'Satılamaz Evler'in Yıldızları Lyndsay Lamb ve Leslie Davis ile tanışın

O zamandan beri Satılamayan Evler prömiyeri yapıldı HGTV Ocak 2020'de hayranlar ikiz kız kardeşler ve emlakçılar Lyndsay Lamb ve Leslie Davis'in Kuzeybatı Pasifik'teki evleri tamir edip satmak için sihirlerini kullanmalarını izledi. Dizi şu anda pazar günleri yeni bölümleri yayınlanıyor Ve zaten beşinci sezon için yenilendi. Eğer hiç izlemediyseniz, yeni bir ev reno şovu takıntısı geliştirmek üzeresiniz; her biri lisedeki sevgilileriyle evli olan kız kardeşler çok komik. Uzun süredir hayranıysanız sizi ikiliyle yeniden tanıştırmamıza izin verin. Kim oldukları ve HGTV şovlarını nasıl başlattıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için ikiliyle konuştuk. Ayrıca ilk iş girişimlerinin ters gittiğine, hayallerindeki ev reno fikrine dair içeriden bilgi aldık (ipucu: Taylor Swift!) ve şu ana kadar bir evde gördükleri en kötü özellikler.

---

Soru-Cevap

ev güzel: Gayrimenkul işine nasıl girdiniz?

Lyndsay: Gayrimenkul işine yaklaşık 15 yıl önce başladım. Geçmişim pazarlama üzerine ve bunun için okula gittim. Bir franchise organizasyonunda çalıştım ve pazarlamada olmayı sevdim. Bunun çok eğlenceli olduğunu düşündüm ve ülkenin her yerindeki franchise'larla çalıştım. Ama bunu yaparken sanki her gün aynı insanlarla çalışıyormuşum gibi hissettim. Birkaç yıl sonra daha fazla çeşitlilik elde etmek ve farklı insanlarla çalışmak istedim. Sonra emlak aklıma geldi. Evleri, tasarımları ve farklı tarzdaki evlerin tarihine dair her şeyi her zaman çok sevdim. Gayrimenkul sektörüne girmenin, pazarlamada yaptığım işe çok benzeyeceğini düşündüm; ev almak ve onları piyasadaki diğer evlerden farklı kılmak. Bu yüzden benim için gerçekten kolay bir geçiş oldu.

Gerçekten kötü bir pazar sırasında girdim. '06, '07, '08'deki kriz dönemiydi ve şöyle düşündüm: Lanet olsun, eğer şimdi yapabilirsem, daha iyi olmaya başladığında yapacağım. Ben de tam olarak bunu yaptım. Yaklaşık dört yıl sonra oğlumun bazı sağlık sorunları vardı. Kız kardeşim Leslie atladı ve ehliyetini aldı ve şöyle dedi: Tamam, neden biraz ara vermiyorsun, ben de bir süre senin işine bakayım böylece sen de oğlun Miles'a bakabilirsin? İşletmede çalışmaya başladı Kuzu & Co. Geri dönmeye hazır olduğumda, o da bunu sevdi ve işte çalışmaya devam etti. İkimiz olduğumuzdan beri.

HB: Leslie, emlak işine girmeden önce ne yapıyordun?

Leslie: Gayrimenkulden önce franchise satış işindeydim. Çevreyi gezer ve insanlara yardım ederdim. Dream Dinners adında bir şirkette çalıştım. Bu bir yemek montaj şirketi ve ben franchise satın alan kişilerin mağazalarını açmalarına yardımcı olurdum. Bu yüzden franchise'ı satmaktan, franchise'ın geliştirildiği ilk yıla kadar her şeyi yapardım.

HB: HGTV şovunu nasıl başlattınız?

