Faceți cunoștință cu vedetele „Unsellable Houses” Lyndsay Lamb și Leslie Davis

De atunci Case de nevânzare premiera pe HGTV în ianuarie 2020, fanii au urmărit surorile gemene și agenții imobiliari Lyndsay Lamb și Leslie Davis făcându-și magia pentru a repara și a vinde case în nord-vestul Pacificului. Serialul difuzează în prezent noi episoade duminica și a fost deja reînnoit pentru un al cincilea sezon. Dacă nu v-ați conectat niciodată, sunteți pe cale să dezvoltați o nouă obsesie pentru spectacolul reno acasă - surorile, care sunt căsătorite fiecare cu iubita lor de liceu, sunt amuzante. Dacă sunteți un fan de multă vreme, permiteți-ne să vă reintroducem în duo-ul. Am vorbit cu perechea pentru a afla mai multe despre cine sunt și cum și-au obținut emisiunea HGTV. De asemenea, am primit informații despre prima lor afacere de afaceri care a mers prost, ideea lor de reabilitare a casei de vis (indiciu: implică Taylor Swift!), și cele mai proaste caracteristici pe care le-au văzut vreodată într-o casă până acum.

---

Întrebări și răspunsuri

Casa frumoasa: Cum ați ajuns fiecare în domeniul imobiliar?

Lyndsay: Am început în domeniul imobiliar acum aproximativ 15 ani. Experiența mea este în marketing și pentru asta am fost la școală. Am lucrat pentru o organizație de franciză și mi-a plăcut să lucrez în marketing. Mi s-a părut super distractiv și am lucrat cu francize din toată țara. Dar în timp ce o făceam, simțeam că lucrez cu aceiași oameni în fiecare zi. După câțiva ani, am vrut doar să obțin mai multă varietate și să lucrez cu oameni diferiți. Apoi m-am gândit la imobiliare. Întotdeauna, întotdeauna mi-au plăcut casele, designul și totul despre istoria diferitelor stiluri de case. M-am gândit că intrarea în imobiliare ar fi foarte asemănătoare cu ceea ce făceam eu în marketing - să iau case și să le fac să iasă în evidență față de alte case care sunt pe piață. Deci a fost o tranziție foarte ușoară pentru mine.

Am intrat în timpul unei piețe foarte proaste. A fost recesiunea din '06, '07, '08 și m-am gândit, La naiba, dacă reușesc acum, o voi face când va începe să se îmbunătățească. Și exact asta am făcut. Apoi, la aproximativ patru ani, fiul meu a avut unele probleme de sănătate. Sora mea, Leslie, a sărit și și-a luat permisul și a spus: Bine, de ce nu iei o mică pauză și o să lucrez la afacerea ta o vreme, ca să poți avea grijă de fiul tău, Miles? A început să lucreze pentru afacere, Lamb & Co. Când am fost gata să mă întorc, i-a plăcut și a continuat să lucreze în afacere. De când suntem noi doi.

HB: Leslie, ce făceai înainte să intri în imobiliare?

Leslie: Înainte de imobiliare, eram în vânzări în franciză. Aș călători și aș ajuta oamenii. Am lucrat pentru o companie numită Dream Dinners. Este o companie de asamblare de mese și aș ajuta persoanele care achiziționează o franciză să-și deschidă magazinul. Așa că aș face totul, de la vânzarea francizei până la primul an de dezvoltare al francizei.

HB: Cum ai ajuns la emisiunea HGTV?

Lyndsay: Este o poveste amuzantă. Așa că făceam ceea ce facem, eram proști și încercăm să ne distrăm foarte mult cu clienții noștri în fiecare zi. Când le vindeam o casă sau îi ajutam să cumpere o casă, aruncam GoPro-uri în mașina noastră, ca trei dintre ele o dată, și făceam karaoke la mașină cu ei. Punem o melodie, aceeași melodie pentru fiecare client care se urca în mașină. Ar fi de toate vârstele, de la vârsta bunicilor noștri până la cumpărătorii de case pentru prima dată la 20 de ani. Am face aceeași melodie timp de aproximativ o lună consecutiv. Apoi, la sfârșitul lunii, tăiam toate videoclipurile împreună și făceam un montaj foarte distractiv cu toți clienții noștri cântând acea melodie cu noi în timp ce ne uităm la imobile. Noi am numi-o, am spune ceva de genul Cumpărarea și vânzarea unei locuințe nu trebuie să fie întotdeauna stresantă. De asemenea, vă puteți distra când lucrați cu noi. Am aruncat acele videoclipuri pe YouTube și asta a fost acum 12 ani. Probabil că, în acest moment, acum șapte ani, am primit un telefon de la compania noastră de producție din Colorado. Au zis, Hei, am văzut videoclipul tău pe YouTube. Băieți, păreți isteric. Ne-ar plăcea să ieșim și să vă urmărim puțin și să vedem ce faceți.

