พบกับดาราจาก 'Unsellable Houses' ลินด์เซย์ แลมบ์ และเลสลี เดวิส
ตั้งแต่เมื่อ บ้านที่ไม่สามารถขายได้ ฉายรอบปฐมทัศน์เมื่อ เอชจีทีวี ในเดือนมกราคม 2020 แฟนๆ ได้ชมพี่สาวฝาแฝดและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ Lyndsay Lamb และ Leslie Davis ทำงานมหัศจรรย์ในการซ่อมแซมและขายบ้านทั่วแปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือ ซีรีส์กำลังออกอากาศตอนใหม่ในวันอาทิตย์ และ ได้รับการต่ออายุแล้วสำหรับฤดูกาลที่ห้า หากคุณไม่เคยติดตาม คุณกำลังจะพัฒนาความหลงใหลในการแสดงในบ้านครั้งใหม่ พี่สาวน้องสาวที่ต่างแต่งงานกับคนรักในโรงเรียนมัธยมต่างก็เป็นคนเฮฮา หากคุณเป็นแฟนตัวยงมายาวนาน ให้เราแนะนำคุณให้รู้จักกับดูโอ้อีกครั้ง เราได้พูดคุยกับทั้งคู่เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่าพวกเขาเป็นใครและนำเสนอรายการ HGTV ได้อย่างไร นอกจากนี้เรายังได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการทำธุรกิจครั้งแรกที่ผิดพลาด ซึ่งเป็นแนวคิดการรีโนเวทบ้านในฝันของพวกเขา (คำแนะนำ: มันเกี่ยวข้องกับ Taylor Swift!) และคุณสมบัติที่แย่ที่สุดที่พวกเขาเคยเห็นในบ้านจนถึงตอนนี้
เลสลี เดวิส (ซ้าย) และลินด์ซีย์ แลมบ์ (ขวา) ดาราจาก บ้านที่ไม่สามารถขายได้.
ถามตอบ
บ้านสวย: แต่ละคนเข้ามาในวงการอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?
Lyndsay: ฉันเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เมื่อประมาณ 15 ปีที่แล้ว ฉันมีพื้นฐานด้านการตลาด และนั่นคือสิ่งที่ฉันไปโรงเรียน ฉันทำงานให้กับองค์กรแฟรนไชส์และชอบทำงานด้านการตลาด ฉันคิดว่ามันสนุกสุด ๆ และฉันทำงานร่วมกับแฟรนไชส์ทั่วประเทศ แต่ในขณะที่ฉันทำอยู่ ฉันรู้สึกเหมือนได้ทำงานกับคนคนเดิมทุกวัน หลังจากผ่านไปสองสามปี ฉันแค่อยากจะเพิ่มความหลากหลายและทำงานร่วมกับผู้คนที่หลากหลายมากขึ้น แล้วฉันก็นึกถึงอสังหาริมทรัพย์ ฉันรักบ้าน การออกแบบ และทุกสิ่งทุกอย่างเกี่ยวกับประวัติความเป็นมาของบ้านสไตล์ต่างๆ เสมอมา ฉันคิดว่าการเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จะคล้ายกับสิ่งที่ฉันทำในด้านการตลาดมาก นั่นคือการซื้อบ้านและทำให้พวกเขาโดดเด่นจากบ้านอื่นๆ ในตลาด มันเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ง่ายมากสำหรับฉัน
ฉันเข้ามาในช่วงที่ตลาดแย่มาก มันเป็นช่วงขาลงของปี '06, '07, '08 และฉันก็คิดว่า ถ้าฉันทำได้ตอนนี้ ฉันจะทำมันเมื่อมันเริ่มดีขึ้น. และนั่นคือสิ่งที่ฉันทำ หลังจากนั้นประมาณสี่ปี ลูกชายของฉันก็มีปัญหาสุขภาพบางอย่าง เลสลี น้องสาวของฉัน กระโดดเข้ามาและได้รับใบอนุญาตแล้วพูดว่า โอเค ทำไมคุณไม่พักสักหน่อย แล้วฉันจะทำธุรกิจของคุณสักพัก เพื่อที่คุณจะได้ดูแลลูกชายของคุณ ไมลส์? เธอเริ่มทำงานเพื่อธุรกิจ แลมบ์ แอนด์ โค. เมื่อฉันพร้อมที่จะกลับมาเธอก็ชอบมันและทำงานธุรกิจต่อไป ตั้งแต่ที่เราสองคนอยู่กัน
HB: เลสลี คุณทำอะไรก่อนที่จะเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์?
