Profesyonellere Göre Herhangi Bir Gayrimenkul Satışında Çılgın Fırsatlar Nasıl Puanlanır?

İkinci el alışveriş dünyasında, emlak satışları en stratejik taktik kitabını isteyin. Satışlar, Son yıllarda TikTok tarafından popüler hale getirilditesadüfi olabilir, ancak genellikle sadece iki ila üç gün sürer ve sanat eserleri, mobilyalar, biblolar ve diğer mobilyalarla dolu evlerde, genellikle uygun fiyatlarla gerçekleşir.

En iyi emlak satışlarında, tozla kaplı, dikkat çekici hazineleri bulmak (ve hemen sahiplenmek) için deneyimli tasarımcılar, koleksiyoncular ve antika satıcılarıyla rekabet etme şansınız yüksektir. İç mimar Katharine Rhudy, "Gayrimenkul satışları içeriden birinin oyunudur" diyor Kamış ve Acanthus Destansı ve zengin emlak satışlarıyla tanınan bir şehir olan New Orleans'ta. "Birçok emlak satış şirketinin bayilerle uzun süredir devam eden ilişkileri var, bu da benzersiz bir keşif arayan ortalama pazarlık avcısına belirgin bir dezavantaj sağlıyor."

Ancak emlak satışında yeniyseniz, bunun sizi çok fazla korkutmasına izin vermeyin. Rhudy, satış ekibine karşı nazik olmak ve onlarla ağ kurmak gibi bazı altın kuralları takip ederek kademeleri içeriden öğrenen statüsüne yükseltebileceğinizi söylüyor. Ayrıca, "emlak satışı oyununda tereddüt ölüm demektir, bu nedenle hızlı kararlar vermeye hazır olun" diyor.

Uzmanlara göre emlak satışlarında nasıl avantaj elde edebileceğinize dair daha fazla ipucu okuyun.

Fotoğraflara Önceden Bakın

Bugün neredeyse tüm emlak satış şirketleri, evin her odasını, alanını ve içindekilerin ayrıntılarını gösteren fotoğrafları çevrimiçi olarak yayınlıyor Elizabeth Bagwell, bir antika ve vintage satıcısı ve sanat ve antikalar konusunda uzmanlaşmış bir kişisel mülk değerleme uzmanıdır. "Bu fotoğrafları yakından ve dikkatle inceleyin" diyor. "Fotoğraflara, özellikle de çok sayıda öğenin yer aldığı tablolara yakınlaştığınızda muhtemelen bazı gizli sürprizleri fark edeceksiniz." İnceleyerek fotoğraflar, en çok ilgilendiğiniz öğelerin listesini daraltabilir ve indirime girdiğinizde doğrudan o odalara yönelebilirsiniz Bagwell diyor.

İlginizi çeken listelenmiş veya fotoğrafı çekilmiş bir öğe varsa ancak bunun nerede olduğunu söyleyemiyorsanız Evin bulunduğu yerde, parçanın nerede bulunabileceğini belirlemek için önceden satış şirketiyle iletişime geçin, öneriyor Helaine Fendelman, New York City merkezli bir güzel sanatlar değerleme uzmanı. Bu, arkadaş edinmenin ve isminizi onların radarına sokmanın incelikli bir yoludur.

İndirime Erken Girin

En iyi seçim için, ilk gün sabahın erken saatlerinde satışa çıkmak isteyeceksiniz, diyor Willow Wright'ın sahibi Kentsel Redeux Vintage Alexandria, Virginia'da. "Genellikle dışarıda bir sıra insan bekleyebilirsiniz ve genellikle eve girmek için bir kayıt formu bulunur" diyor. "Varsa adınızı ekleyin ve çağrılmasını bekleyin." Fendelman, bazen sayıların varış sırasına göre dağıtıldığını söylüyor. Bazen bir saate kadar beklemeye hazır olun. İdeal olarak kapılardan içeri giren ilk 10 kişiden birisiniz.