Când au ieșit în nord-vestul Pacificului să ne urmărească, s-a întâmplat să fim într-unul din V dub-urile noastre la acea vreme, Volkswagen. Erau ca, Wow, asta e atât de tare. Și au ajuns să facă din asta și un personaj al spectacolului. Este nevoie de câțiva ani, sau cel puțin 18 luni, doi ani sau cam asa ceva, pentru a obține o prezentare de la sol, doar trecând prin idei și dezvoltare și toate astea. Ne-a luat câțiva ani. Dar odată ce l-am ridicat de pe pământ, ne-am cam rostogolit în acel moment. Așa că este întotdeauna un fel de amuzant pentru că alte talente întâlnim, poate că aplicaseră pentru ceva sau căutau ceva. Și am spune că nu căutăm. Scopul nostru final nu este să fim activi Dansând cu stelele. Ne-am gândit că este o oportunitate grozavă și ne distrăm de minune făcând-o. A fost atât de distractiv să lucrez cu rețeaua, așa că vom continua să mergem mai departe atâta timp cât ne distram lucrând împreună.

HB: Îți amintești care a fost prima melodie cu care ai făcut karaoke la mașină?

Lyndsay: Cred că a fost corect când a apărut piesa „Shake It Off” a lui Taylor Swift.

HB: Există ceva ce spectatorii ar putea să nu știe despre tine care i-ar putea surprinde?

Leslie: Aș spune că, în această notă, suntem mari fani Taylor Swift. Adică, dacă am putea avea visul nostru, am face o întreagă casă Taylor Swift. Dacă rețeaua ar putea cumpăra o proprietate și ne-ar da tone de bani, am face doar o casă întreagă bazată pe toate epocile lui Taylor. Dar, în afară de a fi obsedați de Taylor Swift, am știut întotdeauna că vom lucra împreună. Am fost doar cei mai buni prieteni foarte apropiați din ziua în care ne-am născut. Așa că, deși nu am lucrat împreună în primii 15 ani ai carierei noastre, știam că vom lucra împreună.

Lyndsay: Când eram copii, aveam o idee de afaceri planificată și era L&L's Pizza. Vom avea o pizzerie unde să vii să iei pizza și să te joci cu jocuri arcade. Așa că asta a fost prima noastră idee pentru o afacere când aveam probabil 8 ani.

Leslie: Oh, iată ceva ce nu am spus nimănui în timpul unui interviu: Am început odată o afacere de machiaj. Aveam vreo 19 ani și am cumpărat o grămadă de machiaj de la o farmacie Bartell, care își făcea afacerea. Și așa ne-am gândit, Oh, vom fi cei mai deștepți antreprenori când această linie de machiaj va înceta pentru că farmacia a încetat.Vom vinde totul la dublu față de ceea ce am cumpărat-o. Va fi atât de strălucitor, iar soții noștri vor crede că suntem atât de deștepți. Așa că soții noștri au fost de acord să ne lase fiecare să investim câte 200.500 de dolari. Nu-mi amintesc. Pe scurt, evident, acea linie de machiaj a fost comercializată în alte un miliard de magazine. Am încercat să-l punem pe trista noastră piață de pe MySpace. Oamenii erau ca, Scuză-mă, pot cumpăra asta de la magazin pentru un dolar. Așa că apoi ne-am retractat rapid ideile noastre de geniu în marketing online și le-am vândut la o vânzare de garaj. Într-o zi, Lyndsay m-a lăsat singură la vânzarea de garaj. S-a întors și e ca și cum, Doamne, ai vândut tot machiajul. Era atât de entuziasmată. Am ajuns să fiu profitat complet. Cred că am vândut, unei bătrâne, machiaj în valoare de 40 de dolari pentru aproximativ 2 dolari.

Lyndsay: Asta e prima afacere, sincer. Din fericire, totul s-a îmbunătățit de atunci.

HB: Deci, în emisiunea dumneavoastră, cum funcționează exact profitul?

Leslie: Așa că am venit cu acest concept înainte de a începe să-l facem în emisiunea de televiziune. Am făcut acest lucru pentru că am crezut cu adevărat că este o modalitate excelentă pentru noi de a ne deosebi pe o piață imobiliară foarte competitivă. Și adică, clienții noștri ar putea obține mai multă valoare, un preț de vânzare mai mare din locuința lor, dacă locuința lor ar fi prezentată în cel mai bun mod de vânzare, de viață vândută. Deci nu este că aceste locuințe sunt neapărat de nevânzare, pentru că totul se vinde la prețul potrivit. Este că aceste case nu s-au vândut la un dolar de top.