Leslie: ก่อนอสังหาริมทรัพย์ ฉันเคยทำงานขายแฟรนไชส์มาก่อน ฉันจะเดินทางไปรอบๆและช่วยเหลือผู้คน ฉันทำงานให้กับบริษัทที่ชื่อ Dream Dinners เป็นบริษัทประกอบอาหาร และฉันจะช่วยให้ผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์เปิดร้านของตนได้ ผมจึงทำทุกอย่างตั้งแต่การขายแฟรนไชส์ไปจนถึงปีแรกของการพัฒนาแฟรนไชส์
HB: คุณเข้าร่วมรายการ HGTV ได้อย่างไร?
Lyndsay: มันเป็นเรื่องตลก ดังนั้นเราจึงแค่ทำสิ่งที่เราทำ ทำตัวไร้สาระ และพยายามสนุกสนานกับลูกค้าของเราทุกวัน เมื่อเราขายบ้านให้พวกเขาหรือช่วยพวกเขาซื้อบ้าน เราจะโยน GoPros ทิ้งในรถของเรา ครั้งละ 3 อัน และเราจะร้องคาราโอเกะในรถกับพวกเขา เราจะแต่งเพลง เพลงเดียวกันให้กับลูกค้าทุกคนที่ขึ้นรถ โดยจะครอบคลุมทุกช่วงอายุตั้งแต่ปู่ย่าตายายไปจนถึงผู้ซื้อบ้านครั้งแรกในช่วงอายุ 20 ปี เราจะทำเพลงเดียวกันนี้เป็นเวลาประมาณหนึ่งเดือนติดต่อกัน จากนั้นเมื่อสิ้นเดือน เราจะตัดวิดีโอทั้งหมดเข้าด้วยกันและตัดต่อให้ลูกค้าทุกคนร้องเพลงนั้นอย่างสนุกสนาน โดยที่เราขับรถไปดูอสังหาริมทรัพย์ไปรอบๆ เราจะเรียกมันว่าเราจะพูดอะไรบางอย่างเช่น การซื้อและขายบ้านไม่จำเป็นต้องเครียดเสมอไป คุณสามารถมีช่วงเวลาที่สนุกสนานเมื่อร่วมงานกับเรา เราจะโยนวิดีโอเหล่านั้นลงบน YouTube และนี่คือเมื่อ 12 ปีที่แล้ว เมื่อถึงจุดนี้เมื่อเจ็ดปีที่แล้ว คงจะประมาณนั้นที่เราได้รับโทรศัพท์จากบริษัทโปรดักชั่นของเราในโคโลราโด พวกเขาพูดว่า, สวัสดี เราเห็นวิดีโอของคุณบน YouTube. พวกคุณดูฮิสทีเรีย เราอยากจะออกมาติดตามคุณไปรอบๆ สักระยะหนึ่งแล้วดูว่าคุณทำอะไร
เมื่อพวกเขาออกมาที่แปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือเพื่อติดตามเรา บังเอิญเราอยู่ในหนึ่งในพากย์เสียง V ของเราในตอนนั้น นั่นก็คือ Volkswagen ของเรา พวกเขาเป็นเหมือน ว้าว มันเจ๋งมาก และพวกเขาก็ทำให้ตัวละครนั้นกลายเป็นตัวละครของรายการเช่นกัน ต้องใช้เวลาสองสามปีหรืออย่างน้อย 18 เดือน สองปีหรือประมาณนั้น เพื่อนำเสนอผลงานแบบเริ่มต้นผ่านแนวคิดและการพัฒนาและทั้งหมดนั้น เราใช้เวลาสองสามปี แต่เมื่อเรายกมันขึ้นมาจากพื้นดิน เราก็แทบจะกลิ้งไปที่จุดนั้น ดังนั้น มันจึงตลกเสมอเพราะว่าคนเก่งคนอื่นๆ ที่เราพบเจอ บางทีพวกเขาอาจจะสมัครอะไรบางอย่างหรือกำลังมองหาบางอย่างอยู่ แล้วเราจะบอกว่าเราไม่ได้มอง เป้าหมายสุดท้ายของเราไม่ใช่การอยู่ต่อไป เต้นรำกับดวงดาว. เราแค่คิดว่ามันเป็นโอกาสที่ดีและเรากำลังทำมันอย่างเต็มที่ การทำงานร่วมกับเครือข่ายสนุกมาก ดังนั้นเราจะเดินหน้าต่อไปตราบเท่าที่เรายังมีช่วงเวลาที่ดีในการทำงานร่วมกัน
HB: คุณจำได้ไหมว่าเพลงแรกที่คุณร้องคาราโอเกะในรถคือเพลงอะไร?
