Quando é o melhor momento para listar sua casa à venda?
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Quando se trata de vender uma casa, a maioria das pessoas concorda que o ideal é fazer uma venda rápida igual ou superior ao preço pedido. Infelizmente, como a maioria dos vendedores sabe, isso nem sempre acontece. Mas a data ou o período de tempo em que você lista pode realmente ajudar na sua venda? De acordo com um estudo recente da Zillow, poderia.
Uma olhada nos dados de 2019 (o último ano completo de dados que são confiáveis e consistentes com dados pré-pandêmicos tendências) mostra que as casas listadas às quintas-feiras normalmente vendem mais rápido do que as listadas em qualquer outro dia do semana. E parece que muitos vendedores já entenderam - 21% das casas vendidas nacionalmente são listadas na quinta-feira, o que é uma porcentagem mais alta do que em qualquer outro dia da semana. Por outro lado, as casas listadas no domingo tendem a permanecer no mercado por até oito dias a mais em média do que as casas listadas na quinta-feira. Portanto, se você deseja uma venda rápida, é melhor antecipar-se ao fim de semana.
De acordo com Zillow, a temporada em que você listou sua casa também pode impactar sua venda. Tradicionalmente, o Dia do Trabalho sinaliza o fim da temporada de compra de casas. Como muitos pais desejam se estabelecer em uma nova casa antes do início do ano letivo, as casas listadas em do início ao meio do outono tendem a permanecer no mercado por mais tempo, com a atividade desacelerando ainda mais antes do feriado temporada. Nos 25 maiores mercados do país em 2019, as vendas mais rápidas ocorreram entre as semanas de 11 e 18 de março, enquanto as casas listadas durante a semana do Dia do Trabalho venderam mais lentamente do que nas outras semanas.
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Se garantir uma taxa mais alta para sua casa é mais importante do que uma venda rápida, listar nos meses de primavera ou verão é uma boa idéia. Em 2019, a listagem durante a semana de 22 de abril deu aos vendedores a maior chance de vender acima do preço pedido. À medida que o outono se aproxima, é menos provável que os vendedores maximizem os ganhos.
Obviamente, cada mercado imobiliário local apresenta tendências diferentes, portanto, em última análise, você deve listar sua casa quando ela fizer mais sentido para sua família. Mas se você está pensando em vender sua casa em breve, Zillow recomenda tentar vencer a "tenda do outono" colocando sua casa no mercado neste verão. Se você estiver tendo problemas para vendê-lo no início, eles também sugerem reduzir o preço. “Os vendedores que cortaram o preço pedido 15-30 dias depois que sua casa foi listada pela primeira vez, muitas vezes a vendem por mais do que o preço de tabela inicial”, disse um representante da empresa. Coisas como destacar a cozinha ou incluir um tour pela casa em 3D na listagem também podem ajudar a garantir uma venda.
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