Lyndsay: Komik bir hikaye. Biz de yaptığımızı yapıyorduk, aptalca davranıyorduk ve müşterilerimizle her gün çok eğlenmeye çalışıyorduk. Onlara bir ev sattığımızda ya da ev almalarına yardım ettiğimizde, arabamıza üçer adet GoPro atardık ve onlarla arabada karaoke yapardık. Arabaya binen her müşteri için aynı şarkıyı çalardık. Büyükanne ve büyükbabamızın yaşlarından, 20'li yaşlarında ilk kez ev satın alacak olanlara kadar her yaştan insan olabilir. Yaklaşık bir ay boyunca aynı şarkıyı söylerdik. Daha sonra ayın sonunda, tüm videoları birlikte keserdik ve tüm müşterilerimizin biz etrafta dolaşıp emlaklara bakarken o şarkıyı söylerken gerçekten eğlenceli bir montajını yapardık. Sadece onu arardık, şöyle bir şey söylerdik Ev almak ve satmak her zaman stresli olmak zorunda değildir. Bizimle çalışırken siz de eğlenceli vakit geçirebilirsiniz. Bu videoları YouTube'a atardık ve bu 12 yıl önceydi. Muhtemelen yedi yıl önce bu noktada Colorado'daki yapım şirketimizden bir telefon aldık. Dediler, Merhaba, videonuzu YouTube'da gördük. Histerik görünüyorsunuz. Dışarı çıkıp sizi bir süreliğine takip etmeyi ve ne yaptığınızı görmeyi çok isteriz.

Bizi takip etmek için Kuzeybatı Pasifik'e geldiklerinde, o sırada V dub'larımızdan birindeydik, Volkswagen'imizde. Onlar gibiydiler, Vay, bu çok havalı. Ve sonunda bunu gösterinin bir karakteri haline getirdiler. Sadece fikir ve geliştirme sürecinden geçen bir gösterinin ortaya çıkması birkaç yıl, en az 18 ay, iki yıl kadar sürer. Birkaç yıl sürdük. Ama onu yerden kaldırdığımızda, o noktada adeta yuvarlanmaya başladık. Yani bu her zaman biraz komik çünkü tanıştığımız diğer yetenekler, belki bir şeye başvurmuşlardı ya da bir şey arıyorlardı. Ve bakmadığımızı söylerdik. Nihai hedefimiz orada olmak değil Yıldızlarla Dans. Bunun harika bir fırsat olduğunu düşündük ve bunu yaparken çok eğleniyoruz. Ağla çalışmak çok eğlenceliydi, bu yüzden birlikte çalışırken iyi vakit geçirdiğimiz sürece ilerlemeye devam edeceğiz.

HB: Arabada karaoke yaptığınız ilk şarkının ne olduğunu hatırlıyor musunuz?

Lyndsay: Bence Taylor Swift'in "Shake It Off" şarkısının çıkması doğruydu.

HB: İzleyicilerin sizin hakkınızda bilmedikleri ve onları şaşırtabilecek bir şey var mı?

Leslie: Bu bağlamda şunu söyleyebilirim ki biz büyük bir Taylor Swift hayranıyız. Demek istediğim, eğer hayalimizi gerçekleştirebilseydik, tam bir Taylor Swift evi yapardık. Eğer ağ bir mülk satın alıp bize tonlarca para verebilseydi ve biz de Taylor'ın tüm dönemlerini temel alan bir evin tamamını yapardık. Ama Taylor Swift'e takıntılı olmanın dışında birlikte çalışacağımızı her zaman biliyorduk. Doğduğumuz günden beri çok yakın, en iyi arkadaşlardık. Yani kariyerimizin ilk 15 yılı boyunca birlikte çalışmasak da birlikte çalışacağımızı biliyorduk.

Lyndsay: Çocukken bir iş fikri planlamıştık ve bu L&L's Pizza'ydı. Gelip pizza alabileceğiniz, atari oyunları oynayabileceğiniz bir pizzacımız olacaktı. Muhtemelen 8 yaşımızdayken ilk iş fikrimiz buydu.