Lyndsay: ฉันคิดว่ามันถูกต้องเมื่อเพลง Shake It Off ของ Taylor Swift ออกมา
Lyndsay และ Leslie เท่าที่เห็นในฤดูกาลแรกของ บ้านที่ไม่สามารถขายได้.
HB: มีอะไรที่ผู้ชมอาจไม่รู้เกี่ยวกับคุณที่อาจทำให้พวกเขาประหลาดใจบ้างไหม?
Leslie: ฉันจะบอกว่าในบันทึกนั้น เราเป็นแฟนตัวยงของ Taylor Swift ฉันหมายถึงถ้าเรามีความฝันได้ เราก็จะทำบ้านของ Taylor Swift ทั้งหมด หากเครือข่ายสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์และให้เงินมากมายแก่เรา แล้วเราจะสร้างบ้านทั้งหลังโดยอิงจากทุกยุคสมัยของเทย์เลอร์ แต่นอกเหนือจากการหมกมุ่นอยู่กับ Taylor Swift แล้ว เรารู้อยู่เสมอว่าเราจะทำงานร่วมกัน เราเป็นแค่เพื่อนที่ดีที่สุดที่สนิทสนมกันมาตั้งแต่เกิด ดังนั้นแม้ว่าเราจะไม่ได้ทำงานร่วมกันในช่วง 15 ปีแรกของอาชีพการงานของเรา แต่เรารู้ว่าเราจะทำงานร่วมกัน
Lyndsay: ตอนที่เรายังเด็ก เรามีการวางแผนแนวคิดทางธุรกิจไว้ และนั่นก็คือ L&L's Pizza เรากำลังจะมีร้านพิซซ่าที่คุณสามารถมาซื้อพิซซ่าและเล่นเกมอาร์เคดได้ นั่นคือแนวคิดแรกของเราสำหรับธุรกิจเมื่อเราอายุได้ 8 ขวบ
Leslie: โอ้ นี่เป็นสิ่งที่เราไม่เคยบอกใครในระหว่างการสัมภาษณ์ ครั้งหนึ่งเราเคยเริ่มต้นธุรกิจการแต่งหน้า เราอายุประมาณ 19 ปี และเราซื้อเครื่องสำอางจำนวนหนึ่งจากร้านขายยา Bartell ที่กำลังจะเลิกกิจการ เราก็เลยคิดว่า โอ้ เราจะเป็นผู้ประกอบการที่ฉลาดที่สุด เมื่อไลน์เครื่องสำอางนี้ปิดตัวลง เนื่องจากร้านขายยาปิดตัวลงเราจะขายมันทั้งหมดเป็นสองเท่าของสิ่งที่เราซื้อมา มันจะยอดเยี่ยมมาก และสามีของเราจะคิดว่าเราฉลาดมาก สามีของเราทั้งสองจึงตกลงที่จะให้เราลงทุนคนละ 200, 500 ดอลลาร์ ฉันจำไม่ได้ เรื่องสั้นเรื่องยาวเห็นได้ชัดว่าไลน์เครื่องสำอางนั้นมีวางจำหน่ายในร้านค้าอื่น ๆ นับพันล้านแห่ง เราพยายามที่จะวางมันลงในตลาดเล็กๆ ที่น่าเศร้าของเราบน MySpace ผู้คนก็เช่น ขอโทษนะ ฉันสามารถซื้อสิ่งนี้ได้ที่ร้านค้าในราคาหนึ่งดอลลาร์. ดังนั้นเราจึงรีบถอนแนวคิดอัจฉริยะด้านการตลาดออนไลน์ของเราออกไป และนำไปขายที่ร้านโรงรถ วันหนึ่งลินด์ซีย์ทิ้งฉันไว้ตามลำพังที่ร้านขายอู่ซ่อมรถ เธอกลับมาแล้วแบบว่า... โอ้พระเจ้า คุณขายเครื่องสำอางไปหมดแล้ว. เธอตื่นเต้นมาก ฉันกลับถูกเอาเปรียบจนหมดสิ้น ฉันคิดว่าฉันขายเครื่องสำอางมูลค่า 40 ดอลลาร์ให้กับหญิงชราตัวน้อยในราคาประมาณ 2 ดอลลาร์
Lyndsay: นั่นเป็นการลงทุนทางธุรกิจครั้งแรกตามความเป็นจริง โชคดีที่ทุกอย่างดีขึ้นตั้งแต่นั้นมา
HB: แล้วในรายการของคุณ กำไรเป็นยังไงบ้าง?