Deci, ceea ce facem, și ceea ce am făcut de ani de zile, este să intrăm și să ajutăm proprietarii care nu își permit să pună acoperișul de care au nevoie sau vopseaua exterioară de care au nevoie. În emisiune, evident, este vorba despre o scară mare, cum ar fi remodelarea bucătăriei și a băii. Aveți persoane care au locuit în casele lor timp de 60 de ani și nu au scăpat niciodată de o carte sau de un obiect personal. Deci casele sunt supra-umplute și totul este original. Deci sunt toți banii noștri pe care îi investim. Apoi, la escrow, primim înapoi toți banii pe care i-am investit. Deci nu punem interes pe ea. Nu punem nicio taxă asociată. Ne uităm doar la asta: dacă casa ta se va vinde pentru mai mulți bani dacă i s-a făcut XYZ, atunci avem fondurile pentru a te ajuta să faci asta. Așa a început întregul concept.

Ei bine, pe măsură ce am făcut-o, am observat că, de fapt, era adevărat. Aceste case se vindeau cu mai mulți bani decât potențialul real. Așa că, în loc să vândă la 550.000 de dolari, acolo unde era de valoare la început, dacă pictam exteriorul și făceam bucătăria, ei vindeau la 650.000 de dolari – la ce vindeau toți vecinii. Și investiția noastră a fost de 60.000 sau 70.000 de dolari. Așa că a meritat să investim banii, iar ei încă mai făceau profituri suplimentare.

Pe măsură ce am făcut acest concept, ne-am dat seama că dacă îi ajutăm să obțină acest capital pe baza investițiilor noastre, atunci ar trebui să putem obține o parte din acel profit suplimentar. Deci ceea ce facem este să ne investim proprii bani. Odată ce casa se vinde, ei își iau toți banii până la punctul în care s-ar fi vândut casa până când ne-am implicat. Deci, dacă casa s-ar fi vândut la 550.000 de dolari, ar primi toți acești bani. Orice peste acest preț, îl împărțim 50-50. Orice am reușit să-ți câștigăm mai mulți bani, acolo împărțim profitul.

HB: Deci voi doi împărțiți 50 la sută și proprietarii de case primesc celelalte 50 la sută?

Leslie: Da, și doar din bani i-am câștigat, nu din vânzarea totală a casei.

HB: Care este cea mai proastă caracteristică pe care ai văzut-o într-o casă până acum?

Leslie: Am văzut o doamnă, anul trecut, transformând o piscină în pământ într-un terariu în aer liber. A pus o cupolă de plastic deasupra. Cobori scările în vasul piscinei, apoi ea l-a umplut cu pământ, pietre și plante și a vrut să-și vândă casa așa. Eram gen, Nu are cum altcineva să-și dorească terariul în aer liber. Și ea a crezut că este o valoare adăugată și a fost destul de bizar împuțit.

Lyndsay: Am văzut covor pe toți pereții, inclusiv pe tavan. De fapt, am avut un covor de doamnă pe tavanul ei chiar săptămâna trecută. Am spus, De ce? Și ea merge, Oh, pentru că arăta grinda veche de când a fost construită (pentru ca era intr-un subsol)și m-am gândit că asta ar fi mai plăcut din punct de vedere estetic. Era un covor curcubeu și s-a gândit că cineva l-ar putea folosi ca cameră pentru copii.

HB: Ați observat caracteristici comune care trebuie schimbate pentru ca casele să fie vândute?

Lyndsay: Ori de câte ori intrăm într-o casă din anii '80, primul lucru pe care îl observăm trecând prin ușa din față este că este foarte originală. Aproape că putem garanta că există covor în baie până la toaletă. Este foarte, foarte comun. Deci asta trebuie să se schimbe întotdeauna. Aș spune că 90 la sută din timp, când ridicăm case, ajungem să pictăm interiorul. Chiar și în propria mea casă, am trei copii. Îmi pot menține casa cât se poate de elegantă și modernă, dar vopseaua se uzează destul de repede datorită amprentelor digitale, mingilor de fotbal, pantofilor, animalelor și orice altceva. Deci un strat proaspăt de vopsea face cu adevărat diferența atunci când vinde. Cel mai adesea, pictăm interiorul proprietăților.

HB: Aveți alte sfaturi pentru a pregăti o casă de vânzare?

Lyndsay: Aș spune că lucrurile care merg cel mai departe în îmbunătățirea unei proprietăți sunt corpuri de iluminat, feronerie, vopseași apoi dacă îți poți permite, pardoseala. Aceste lucruri vor transforma o casă fără a fi nevoie să mutați pereții, să remodelați spații etc. Vopseaua, feroneria, iluminatul și podeaua pot face ca un stil învechit din anii '90 să arate la modă.

---

Îți place să știi ce fac vedetele tale preferate? La fel. Să ținem pasul cu ei împreună.

---

Urmărește House Beautiful pe Instagram.