Leslie: Ah, röportaj sırasında kimseye söylemediğimiz bir şey var: Bir zamanlar makyaj işine başlamıştık. 19 yaşlarındaydık ve kapanmakta olan bir Bartell eczanesinden bir sürü makyaj malzemesi satın almıştık. Biz de şöyle düşündük: Eczane kapandığı için bu makyaj serisi de iflas ettiğinde en akıllı girişimciler biz olacağız.Hepsini aldığımız fiyatın iki katına satacağız. Çok muhteşem olacak ve kocalarımız bizim çok akıllı olduğumuzu düşünecek. Böylece kocalarımız 200, 500 dolar yatırım yapmamıza izin verdi. Hatırlayamıyorum. Uzun lafın kısası, açıkçası bu makyaj serisi bir milyar mağazada daha satıldı. Bunu MySpace'deki hüzünlü küçük pazarımıza koymaya çalıştık. İnsanlar şöyleydi: Affedersiniz, bunu mağazadan bir dolara alabilirim. Daha sonra çevrimiçi pazarlama dehası fikirlerimizi hızla geri çektik ve onu bir garaj satışında sattık. Bir gün Lyndsay beni garaj satışında yalnız bıraktı. Geri geldi ve şöyle dedi: Aman Tanrım, bütün makyaj malzemelerini sattın. Çok heyecanlıydı. Tamamen faydalanmaya başladım. Sanırım 40 dolarlık makyaj malzemesini küçük, yaşlı bir kadına 2 dolara sattım.

Lyndsay: Doğrusunu söylemek gerekirse bu ilk ticari girişim. Şans eseri, o zamandan bu yana her şey daha iyiye gitti.

HB: Peki programınızda kâr tam olarak nasıl işliyor?

Leslie: Yani bu konsepti televizyon programında yapmaya başlamadan çok önce bulduk. Bunu yaptık çünkü bunun, son derece rekabetçi bir emlak piyasasında kendimizi farklı kılmanın harika bir yolu olduğuna gerçekten inandık. Yani, eğer evleri en iyi satılabilir tarzda, satılabilir yaşamla sunulsaydı, müşterilerimiz evlerinden daha fazla değer, daha yüksek satış fiyatı elde edebilirlerdi. Yani bu evlerin mutlaka satılamaz olması söz konusu değil, çünkü her şey doğru fiyata satılabilir. Sorun bu evlerin çok yüksek fiyatlara satılmamasıydı.

Yani yaptığımız ve yıllardır yaptığımız şey, içeri girip ihtiyaç duydukları çatıyı veya ihtiyaç duydukları dış cephe boyasını yaptırmaya gücü yetmeyen ev sahiplerine yardım etmek. Gösteride açıkçası mutfak ve banyo tadilatları gibi büyük ölçekler var. Belki 60 yıldır evinde yaşayıp bir kitaptan, bir tek kişisel eşyasından vazgeçmeyen bireyler var. Yani evler fazlasıyla dolu ve her şey orijinal. Yani yatırım yaptığımız paranın tamamı bu. Daha sonra emanet olarak yatırdığımız paranın tamamını geri alırız. O yüzden faiz vermiyoruz. Bununla ilgili herhangi bir ücret koymuyoruz. Biz olaya şöyle bakıyoruz: Eğer eviniz XYZ yaptırırsa daha fazla paraya satılacaksa, o zaman bunu yapmanıza yardımcı olacak fonumuz var. Bütün konsept böyle başladı.

Bunu yaptığımızda aslında bunun doğru olduğunu fark ettik. Bu evler gerçek potansiyelden daha fazla paraya satılıyordu. Yani, ilk başta değeri olan 550.000 $'a satmak yerine, dış cepheyi boyayıp mutfağı yapsaydık, onlar 650.000 $'a satıyorlardı; tüm komşular bu fiyata satıyordu. Ve yatırımımız 60.000 ya da 70.000 dolardı. Yani parayı yatırmamıza değerdi ve onlar hâlâ ek kar elde ediyorlardı.

