 가지 장치를 사용해 보고 현재 시장이 원하는 대로 되지 않는 단편적인 접근 방식을 깨달았을 때 빨리 누그러졌습니다.

44세의 Pike는 "스마트 온도 조절 장치가 스마트 홈을 만들지 않습니다."라고 말했습니다. 집에 들어서면 집에 오는 것을 환영하고, 잘 때 잘자라고 말하고, 아침에 깨워줍니다.”

그녀의 회사 IOTAS는 거주자가 출입에서 모든 것을 제어할 수 있는 스마트 홈 솔루션을 제공합니다. 그녀에게 접근한 부동산 개발업자가 아니었다면 온도에 조명을 비추는 일은 결코 없었을 것입니다. 2014. 그는 스마트 홈 기술을 세입자를 위한 새로운 편의 시설로 보고 자신이 작업하고 있는 두 건물에 대한 프로그램을 함께 만들도록 그녀에게 요청했습니다. 그때 Pike는 "아파트의 쿠키 절단"이 "진정한 스마트 홈 경험을 만드는" 완벽한 방법이 될 수 있다는 것을 깨달았다고 말합니다.

그녀는 약간의 초기 저항에 직면했습니다. 100명이 넘는 투자자들이 그녀를 거절한 이유는 그녀가 "여성이 여성”이 아니라 “부동산을 위해 설계된 기업”, 기술 산업이 막 진출한 시장 시각. 그래도 그녀는 버텼습니다. 오늘날 IOTAS는 Honeywell, Nest, Google 및 Amazon과 같은 브랜드와 제휴하여 장비를 제공하고, Pike와 그녀의 팀은 응집력 있는 스마트 홈을 만드는 운영 체제를 구축하고 모니터링하는 동안 경험. 지금까지 그들은 1,700만 달러의 자금을 조달했으며 미국 41개 시장의 91개 건물에 시스템을 설치했으며 현재 캐나다로 해외 진출을 모색하고 있습니다. 그리고 기술이 계속 발전함에 따라 Pike는 그것이 하나의 물리적 공간으로 가정에 대한 우리의 개념을 완전히 바꿀 수 있다고 믿습니다.

Pike는 "휴대폰을 생각해보면 하드웨어가 아닙니다."라고 말합니다. “다른 전화기로 쉽게 업그레이드할 수 있기 때문입니다. 모든 설정, 기본 설정, 소프트웨어, 앱, 음악, 인생의 모든 컬렉션이 실제로 클라우드에 있습니다. 그래서 저는 정말로 흥미로운 점은 이러한 물리적 공간이 디지털화되면 그것이 당신의 삶에 미칠 수 있는 영향과 물리적 공간에서 물리적 공간으로 이동하는 방식이라고 생각합니다. 예를 들어 학교, 아파트, 호텔에 대해 다른 FOB를 사용하는 대신 보편적으로 모든 문을 열 수 있습니다. 그게 정말 멋진 것 같아요.”

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Nicole Purvy: Better Than Success Real Estate League의 창업자이자 작가이자 창업자입니다.

부동산은 거의 의도적으로 압도적인 것 같습니다. 언어와 규칙을 이해하는 사람이 있고, 그렇지 않다고 느끼게 된 사람이 있습니다. 이것이 바로 3년 전 Nicole Purvy가 모국인 필라델피아에서 Better Than Success Real Estate League를 설립한 이유입니다. 모든 사람이 부동산 투자에 더 쉽게 접근할 수 있도록 하기 위해서입니다.

36세의 Purvy는 “부동산은 부를 쌓는 훌륭한 방법입니다. “아이들에게 물려줄 수 있는 것입니다. 하지만 과거에는 소년부로 여겨졌다. 이제 여성들은 돈을 버는 다양한 방법을 찾고 있습니다. 그리고 제가 이 플랫폼에 그들처럼 보이는 여성들을 올렸을 때, 반응은 놀라웠습니다. 여성들은 깨어나서 깨닫고 있습니다. '이봐, 난 부동산을 하기 위해 꼭 남자일 필요는 없어. 나도 할 수 있어.'"

그녀가 2017년에 시작했을 때, Purvy는 마케팅 및 금융 분야에서 연쇄 창업가로 거의 10년의 경험을 가지고 있었고 그 전에는 월스트리트에서 일했습니다. 그러나 그녀는 부동산에 대해 전혀 몰랐습니다. 그녀는 부동산 마스터가 되기 위해 학생이 되어야 한다고 결정했습니다.

"저는 배우고 싶었습니다."라고 그녀는 말합니다. "저는 다른 연사를 데려오기로 결정했고 저와 함께 배우고 싶은 사람은 누구나 할 수 있다고 말했습니다."

첫 번째 회의에는 Purvy와 그녀가 모집한 현지 투자자를 포함하여 단 5명이 참석했습니다. 그러나 소문은 빠르게 퍼져 다음 주까지 "말 그대로 사람들이 문밖으로 쏟아져 나왔다"고 합니다. 1년 이내에 Purvy는 400제곱피트의 사무실에서 주간 회의를 옮겼습니다. 400명의 유료 회원을 수용할 수 있는 새로운 3,000평방피트 공간으로, 이들은 클럽의 주간 회의에 참석하는 대가로 매달 $80를 지불합니다. 투자 전략에 대해 논의하고 최근 개최된 Women in Real Estate Summit과 같은 다양한 기타 워크샵, 세미나, 강의 및 이벤트에 대한 할인된 액세스를 제공합니다. 일년 내내. Better Than Success Real Estate League는 현재 필라델피아에서 가장 큰 부동산 투자 클럽이며, 올 가을에 뉴욕에서 모임을 열기 시작했습니다. 관심이 있지만 두 곳 모두에 갈 수 없는 사람들을 위해 토론을 스트리밍할 수 있습니다. 웹사이트 (비회원의 경우 첫 번째 무료 이후 $40).

Purvy는 "여성들이 여기에서 나와 이러한 포트폴리오를 구축할 수 있다는 것을 사람들이 알 수 있도록 다양한 연사를 배출하려고 노력합니다."라고 말합니다. “저희 연사 중 한 명은 정규직 외에 렌탈 포트폴리오만으로도 한 달에 $50,000를 벌어들이고 있다고 [말했습니다.] 그래서 외적인 것은 무한하다.”

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