เลสลี่: ดังนั้นเราจึงคิดแนวคิดนี้ขึ้นมาก่อนที่เราจะเริ่มทำมันในรายการทีวี เราทำสิ่งนี้เพราะเราเชื่อจริงๆ ว่ามันเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมสำหรับเราในการแยกตัวออกจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีการแข่งขันสูง และนั่นคือ ลูกค้าของเราอาจได้รับคุณค่ามากขึ้น ราคาขายที่สูงขึ้นเมื่อออกจากบ้าน หากบ้านของพวกเขานำเสนอในรูปแบบที่ขายดีที่สุดและชีวิตที่ขายได้ ดังนั้นไม่ใช่ว่าบ้านเหล่านี้จำเป็นต้องขายไม่ได้ เพราะทุกอย่างสามารถขายได้ในราคาที่เหมาะสม มันเป็นบ้านเหล่านี้ไม่ได้ขายในราคาที่สูง
ดังนั้นสิ่งที่เราทำ และสิ่งที่เราทำมานานหลายปี ก็คือเราเข้าไปช่วยเหลือเจ้าของบ้านที่ไม่มีเงินพอทาสีหลังคาตามที่ต้องการ หรือทาสีภายนอกที่พวกเขาต้องการ เห็นได้ชัดว่าในการแสดงมันเป็นงานใหญ่เช่นการปรับปรุงห้องครัวและห้องน้ำ คุณมีบุคคลที่อาจอาศัยอยู่ในบ้านของตนเป็นเวลา 60 ปีและไม่เคยทิ้งหนังสือหรือทรัพย์สินส่วนตัวสักเล่มเดียว บ้านจึงเต็มไปหมด และทุกอย่างยังเหมือนเดิม นั่นคือเงินทั้งหมดของเราเองที่เราลงทุน จากนั้นที่เอสโครว์ เราจะได้เงินทั้งหมดที่เราลงทุนไปคืน เราก็เลยไม่ได้สนใจมัน เราไม่เก็บค่าธรรมเนียมใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับมัน เราเพียงแต่มองเช่นนี้: หากบ้านของคุณจะขายได้เงินมากขึ้นหากมี XYZ ทำอยู่ เราก็มีเงินทุนที่จะช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้ นั่นคือจุดเริ่มต้นของแนวคิดทั้งหมด
ตอนที่เราทำ เราสังเกตเห็นว่า ที่จริงแล้ว มันเป็นเรื่องจริง บ้านเหล่านี้ขายได้เงินมากกว่าศักยภาพที่แท้จริง ดังนั้นแทนที่จะขายที่ 550,000 ดอลลาร์ซึ่งมีมูลค่าในตอนแรก ถ้าเราทาสีภายนอกและทำห้องครัว พวกเขาจะขายไปที่ 650,000 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นราคาที่เพื่อนบ้านขายกันทั้งหมด และการลงทุนของเราคือ 60,000 ดอลลาร์หรือ 70,000 ดอลลาร์ ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่เราจะลงทุน และพวกเขายังคงทำกำไรเพิ่มเติมได้
ขณะที่เราทำแนวคิดนี้ เราตระหนักว่าหากเราช่วยให้พวกเขาได้รับอิควิตี้จากการลงทุนของเรา เราก็ควรจะได้รับส่วนหนึ่งของกำไรเพิ่มเติมนั้น ดังนั้นสิ่งที่เราทำคือเราลงทุนเงินของเราเอง เมื่อบ้านขายได้ พวกเขาจะได้เงินทั้งหมดของตัวเองจนถึงจุดที่บ้านจะขายได้จนกว่าเราจะเข้าไปมีส่วนร่วม ดังนั้น หากบ้านขายได้ในราคา 550,000 ดอลลาร์ พวกเขาจะได้รับเงินทั้งหมดนั้น อะไรที่สูงกว่าราคานั้นเราแบ่ง 50-50 สิ่งใดก็ตามที่เราสามารถทำให้คุณได้รับเงินมากขึ้น นั่นคือจุดที่เราแบ่งกำไร
HB: งั้นคุณสองคนแบ่งกัน 50 เปอร์เซ็นต์ และเจ้าของบ้านได้อีก 50 เปอร์เซ็นต์ใช่ไหม?
เลสลี: ใช่ และเป็นเพียงเงินที่เราได้รับเท่านั้น ไม่ใช่จากการขายบ้านโดยรวม
Lyndsay และ Leslie เท่าที่เห็นในฤดูกาลแรกของ บ้านที่ไม่สามารถขายได้.
HB: คุณลักษณะที่แย่ที่สุดที่คุณเคยเห็นในบ้านคืออะไร?
