วิธีการเสนอซื้อบ้าน: เคล็ดลับในการเสนอราคาและการชนะตามที่ตัวแทน

เมื่อคุณ ประมูลบ้าน ในตลาดที่อยู่อาศัยที่มีการแข่งขันสูง (เช่นที่เราอยู่ทุกวันนี้!) รู้สึกเหมือนว่าคุณเป็นผู้แข่งขันในรายการเกม และนั่นก็เป็นเรื่องสนุก ความจริงแล้ว การส่งข้อเสนอ (และรอฟังว่าได้รับการยอมรับหรือไม่) เป็นสถานการณ์ที่มีความเครียดสูงและเดิมพันสูงอย่างไม่ต้องสงสัย

เข้ามาต่ำเกินไปและข้อเสนอของคุณจะไม่ได้รับความบันเทิง เข้ามาด้วย สูงและบ้านอาจไม่ได้ ประเมินค่า สำหรับสิ่งที่คุณยินดีจ่ายซึ่งอาจทำให้ การเงินของคุณ ที่จะตกผ่าน เพื่อช่วยให้คุณมาถึงจุดที่น่าสนใจ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณกำลังยุ่งอยู่กับการรวบรวมข้อมูลผ่านการสนทนากับตัวแทนของผู้ขายและวิเคราะห์ยอดขายที่เทียบเคียงได้ล่าสุดในพื้นที่

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือการซื้อบ้านฉบับสมบูรณ์สำหรับผู้เริ่มใช้ครั้งแรก

แต่คุณรู้หรือไม่ว่าข้อเสนอที่แข็งแกร่งที่สุดนั้นเหนือกว่า จำนวนเงินที่แท้จริง คุณยินดีจ่ายสำหรับบ้านและยังเกี่ยวข้องกับประโยคเชิงกลยุทธ์ที่สามารถแสวงหาผู้ขายได้หรือไม่? ที่นี่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบ่งปันกับ บ้านสวย วิธีการยื่นข้อเสนอ—และเคล็ดลับในการทำเช่นนั้นในตลาดของผู้ขาย

คุณอาจต้องเสนอราคาสูงกว่าราคาปลีก

ปัจจัยหลายประการที่ทำให้การซื้อบ้านในปี 2564 มีการแข่งขันสูงขึ้น ต่ำเป็นประวัติการณ์ อัตราดอกเบี้ย กำลังดึงผู้ซื้อออกมาเป็นจำนวนมาก แต่มีบ้านที่ขาดแคลนในตลาดซึ่งประกอบไปด้วย a ความล่าช้าในการก่อสร้างใหม่ บ้านในช่วงที่ไวรัสโควิด-19 ระบาด ผลลัพธ์? NS มาก ของผู้ซื้อบ้านจำนวนจำกัด

พูดอีกอย่างก็คือ ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะเสนอราคาต่ำ

สิ่งแรกเลยถ้าคุณ จัดไฟแนนซ์จัดซื้อ (เช่นไม่ซื้อบ้านด้วยเงินสดทั้งหมด!) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีจดหมายอนุมัติล่วงหน้าและหลักฐานทางการเงิน นายหน้ากล่าว ยาวาร์ ชาร์ลี, ผู้อำนวยการแผนก Estates ของ Aaron Kirman Group ในลอสแองเจลิส และประจำในรายการ “Listing Impossible” ของ CNBC

ในตลาดที่มีความต้องการสูงและสินค้าคงคลังต่ำ อสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่จะขายในราคาหรือสูงกว่านั้น Charlie กล่าว

“ขึ้นอยู่กับลักษณะการแข่งขันของตลาดที่อยู่อาศัยของคุณ คุณอาจต้องผ่านราคาที่ขอเพียงเล็กน้อย” เขาอธิบาย “อย่าถือว่านี่เป็นสัญญาณว่าคุณจ่ายค่าบ้านมากเกินไป ดูราวกับว่าคุณกำลังจ่ายเงินในราคาปีหน้าเพื่อจะได้บ้านในฝันของคุณ”

เพื่อบรรเทาความกังวลของคุณเกี่ยวกับการเข้ามาขอ อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำในอดีตที่มีอยู่ในขณะนี้สามารถแปลเป็นรายเดือนที่ลดลง การชำระเงินจำนอง (และหักดอกเบี้ยเมื่อ เงินกู้ของคุณ เมื่อเวลาผ่านไป)—หมายความว่าเงินสดล่วงหน้าอาจออกมาดีในระยะยาว

