3 iemesli, kāpēc jūsu mājas netiek pārdotas

Paula Higinsa, Mājas īpašnieku alianses izpilddirektore

Jūs esat ievērojis visus standarta noteikumus. Jūs esat sakārtojis, sabojājis un depersonalizējis savas mājas un pat maizi cepis cepeškrāsnī, kad skatītāji piezvana, un tomēr jūsu mājas joprojām atrodas tirgū. Tātad, kas notiek nepareizi?

Ideālā pasaulē jūs liktu savu māju tirgū un gandrīz uzreiz tiktu pārpludināts ar piedāvājumiem, kas pārsniedz prasīto cenu. Bet mājokļu tirgus nav ideāla pasaule, un patiesībā jūs, iespējams, spēlējat pārdošanas spēli daudz ilgāk, nekā bijāt gaidījis. Bieži jūsu veiksmes trūkums ir saistīts ar faktoriem, kurus varat labot. Šeit ir trīs no visbiežāk sastopamajiem.

1. Skaistums ir skatītāja acīs

Jūs zināt, kā tas ir, jūs ar to dzīvojat priekšējās durvis ar nedaudz lobītu krāsu tik ilgi, ka jūs to nepamanāt. Tas un dzīvžogi, kurus vajadzēja samazināt pirms diviem gadiem, salauztā notekcaurule, šķembas un klauvējieni pie margām un netīro bērnu pirkstu nospiedumi augšup pa kāpņu telpu.

Pastaigājiet pa savām mājām un mēģiniet būt objektīvs attiecībā uz stāvokli, kādā tas atrodas. Labojiet lietas un izrotājiet, lai jūsu māja izskatās labi uzturēta un mīlēta. Ja rodas šaubas, jautājiet radiniekiem vai saviem nekustamo īpašumu aģents par viņu godīgo viedokli par lietām, kurām jāpievērš uzmanība. Jebkurā gadījumā būs svarīgi novērst lietas, piemēram, notekcaurules, lai tās vēlāk netiktu atzīmētas kā problēma aptaujā.

Papildus fiksēšanai un krāsas laizīšanai padomājiet par to, vai jūsu mājas ir pievilcīgas jūsu mērķa tirgum. Ja tā ir ģimenes māja, vai tai ir atvērta plānojuma virtuve un a lejas tualete tik daudz pircēju ar maziem bērniem meklē? Mūsu nesenajā pētījumā par to, kā pievienot vērtību jūsu mājām tikai 7 dienās, noņemot iekšējo sienu, lai izveidotu atvērta plānojuma virtuvi, jūsu mājas vērtībai tika pievienoti vairāk nekā 48 000 sterliņu mārciņu. Tādējādi ieguldījums var ne tikai ātrāk pārdot māju, bet arī par augstāku cenu.

2. Cena nav pareiza

Jūsu māja var būt tik skaista, kāda tā nāk, bet, ja norādītā cena nav piemērota, pircēji tiks nekavējoties izslēgti. Mēs vienmēr iesakām sākt ar tiešsaistes novērtējumu, lai gūtu priekšstatu, aplūkojot Zemesgrāmata par cenu, kas samaksāta par tādām mājām kā jūsu, jūsu reģionā, un pēc tam - un pats galvenais - panākt, lai vismaz trīs vietējie nekustamā īpašuma aģenti novērtētu jūsu māju pirms lēmuma pieņemšanas par cenu.

Nekustamā īpašuma aģentu vērtējumus nekad nevajadzētu uztvert kā evaņģēliju. Aģents vēlas uzvarēt jūsu biznesā, tāpēc ir pilnīgi iespējams, ka viņi mēģinās jūs apmānīt, nosaucot uzpūsto cenu vai pazeminot cenu, lai viņi varētu garantēt pārdošanu un iekasēt komisijas maksu. Pētījumi šeit ir jūsu slepenais ierocis.

3. Slikts serviss

Dažreiz iemesls, kāpēc jūsu mājas tirgū nīkuļo, ir atkarīgs tikai no jūsu nekustamā īpašuma aģenta. Slikts serviss un jūsu aģenta darbības trūkums var nozīmēt, ka dēlis “Pārdošanai” kļūst par pastāvīgu aprīkojumu. Bet tā nevajadzētu. Atcerieties, ka jūs maksājat šiem cilvēkiem šausmīgi daudz naudas, lai pārdotu savu īpašumu, un tam vajadzētu ietver vairāk nekā tikai ātru sarakstu Rightmove un nepāra reklāmu vietējā laikraksta īpašumā sadaļu.

Ja neesat pārliecināts, cik proaktīvs ir jūsu aģents, palūdziet draugam vai ģimenes loceklim uzdoties par potenciālo pircēju, lai novērtētu pakalpojumu līmeni, ko viņi saņem, un apstiprināt, ka persona, kas pārvalda skatījumus, ir zinoša un kompetents.

Esiet atklāts ar savu nekustamā īpašuma aģentu par savām cerībām un pārliecinieties, ka viņš regulāri sniedz jums atjauninājumus un atsauksmes.

Un, protams, ja esat zaudējis ticību, paziņojiet par to, lai izbeigtu nekustamā īpašuma aģenta līgumu un pārietu pie cita nekustamā īpašuma aģenta. Jūs varat pārbaudīt, cik labi darbojas nekustamā īpašuma aģenti jūsu reģionā, pamatojoties uz to, cik ātri viņi pārdod, cik bieži viņi sasniedz prasīto cenu un maksu, ko viņi iekasē no mūsu bezmaksas rīks šeit.

Lai iegūtu papildinformāciju par to, kāpēc jūsu māja netiek pārdota un cik ilgi ir pārāk ilgi, lai būtu tirgū, skatiet sadaļu HomeOwners Alliance Guide.

Māja. Mājas. Mītne. Pievienojieties sarunai, izmantojot #HouseHomeAbode

---

Šo saturu izveido un uztur trešā puse, un tas tiek importēts šajā lapā, lai palīdzētu lietotājiem norādīt savas e -pasta adreses. Plašāku informāciju par šo un līdzīgu saturu varat atrast vietnē piano.io.