Bu konsepti gerçekleştirirken, yatırımlarımıza dayanarak bu özsermayeyi kazanmalarına yardımcı oluyorsak, o zaman bu ek kârın bir kısmını da alabilmemiz gerektiğini fark ettik. Yani yaptığımız şey kendi paramızı yatırmak. Ev satıldığında, biz dahil olana kadar evin satılacağı noktaya kadar tüm parayı kendilerine alıyorlar. Yani eğer ev 550 bin dolara satılsaydı, o paranın tamamını alacaklardı. Bu fiyatın üzerindeki her şeyi 50-50'ye bölüyoruz. Size daha fazla para kazandırabildiğimiz her şey, karı orada bölüştük.

HB: Yani siz ikiniz yüzde 50'yi paylaşıyorsunuz ve geri kalan yüzde 50'yi ev sahipleri mi alıyor?

Leslie: Evet ve bu sadece onlara kazandığımız parayla oldu, evin genel satışından değil.

HB: Şu ana kadar bir evde gördüğünüz en kötü özellik nedir?

Leslie: Geçen sene bir bayanın yer altı havuzunu açık hava teraryumuna çevirdiğini gördüm. Üstüne plastik bir kubbe koydu. Aşağıya, havuzun çanağına iniyorsunuz, sonra o havuzu toprakla, taşlarla ve bitkilerle dolduruyor ve evini bu şekilde satmak istiyor. Ben şöyleydim, Başka birinin dış mekan teraryumunuzu istemesine imkan yok. Ve bunun bir katma değer olduğunu düşündü ve oldukça tuhaftı.

Lyndsay: Tavan dahil tüm duvarlarda halı gördüm. Aslında geçen hafta bir bayanın tavanına halı döşettik. Söyledim, Neden? Ve o gider, Ah, çünkü inşa edildiği zamanki eski kirişi gösteriyordu (bodrum katında olduğu için)ve bunun estetik açıdan daha hoş olacağını düşündüm. Gökkuşağı renkli bir halıydı ve birisinin bunu çocuk odası olarak kullanabileceğini düşündü.

HB: Evlerin satılması için değiştirilmesi gereken ortak özellikler fark ettiniz mi?

Lyndsay: Ne zaman 80'lerden kalma bir eve girsek, ön kapıdan girerken fark ettiğimiz ilk şey, evin çok orijinal olmasıdır. Banyodan tuvalete kadar halının olduğunu neredeyse garanti edebiliriz. Bu çok çok yaygın. Yani bunun her zaman değişmesi gerekiyor. Evleri kaldırdığımızda zamanın yüzde 90'ının iç mekanını boyadığımızı söyleyebilirim. Kendi evimde bile üç çocuğum var. Evimi olabildiğince sade ve modern tutabilirim ama parmak izleri, futbol topları, ayakkabılar, hayvanlar ve diğer her şey sayesinde boya oldukça çabuk aşınır. Yani yeni bir kat boya, satış sırasında gerçekten fark yaratır. Çoğu zaman mülklerin içini boyuyoruz.

HB: Bir evi satışa hazır hale getirmek için başka ipuçlarınız var mı?

Lyndsay: Bir mülkün iyileştirilmesinde en ileri giden şeylerin şunlar olduğunu söyleyebilirim: aydınlatma armatürleri, donanım, boyave sonra eğer gücünüz yetiyorsa, döşeme. Bu şeyler, duvarları hareket ettirmeye, alanları yeniden düzenlemeye vb. gerek kalmadan bir evi dönüştürecek. Boya, donanım, aydınlatma ve döşeme, 90'ların modası geçmiş tarzının modaya uygun görünmesini sağlayabilir.

---

Favori yıldızlarınızın neler yaptığını bilmek hoşunuza gidiyor mu? Aynı. Gelin onları birlikte takip edelim.

---

House Beautiful'i takip edin instagram.