สถานการณ์ฉุกเฉินสามารถช่วยให้ข้อเสนอของคุณโดดเด่นได้

นอกเหนือจากการเสนอราคาทางการเงินที่แข็งแกร่งแล้ว คุณยังสามารถเพิ่มข้อเสนอของคุณด้วยเงื่อนไขและเงื่อนไขที่น่าสนใจบางอย่างได้ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กล่าว

“โดยทั่วไป วิธีที่ดีที่สุดในการทำข้อตกลงคือการทำให้ข้อเสนอของคุณไม่ซับซ้อนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” ชาร์ลีกล่าว

การถอดชุดตรวจสอบฉุกเฉินออกถือเป็นการย้ายที่เสี่ยง (คุณต้องการทราบว่าคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนหลังคาทั้งหลังทันทีที่ย้ายเข้ามาหรือไม่) แต่ถ้าคุณรู้ว่าบ้านที่คุณกำลังประมูลมีความต้องการสูง ให้นำผู้รับเหมาของคุณมา หรือนัดหมายเพื่อทำ ตรวจบ้าน ก่อนที่คุณจะส่งข้อเสนอ ชาร์ลีแนะนำ ด้วยวิธีนี้ คุณอาจสามารถขจัดสถานการณ์ฉุกเฉินในการตรวจร่างกายออกไปได้ ในขณะที่ยังรู้ว่าคุณกำลังเผชิญอะไรอยู่

Charissa Turnbull ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มี Ankeney Real Estate ในเมืองโคโลราโด สปริงส์ รัฐโคโลราโด ข้อนี้เป็นข้อตกลงที่ระบุว่าคุณจะครอบคลุมการขาดแคลนระหว่างราคาเสนอซื้อและมูลค่าประเมิน แน่นอน นี่หมายความว่าคุณจะต้องนำเงินสดมาเพิ่ม—นอกเหนือจากเงินดาวน์ของคุณ—ไปที่โต๊ะปิด

ที่เกี่ยวข้อง: การประเมินบ้านคืออะไร?

การเพิ่มมาตราการยกระดับสามารถช่วยให้คุณชนะการประมูลในหลาย ๆ สถานการณ์ Turnbull กล่าว นี่แสดงว่าคุณจะเสนอจำนวนเงินที่สูงกว่าข้อเสนอสูงสุดที่ผู้ขายได้รับ แต่คุณสามารถจำกัดจำนวนเงินได้

ข้อตกลงอื่นที่สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นได้คือค่าเช่าคืน เรียกอีกอย่างว่าการเช่าหลังการจัดเตรียมเหล่านี้ให้ผู้ขายเช่าบ้านคืนจากเจ้าของใหม่ตามระยะเวลาที่กำหนด Marie Bromberg, พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตกับ Compass ในนิวยอร์กซิตี้

Bromberg กล่าวว่า "มันช่วยให้ผู้ขายปิดได้อย่างรวดเร็วแล้วจึงเช่าบ้านหลังนั้น โดยจะย้ายในเวลาที่สะดวกสำหรับพวกเขา"

พิจารณาหลายตัวเลือก

สุดท้ายนี้ ควรจำไว้ว่าในตลาดที่มีการแข่งขันสูง มีโอกาสดี (แม้จะทำตามคำแนะนำด้านบน!) ที่ข้อเสนอของคุณอาจไม่ใช่ข้อเสนอที่ชนะ—เพียงแค่หยิบมันขึ้นมา ผู้ซื้อครั้งแรก Albie Buabeng เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณควรเข้าสู่กระบวนการโดยตระหนักว่าคุณอาจต้องยื่นข้อเสนอสองสามอย่างก่อนที่จะยอมรับ ดังนั้นอย่าใส่ไข่ทั้งหมดของคุณ (และความหวังในการเป็นเจ้าของบ้าน) ไว้ในตะกร้าใบเดียว

ตอนนี้ เมื่อคำนึงถึงเคล็ดลับเหล่านี้แล้ว ให้ก้าวขึ้นและเริ่มต้นการเสนอราคา!

ติดตามบ้านสวยได้ที่ อินสตาแกรม.

เนื้อหานี้สร้างและดูแลโดยบุคคลที่สาม และนำเข้ามาที่หน้านี้เพื่อช่วยให้ผู้ใช้ระบุที่อยู่อีเมล คุณอาจค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อหานี้และเนื้อหาที่คล้ายกันได้ที่ Piano.io