Como conseguir negócios insanos em qualquer venda de propriedade, de acordo com profissionais

No mundo das compras de segunda mão, vendas de imóveis peça o manual mais estratégico. As vendas, popularizado nos últimos anos pelo TikTok, podem ser um sucesso ou um fracasso, mas normalmente duram apenas dois a três dias e acontecem em casas repletas de arte, móveis, bugigangas e outros acessórios - muitas vezes a preços de pechincha.

Nas melhores vendas de imóveis, há grandes chances de você competir com designers, colecionadores e antiquários experientes para encontrar (e reivindicar rapidamente) tesouros que fazem referência e cobertos de poeira. “As vendas de imóveis são um jogo interno”, diz a designer de interiores Katharine Rhudy, da Junco e Acanto em Nova Orleans, uma cidade conhecida por suas vendas de imóveis épicas e opulentas. “A maioria das empresas de venda de imóveis tem relacionamentos de longa data com os revendedores, o que dá ao caçador de pechinchas médio que procura aquele achado único uma clara desvantagem.”

Mas não deixe que isso o intimide muito se você for novo nas vendas de imóveis. Siga algumas regras de ouro, como ser cortês com a equipe de vendas e fazer networking com eles, e você poderá subir na classificação ao status de insider, diz Rhudy. Além disso, “hesitação é morte no jogo de venda de imóveis, então esteja preparado para tomar decisões rápidas”, diz ela.

Leia mais dicas sobre como obter vantagem nas vendas de imóveis, de acordo com especialistas.

Veja as fotos com antecedência

Quase todas as empresas de venda de imóveis hoje publicam fotos online mostrando cada cômodo e área da casa e detalhes do conteúdo, diz Elizabeth Bagwell, negociante de antiguidades e vintage e avaliador de bens pessoais especializado em arte e antiguidades. “Estude essas fotos de perto e com cuidado”, diz ela. "Amplie as fotos - especificamente as mesas montadas com um grande número de itens - e você provavelmente verá algumas surpresas escondidas." Ao estudar o fotos, você pode restringir a lista de itens nos quais está mais interessado e ir direto para esses quartos quando entrar na promoção, Bagwell diz.

Se houver um item listado ou fotografado no qual você está interessado, mas você não sabe onde no casa onde está localizada, entre em contato com a empresa de vendas com antecedência para saber onde a peça pode ser encontrada, sugere Helaine Fendelman, um avaliador de artes plásticas baseado na cidade de Nova York. Essa é uma maneira sutil de fazer amigos e colocar seu nome no radar deles também.

Chegue à venda mais cedo

Para obter a melhor seleção, você vai querer fechar a venda no início da manhã do primeiro dia, diz Willow Wright, proprietário da Urbano Redeux Vintage em Alexandria, Virgínia. “Normalmente você pode esperar uma fila de pessoas do lado de fora, e muitas vezes há uma folha de inscrição para entrar em casa”, diz ela. “Se houver, basta adicionar seu nome e esperar que seja chamado.” Às vezes, os números são distribuídos por ordem de chegada, diz Fendelman. Esteja preparado para esperar – às vezes até uma hora. Idealmente, você é uma das primeiras 10 pessoas a passar pelas portas.

Ou chegar tarde

Se você não conseguir comparecer no primeiro dia, a próxima melhor hora para fazer compras é no último dia, especialmente se você deseja conseguir uma pechincha, diz Wright. “Embora você possa pensar que foi escolhido, provavelmente ainda há uma tonelada de coisas boas em casa”, diz ela. Na verdade, é nesse momento que você conseguirá as melhores ofertas. Os preços geralmente são firmes no primeiro dia, explica Wright, mas no último dia você pode esperar que os itens restantes sejam reduzidos em até 50% do preço inicial. Passe na última hora, quando eles esperam limpar o máximo possível, para encontrar roubos sérios.

Traga um amigo

Além de usar roupas confortáveis ​​e seus melhores tênis de corrida, convide um amigo para acompanhá-lo para ajudá-lo a mover suas descobertas para a "área de espera". “Duas pessoas e quatro mãos são uma boa ideia”, Fendelman diz.

Conheça as regras

As regras variam de acordo com a venda do imóvel, portanto, conhecê-las antecipadamente tornará a compra uma experiência mais tranquila. Algumas vendas, por exemplo, distribuirão adesivos “vendidos” que você pode colocar nos itens maiores que comprar; outros podem exigir que você remova a etiqueta de preço e pague imediatamente pelo item de seu interesse.

Considere também comprar vendas online

Muitas vendas de imóveis passaram a ser online durante a pandemia e algumas empresas decidiram continuar com as vendas digitais. Para vendas online, muitas empresas publicam fotos dos itens antes da venda ser lançada em leilão ou com a opção “compre agora”. Isso permite que você faça sua pesquisa com antecedência e determine o que é um bom negócio. Você também pode se preparar para fazer uma compra rápida. "Com as vendas on-line, certifique-se de ter seu perfil de compras on-line e pagamento prontos para que você possa clique em 'comprar agora' e adquira aquele sofá de design que você está procurando por um preço excelente ", diz Bagwell.

A desvantagem das vendas online, diz Wright, é que você pode ter que pagar pelo frete ou comparecer para retirar os itens em horários limitados. “Você também perde a capacidade de pechinchar”, diz Wright.

Torne-se um regular

Vale a pena se tornar um cliente regular de empresas de venda de imóveis, diz Wright, já que elas normalmente estão mais dispostas a fechar um negócio se souberem quem você é. “Você também pode deixar seu nome e telefone e um lance para um item de seu interesse”, diz ela. "Se ninguém pagar até o final do fim de semana, você pode estar com sorte."

Pagar em dinheiro

Embora cada vez mais vendas de imóveis aceitem pagamentos Venmo e Zelle, ainda é uma boa ideia ter algum dinheiro em mãos. Muitas vendas não aceitam cartões de crédito ou cheques, diz Wright, ou a empresa de venda de imóveis pode cobrar uma taxa de 3% para passar seu cartão de crédito. Se você quer o melhor negócio possível, traga dinheiro.