Aimee Johnson, Sce Pike și Nicole Purvy: Femeile puternice în domeniul imobiliar
Fiecare articol de pe această pagină a fost ales manual de un editor House Beautiful. Este posibil să câștigăm comision pentru unele dintre articolele pe care alegeți să le cumpărați.
O mare parte din proprietățile imobiliare rămân un club pentru băieți. În timp ce femeile au alcătuit mult timp majoritatea agenților și brokerilor imobiliari, alcătuiesc doar un fracțiune mică dintre cei care ocupă funcții la nivel de conducere în cadrul industriei mai mari. Dar asta se schimbă. Astăzi, din ce în ce mai multe femei nu doar se intensifică, ci conduc conducerea și schimbă piața internă în acest proces. De la femeia care realizează deja-iubit-de-milenii Zillow chiar mai iubit (chiar dacă nu căutați în mod activ să cumpărați, cine dintre noi nu a Zillowed un Airbnb deosebit de Instagram?), Către CEO-ul care aduce unele dintre primele cu adevărat inteligente case pentru masă, pentru antreprenorul Philly care a decis să investească în imobiliare și a inspirat mii de alții să se alăture ei în acest proces, acești șefi se schimbă unde și cum Trăi.
Aimee Johnson: director de marketing la Zillow
În aprilie 2018, Zillow și-a modificat modelul de afaceri. Compania imobiliară ar continua să agregeze listele imobiliare care i-au făcut pe cumpărători de case (și aspiranți cumpărători) să se îndrăgostească de ea în primul rând. Dar ar lua, de asemenea, un rol mai activ în procesul de cumpărare a locuințelor cu lansarea ofertei Zillow, un program care cumpără și vinde case direct. Noua direcție a făcut parte din planul companiei de a construi o experiență perfectă de la capăt la cap pentru cumpărătorii de case și au apelat la Aimee Johnson pentru a ajuta la deschiderea drumului în calitate de director de marketing Zillow. Potrivit lui Johnson, în vârstă de 51 de ani, profesioniștii imobiliari care doresc să aibă succes în epoca de astăzi a smartphone-urilor, acasă, trebuie să acorde prioritate experienței clienților în primul rând. Aceștia sunt oameni cu locuri de muncă și familii, spune ea Marie Claireși „mișcarea se întâmplă doar să se întâmple într-un moment mai mare din viața lor”.
Înțelegerea mai bună a experienței pe care o au clienții cu un brand este ceva ce Johnson și-a construit o carieră. A petrecut un deceniu lucrând la diferite mărci sub umbrela Campbell’s Soup, urmată de 14 ani la Starbucks unde „stătea în magazine și privea literalmente cum oamenii a interacționat cu baristele, urmăriți modul în care oamenii interacționau cu telefoanele lor. ” Obiectivul ei a fost să identifice potențialele „puncte de frecare”, precum și locuri pentru a spori clientul experienţă. Așadar, când a văzut că Zillow evoluează de la o companie cunoscută pentru listele sale imobiliare la o model bazat pe servicii, a văzut-o ca pe o oportunitate perfectă de a continua munca pe care o crescuse pasionat de.
„Voi vorbi cu câțiva oameni care vor ieși din MBA și vor spune„ O, Doamne, cum ți-ai conceput cariera? ”, Spune Johnson. „Și aș spune:„ Ei bine, am spus da pentru o mulțime de lucruri ciudate. ””
Dacă sunteți pentru prima dată cumpărător de locuințe (compoziția millennials) 63 la sută din acest grup), Zillow oferă totul, de la tururi 3D la domiciliu până la credite ipotecare prin programul său de finanțare directă, Împrumuturi Zillow pentru locuințe. Dacă sunteți un cumpărător cu experiență, compania își propune să ușureze procesul de mutare cu Oferte Zillow; lansat în 2018 și disponibil pe 21 de piețe din SUA, programul îți va cumpăra casa (și ulterior revindeți-o), astfel încât să puteți merge mai departe cu achiziționarea unei case noi fără stresul de a jongla cu două ipoteci. Transparența generală pe parcursul întregului proces de cumpărare și vânzare este o altă prioritate pentru companie.
„Vă puteți urmări pizza”, subliniază Johnson. „Dar nu îți poți urmări ipoteca. Există multe lucruri cu care clienții sunt obișnuiți acum cu alte companii pe care industria imobiliară nu le-a preluat cu adevărat. Viziunea noastră finală este ca clienții noștri să își deschidă aplicația Zillow și să vadă exact unde se află în tranzacție la domiciliu, cum ar fi dacă ipoteca lor este subscrisă sau dacă banii lor serioși au făcut-o împuternicire legală."
Sce Pike: Fondator și CEO la IOTAS Inc.
La fel ca noi toți, Sce Pike (pronunțat „Spune”) era atent când companii precum Nest și Apple au început să lanseze dispozitive inteligente pentru casă. Dar speranțele ei mari s-au calmat rapid când a încercat unele dintre dispozitive și și-a dat seama că abordarea pe bucăți pe care o avea piața actuală a lăsat mult de dorit.
