5 mitos para vender uma casa
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Por Paula Higgins, presidente-executiva da Homeowners Alliance
Em um mundo ideal, você listará sua casa, venderá em horas pelo preço acima pedido e estará em sua nova casa antes que o corretor tenha a chance de erguer uma placa de Vende-se. Infelizmente não vivemos em um mundo ideal e você pode descobrir o processo de venda mais complicado do que você pensava, especialmente se você acreditou nesses mitos de vendas comuns.
A casa vai vender em questão de dias
Desculpe estourar sua bolha, mas raramente é o caso. Na verdade, de acordo com uma pesquisa da Zoopla, leva 47 dias para que uma propriedade britânica média esteja em oferta a partir do momento em que foi listada pela primeira vez. Claro, uma vez em oferta, não há garantia de que as coisas correrão bem também. Nosso mais recente Inquérito HomeOwners descobrimos que um em cada cinco vendedores experimentou uma queda nas vendas e, para 63 por cento deles, o motivo estava relacionado ao comprador, com os compradores mudando de ideia, não tendo suas finanças no lugar ou revisando seus oferta.
Você tem que usar o corretor de hipotecas e o agente de transporte do agente imobiliário
Ao vender, você pode ser incentivado a usar um advogado ou corretor que trabalhe para ou recomendado por seu agente imobiliário. Pode ser conveniente seguir a sugestão deles, mas você PODE escolher a sua. Na verdade, ficar com as empresas recomendadas ou internas sem fazer compras pode significar que você acabará com um negócio ruim ou, pelo menos, perderá um negócio muito melhor. Pesquise e compare preços e serviços antes de escolher profissionais para a sua venda.
VictorHuangGetty Images
Você nunca deve aceitar a primeira oferta
Bem, se eles oferecerem o preço pedido e estiverem em uma ótima posição - sem corrente, com as finanças em dia, e estão extremamente interessados em sua casa e entrar rápido - então não olhe para um cavalo de presente. Você poderia manter sua casa no mercado e permitir que as visualizações continuassem depois de aceitar a oferta, mas pense na mensagem que isso enviará ao seu comprador mais interessado. E observe as condições locais; no momento, as casas estão sendo vendidas em média por 3,7% abaixo do preço pedido em certas áreas.
Você deve esperar até a primavera para vender
É verdade que há meses no calendário em que é melhor vender a sua casa, mas o fato é que o mercado não para nas outras épocas do ano. As pessoas sempre vão querer - e precisar - mudar. O mercado não para porque o tempo não está bom. Se você quer vender, não adie.
O agente sabe melhor
Se você não se lembra de nada desta peça, lembre-se disso - o corretor de imóveis nem sempre tem razão. Até mesmo os "especialistas" entendem errado. Se você discordar da opinião deles, diga a eles. E julgue um agente por seu desempenho anterior, não por seu discurso de marketing. Você pode comparar os agentes locais pela probabilidade de eles realizarem o trabalho, a rapidez com que o farão e quanto cobrarão com nosso serviço gratuito Ferramenta EstateAgent4Me.
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