Veya Geç Gelmek

Wright, eğer ilk gün bunu başaramazsanız, alışveriş yapmak için bir sonraki en iyi zamanın son gün olduğunu, özellikle de pazarlık yapmayı umuyorsanız, diyor. "Siz her ne kadar devralındığını düşünseniz de, muhtemelen evde hâlâ tonlarca harika eşya kalmıştır" diyor. Aslında bu, en iyi fırsatları alacağınız zamandır. Wright, fiyatların genellikle ilk gün sabit olduğunu, ancak son günde geri kalan ürünlerin başlangıç ​​fiyatından yüzde 50'ye kadar indirim yapılmasını bekleyebilirsiniz diye açıklıyor. Ciddi çalmalar bulmak için mümkün olduğu kadar çok şeyi temizlemeyi umdukları son bir saat içinde gidin.

Bir arkadaşını getir

Rahat kıyafetler ve en iyi sprint ayakkabılarınızı giymenin yanı sıra, bir arkadaşınızı da sizinle birlikte gelmeye davet edin Bulgularınızı "bekleme alanına" taşımanıza yardımcı olmak için. Fendelman "İki kişi ve dört el iyi bir fikir" diyor.

Kuralları Bilin

Kurallar emlak satışına göre değişiklik gösterir, dolayısıyla bunları önceden bilmek, alışverişi daha kusursuz bir deneyim haline getirecektir. Örneğin bazı satışlarda, satın aldığınız daha büyük ürünlerin üzerine yapıştırabileceğiniz "satılmış" çıkartmalar dağıtılır; diğerleri fiyat etiketini kaldırmanızı ve ilgilendiğiniz ürünün parasını hemen ödemenizi isteyebilir.

Alışverişi Online Satışları da Düşünün

Pandemi sırasında birçok emlak satışı internet üzerinden gerçekleşti ve bazı şirketler dijital satışlara devam etmeye karar verdi. Çevrimiçi satışlar için birçok şirket, açık artırma olarak veya "şimdi satın al" seçeneğiyle satışın başlamasından önce öğelerin fotoğraflarını yayınlayacak. Bu, araştırmanızı önceden yapmanızı ve neyin iyi bir anlaşma olduğunu belirlemenizi sağlar. Ayrıca hızlı bir satın alma işlemine hazırlanabilirsiniz. "Çevrimiçi satışlarda, çevrimiçi alışveriş profilinizi ve ödemenizi hazır bulundurduğunuzdan emin olun, böylece Bagwell, 'şimdi satın al'ı tıklayın ve baktığınız o tasarım kanepeyi mükemmel bir fiyata alın" diyor.

Wright, çevrimiçi satışların olumsuz tarafının, nakliye için ödeme yapmanız veya sınırlı zaman aralıklarında ürünleri almak için gelmeniz gerekebilmesi olduğunu söylüyor. Wright, "Ayrıca pazarlık yapma yeteneğinizi de kaybedersiniz" diyor.

Müdavim Olun

Wright, emlak satış şirketlerinin düzenli müşterisi olmanın kazançlı olduğunu söylüyor, çünkü onlar sizin kim olduğunuzu bilirlerse genellikle bir anlaşma yapmaya daha istekli olurlar. "Ayrıca adınızı, telefon numaranızı ve ilgilendiğiniz bir ürün için teklifinizi de bırakabilirsiniz" diyor. "Hafta sonu sonuna kadar kimse ödeme yapmazsa, şanslı olabilirsiniz."

Nakit ödeme

Giderek daha fazla sayıda emlak satışında Venmo ve Zelle ödemeleri kabul edilse de, elinizde biraz nakit bulundurmak hala iyi bir fikirdir. Wright, çoğu satışta kredi kartı veya çek gerekmediğini veya emlak satış şirketinin kredi kartınızı geçirmeniz için sizden yüzde 3'lük bir ücret talep edebileceğini söylüyor. Mümkün olan en iyi teklifi istiyorsanız nakit getirin.