„Un termostat inteligent nu face o casă inteligentă”, spune Pike, în vârstă de 44 de ani, „Am vrut să creez o experiență cu adevărat inteligentă în casă, nu doar lucrurile de bricolaj care erau acolo. De exemplu, intri și te întâmpină acasă, îți spune noaptea bună când te culci, te trezește dimineața. ”
Compania ei IOTAS, care oferă soluții inteligente pentru case, care le permite locuitorilor să controleze totul, de la intrare până la iluminarea la temperatură, nu ar fi fost niciodată dacă nu ar fi fost dezvoltatorul imobiliar care s-a apropiat de ea 2014. El a văzut tehnologia de casă inteligentă ca o nouă amenajare pentru chiriași și i-a cerut să organizeze un program pentru două clădiri la care lucra. Atunci Pike și-a dat seama că „tăria dulce a apartamentelor” ar putea fi modalitatea perfectă de „a crea o experiență cu adevărat inteligentă în casă”, spune ea.
A fost întâmpinată cu o oarecare rezistență inițială; mai mult de 100 de investitori au refuzat-o pentru că, spune ea, nu se potrivește cu pachetul unei „femei care lansează un produs făcut pentru femei ”, ci mai degrabă o„ companie de întreprinderi concepută pentru proprietăți imobiliare ”, o piață pe care industria tehnologică tocmai o intra timp. Totuși, ea a persistat. Astăzi, IOTAS se asociază cu mărci precum Honeywell, Nest, Google și Amazon pentru a furniza echipamentul, în timp ce Pike și echipa ei construiesc și monitorizează sistemele de funcționare care fac o casă inteligentă coezivă experienţă. Până în prezent, au strâns finanțare de 17 milioane de dolari, și-au instalat sistemele în 91 de clădiri din 41 de piețe din SUA și în prezent caută să se extindă în străinătate în Canada. Și, pe măsură ce tehnologia continuă să evolueze, Pike crede că ar putea schimba complet noțiunea noastră de acasă ca spațiu fizic unic.
„Dacă te gândești la telefonul tău mobil, nu este chiar hardware-ul”, spune Pike. „Pentru că puteți trece cu ușurință la alt telefon. Toate setările, preferințele, software-ul, aplicațiile, muzica, toate colecțiile din viața ta sunt de fapt în cloud. Deci, cred că ceea ce este cu adevărat interesant este, odată ce aceste spații fizice sunt digitalizate, impactul pe care îl poate avea asupra vieții tale și modul în care te miști de la spațiul fizic la spațiul fizic. De exemplu, să poți debloca fiecare ușă în mod universal în loc să ai un FOB diferit pentru școala, apartamentul tău, un hotel. Cred că asta este ceea ce mișto ”.
Nicole Purvy: Antreprenor, autor și fondator al Ligii imobiliare Better Than Success
Imobilul pare aproape intenționat copleșitor. Există anumiți oameni care înțeleg limbajul și regulile și anumiți oameni care au făcut să simtă că nu pot. De aceea, în urmă cu trei ani, Nicole Purvy a fondat Liga imobiliară Better Than Success în Philadelphia, natală: pentru a face investițiile în imobiliare mai accesibile tuturor.
„Imobilul este o modalitate excelentă de a-ți construi averea”, spune Purvy, în vârstă de 36 de ani. „Este un lucru pe care îl puteți transmite copiilor. Dar, în trecut, era văzut ca un club pentru băieți. Acum, femeile caută diferite modalități de a câștiga bani. Și când am pus aceste femei care seamănă cu ele pe această platformă, răspunsul a fost uimitor. Femeile se trezesc și își dau seama. „Hei, nu trebuie să fiu bărbat pentru a face bunuri imobiliare. Pot să fac și asta. ’”
Când a început în 2017, Purvy avea aproape 10 ani de experiență ca antreprenor în serie în marketing și finanțe și, înainte de aceasta, avea un loc de muncă pe Wall Street. Dar nu știa absolut nimic despre proprietăți imobiliare. Ea a decis că trebuie să devină studentă pentru a deveni maestru imobiliar.
„Am vrut să învăț”, spune ea. „Am decis să aduc difuzori diferiți și am spus că oricine dorește să învețe cu mine, poate”.
Doar cinci persoane au participat la prima întâlnire, inclusiv Purvy și investitorul local pe care l-a recrutat pentru a vorbi. Dar vestea s-a răspândit rapid și, în săptămâna următoare, „am avut oameni care se revărsau literalmente pe ușă”. Într-un an, Purvy a mutat întâlnirile săptămânale din biroul ei de 400 de metri pătrați la un nou spațiu de 3.000 de metri pătrați pentru a găzdui cei 400 de membri plătiți ai acestora, care acordă 80 USD în fiecare lună în schimbul admiterii la întâlnirile săptămânale ale clubului, unde grupul discută strategiile de investiții și acces redus la diferite alte ateliere, seminarii, cursuri și evenimente (cum ar fi recentul Summit Women in Real Estate) pe tot parcursul anului. Liga imobiliară Better Than Success este acum cel mai mare club de investiții imobiliare din Philly și, în această toamnă, au început să organizeze întâlniri în New York City. Pentru cei interesați, dar care nu pot ajunge în niciuna dintre locații, discuțiile pot fi transmise în flux site-ul web (40 USD după prima gratuită pentru non-membri).
„Încerc să mă asigur că avem difuzori diferiți, astfel încât oamenii să știe că femeile pot ieși aici și pot construi aceste portofolii”, spune Purvy. „Unul dintre vorbitorii noștri [a spus] că aduce 50.000 de dolari pe lună doar din portofoliul său de închiriere, pe lângă locul de muncă obișnuit. Deci, exteriorul este infinit. ”
Din:Marie Claire SUA
Acest conținut este creat și întreținut de o terță parte și este importat pe această pagină pentru a ajuta utilizatorii să își furnizeze adresele de e-mail. Este posibil să găsiți mai multe informații despre acest conținut și despre conținut similar la piano.io.
