3 razões pelas quais sua casa não está vendendo

Por Paula Higgins, presidente-executiva da Homeowners Alliance

Você seguiu todas as regras padrão. Você arrumou, organizou e despersonalizou sua casa e até colocou pão no forno quando os espectadores o chamam, mas sua casa ainda está à venda. Então, o que está errado?

Em um mundo ideal, você colocaria sua casa no mercado e quase imediatamente seria inundado com ofertas, todas acima do preço pedido. Mas o mercado de imóveis não é um mundo ideal, e a realidade é que você pode estar jogando o jogo das vendas por muito mais tempo do que esperava. Freqüentemente, sua falta de sucesso se deve a fatores que você pode consertar. Aqui estão três dos mais comuns.

1. A beleza está nos olhos do espectador

Você sabe como é, você conviveu com isso porta da frente com a tinta descascando levemente por tanto tempo que agora você nem percebe. Isso e as sebes que precisavam ser cortadas há dois anos, a calha quebrada, as lascas e batidas no corrimão e as impressões digitais sujas das crianças escada acima.

Ande pela sua casa e tente ser objetivo em relação ao estado em que ela se encontra. Arrume coisas e decore para que sua casa fique bem cuidada e amada. Em caso de dúvida, pergunte a parentes ou ao seu agente do Estado por sua opinião honesta sobre as coisas que precisam ser tratadas. Em qualquer caso, será importante consertar coisas como vazamentos em calhas para evitar que sejam sinalizados como um problema na pesquisa mais tarde.

Além de consertar e pintar, pense se sua casa é atraente para o seu mercado-alvo. Se é uma casa de família, tem o cozinha em plano aberto e um banheiro de baixo tantos compradores com filhos pequenos estão procurando? Em nossa pesquisa recente sobre como agregar valor à sua casa em apenas 7 dias, remover uma parede interna para criar uma cozinha em plano aberto acrescentou mais de £ 48.000 ao valor da sua casa. Portanto, o investimento pode não apenas fazer com que a casa seja vendida mais rapidamente, mas também por um preço mais alto.

2. O preço não está certo

Sua casa pode ser tão bonita quanto parece, mas se o preço listado não estiver certo, os compradores serão imediatamente desligados. Sempre recomendamos começar com uma avaliação online para se ter uma ideia, olhando para o Registro de Imóveis pelo preço pago por casas como a sua em sua área, e então - e o mais importante - conseguir que pelo menos três corretores imobiliários locais avaliem sua casa antes de decidir o preço.

Avaliações de corretores de imóveis nunca devem ser tomadas como verdade. O agente quer ganhar o seu negócio, então é perfeitamente possível que eles tentem cortejá-lo cotando um preço inflacionado ou baixem para garantir a venda e ficar com a comissão. A pesquisa é sua arma secreta aqui.

3. Serviço de má qualidade

Às vezes, o motivo pelo qual sua casa está enfraquecendo no mercado deve-se exclusivamente ao seu corretor de imóveis. O atendimento precário e a falta de ação do seu agente podem significar que o seu painel 'À venda' se torna um elemento permanente. Mas não deveria. Lembre-se de que você está pagando a essas pessoas uma quantidade enorme de dinheiro para vender sua propriedade, e isso deveria envolvem mais do que apenas uma lista rápida na Rightmove e o anúncio ímpar na propriedade do jornal local seção.

Se você não tiver certeza de quão pró-ativo seu agente está sendo, peça a um amigo ou membro da família para se passar por um comprador em potencial para avaliar o nível de serviço que recebem e para confirmar se a pessoa que gerencia as visualizações é conhecedora e competente.

Esteja aberto com seu corretor de imóveis sobre suas expectativas e certifique-se de que ele esteja lhe fornecendo atualizações e comentários regulares.

E, claro, se você perdeu a fé, avise para rescindir o contrato de seu corretor de imóveis e se mudar para outro corretor de imóveis. Você pode verificar o desempenho dos corretores imobiliários em sua área, com base na rapidez com que vendem, com que frequência eles atingem o preço pedido e as taxas que cobram com nosso ferramenta grátis aqui.

Para obter mais informações sobre por que sua casa não está vendendo e por quanto tempo é muito longa para estar no mercado, consulte o Guia HomeOwners Alliance.

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