เลสลี: ปีที่แล้วฉันเห็นผู้หญิงคนหนึ่งเปลี่ยนสระน้ำใต้ดินให้เป็นสวนขวดแก้วกลางแจ้ง เธอวางโดมพลาสติกไว้ด้านบน คุณเดินลงไปชั้นล่างในชามสระน้ำ จากนั้นเธอก็เติมดิน ก้อนหิน และต้นไม้ลงไปเต็ม และอยากจะขายบ้านของเธอแบบนั้น ฉันก็แบบว่า ไม่มีทางที่ใครจะอยากได้สวนขวดแก้วกลางแจ้งของคุณ. และเธอคิดว่ามันเป็นมูลค่าเพิ่ม และมันก็ค่อนข้างแปลกประหลาด
Lyndsay: ฉันเคยเห็นพรมบนผนังทั้งหมดรวมถึงเพดานด้วย จริงๆ แล้วเรามีผู้หญิงคนหนึ่งปูพรมเพดานของเธอเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ฉันพูดว่า, ทำไม และเธอก็ไป อ้อ เพราะว่าเห็นคานเก่าตั้งแต่ตอนสร้างเลย (เพราะมันอยู่ในห้องใต้ดิน)และฉันก็คิดว่านี่คงจะสวยงามน่าพึงพอใจกว่านี้ มันเป็นพรมสีรุ้ง และเธอคิดว่าใครๆ ก็สามารถใช้เป็นห้องเด็กได้
HB: คุณสังเกตเห็นคุณสมบัติทั่วไปที่ต้องเปลี่ยนแปลงสำหรับบ้านที่จะขายหรือไม่?
Lyndsay: เมื่อใดก็ตามที่เราเดินเข้าไปในบ้านในยุค 80 สิ่งแรกที่เราสังเกตเห็นเมื่อเดินผ่านประตูหน้าบ้านก็คือว่ามันดูแปลกใหม่มาก เราเกือบจะรับประกันได้ว่ามีพรมในห้องน้ำจนถึงโถส้วม นั่นเป็นเรื่องปกติมาก มันจึงต้องมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ฉันจะบอกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของเวลาที่เรายกบ้าน เราก็ลงเอยด้วยการทาสีภายใน แม้แต่ในบ้านของฉันเอง ฉันมีลูกสามคน ฉันสามารถทำให้บ้านของฉันดูเรียบง่ายและทันสมัยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่สีจะเสื่อมสภาพเร็วมากเพราะลายนิ้วมือ ลูกฟุตบอล รองเท้า สัตว์ และทุกสิ่งทุกอย่าง ดังนั้นการเคลือบสีใหม่จึงสร้างความแตกต่างได้อย่างแท้จริงเมื่อขาย ส่วนใหญ่แล้วเราจะทาสีภายในคุณสมบัติ
HB: คุณมีเคล็ดลับอื่นๆ ในการเตรียมบ้านให้พร้อมขายหรือไม่?
Lyndsay: ฉันจะบอกว่าสิ่งที่ไปไกลที่สุดในการปรับปรุงอสังหาริมทรัพย์ก็คือ อุปกรณ์ติดตั้งไฟ, ฮาร์ดแวร์, สีแล้วถ้าคุณสามารถจ่ายได้ พื้น. สิ่งเหล่านี้จะเปลี่ยนบ้านโดยไม่ต้องย้ายผนัง ปรับพื้นที่ใหม่ และอื่นๆ อีกมากมาย สี ฮาร์ดแวร์ แสงไฟ และพื้นสามารถทำให้สไตล์ที่ล้าสมัยจากยุค 90 ดูอินเทรนด์ได้
ชอบที่จะรู้ว่าดาราคนโปรดของคุณกำลังทำอะไรอยู่? เดียวกัน. มาติดตามพวกเขาด้วยกัน.
ติดตามบ้านสวยได้ที่ อินสตาแกรม.
รองบรรณาธิการ
Kelly Allen เป็นรองบรรณาธิการคนปัจจุบันของ บ้านสวยโดยครอบคลุมถึงการออกแบบ วัฒนธรรมป๊อป และการเดินทางสำหรับนิตยสารดิจิทัลและสิ่งพิมพ์ เธออยู่กับทีมมาเกือบสามปี โดยเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมและครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เมื่อเธอไม่ได้ดูรายการทีวีและภาพยนตร์ใหม่ๆ ทุกรายการ เธอเลือกดูร้านค้าเกี่ยวกับบ้านสไตล์วินเทจ ชื่นชมการตกแต่งภายในโรงแรม และเดินไปรอบๆ นิวยอร์กซิตี้ เธอเคยทำงานให้มาก่อน อร่อย และ ความเป็นสากล. ติดตามเธอต่อไป อินสตาแกรม.
