Vendendo uma casa: 6 perguntas importantes respondidas

Vender uma casa é mais do que apenas se registrar com o agente imobiliário local. Há muito a se considerar antes mesmo de você chegar a esse estágio. Siga nosso guia especializado para ajudá-lo a tomar as melhores decisões.

1. Devo ir para um tagente imobiliário tradicional, híbrido ou online?

Existem três formas principais de vender: a tradicional imobiliária de 'vitrine', que pode ser uma empresa independente ou parte de uma rede ou franquia; os 'híbridos', como Yopa e Purplebricks, que conduzem negócios online, mas têm agentes imobiliários que atuam como elos de ligação entre o vendedor e o comprador; e as empresas de 'venda pelo proprietário' puramente online que listam sua casa por uma taxa fixa, como a The House Shop.

Tanto os agentes tradicionais quanto os híbridos anunciam nos principais portais de propriedades, como Rightmove e Zoopla. Um grande fator é o custo; enquanto a comissão média para agentes tradicionais é de 1,42 por cento do preço de venda final da casa (de acordo com o site de consultoria imobiliária,

The Advisory), os pacotes básicos de 'venda pelo proprietário' podem começar com apenas algumas centenas de libras.

2. Como faço paraEscolheu um agente?

É melhor seguir uma recomendação pessoal, mas como regra geral, obtenha avaliações de pelo menos três diferentes agentes imobiliários e pesquise online os preços de venda de propriedades semelhantes na sua e arredores ruas. Alguns agentes valorizam o lado alto para obter o seu negócio, portanto, seja cauteloso.

Muitos agentes imobiliários inclua um período de vinculação em seus contratos, portanto, verifique se você pode escapar se não estiver satisfeito com o serviço. 'Certifique-se de que seu contrato oferece flexibilidade para rescindir e ir para outro lugar, sem incorrer em penalidades', diz Paula Higgins, CEO da HomeOwners Alliance. “Nunca associe por mais de 12 semanas e tenha cuidado com períodos de aviso desnecessariamente longos”, acrescenta ela.

3. Como faço para hdestacar os melhores recursos?

É uma boa ideia elaborar um ponto de venda exclusivo (USP) para sua casa, de modo que ela se destaque entre os compradores. 'Lembre-se de quando você o comprou', diz o especialista em TV Phil Spencer, cofundador do site de aconselhamento imobiliário Mover QI. - O que foi que chamou sua atenção pela primeira vez? Se funcionou para você, é provável que funcione para o próximo comprador também. ' Seja qual for a USP que você decidir - o plano aberto inteligente cozinha, o amigo da criança Jardim ou a garagem espaçosa - coloque-a em ótimas condições e, se o seu corretor de imóveis estiver realizando exibições, certifique-se de que eles sabem para destacá-la.

4. Vale a pena decorar?

Embora definitivamente valha a pena retocar a pintura esfarrapada, é improvável que uma redecoração completa agregue valor a uma venda igual ao tempo e custo da obra. Na verdade, pode até afastar os compradores. Mesmo se você decorar em um estilo neutro, seu gosto pode não ser compartilhado por compradores em potencial. Além disso, alguns podem se perguntar se você está encobrindo algo. O melhor conselho é dar uma olhada longa e cuidadosa em sua casa e considerar se há áreas específicas que poderiam desestimular um comprador e que poderiam ser facilmente alteradas. Por exemplo, colorido papel de parede nos quartos das crianças podem ser substituídos de forma simples e barata em menos de um dia.

5. A preparação em casa vai acelerar a venda?

A encenação doméstica é onde você remove a maioria das suas coisas, senão todas, e as substitui por móveis e decoração mais neutros. Alguns vendedores empregam especialistas em preparo doméstico. De acordo com Sam Ashdown, da empresa de consultoria em vendas de imóveis Verdades domésticas: 'Um teste doméstico típico pode custar £ 300 para uma primeira visita e para fornecer recomendações. Depois disso, o tempo é cobrado por hora. Isso pode incluir fazer compras para você ou apenas fazer uma lista de compras. '

Ver Rede de preparação doméstica para encontrar um profissional. Alternativamente, você pode trazer seus próprios 'adereços vivos' - um par de galochas na varanda, talvez, ou um cachorro chumbo em um gancho de casaco legal - para ajudar a promover uma conexão 'experiencial' com os compradores em potencial, diz Phil Spencer.

6. Quem deveria ha maioria das visualizações?

Quem deve hospedar as visualizações dependerá, até certo ponto, do tipo de agente que você escolheu. Se for uma agência híbrida, os especialistas em propriedades podem não estar disponíveis para hospedar exibições ou podem cobrar mais.

Alguns corretores também podem tentar evitar as visitas ou enviar um representante que simplesmente abrirá a porta da frente e acompanhará os compradores em potencial enquanto eles olham ao redor.

Se você estiver confiante, hospede as exibições você mesmo, mas esteja ciente de que, às vezes, na ânsia de "vender" sua casa, os proprietários podem se entusiasmar e afastar os compradores. É um assunto para discutir com seu agente. Mas tome cuidado, se você mesmo estiver hospedando as exibições, certifique-se de que tenham sido arranjadas pelo agente imobiliário e que haja outro adulto na casa. Nunca mostre chamadores que chegam sem acordo prévio.

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