Aimee Johnson, Sce Pike ve Nicole Purvy: Emlakta Güçlü Kadınlar

Gayrimenkulün çoğu bir erkek kulübü olmaya devam ediyor. Kadınlar uzun zamandır emlakçıların ve komisyoncuların çoğunluğu, onlar sadece bir küçük kesir daha büyük endüstride liderlik düzeyinde görev yapanların. Fakat bu değişiyor. Bugün, giderek daha fazla kadın sadece adım atmakla kalmıyor, aynı zamanda bu süreçte sorumluluğu yönetiyor ve ev pazarını değiştiriyor. Yapan kadından zaten-sevilen-binyıllar Zillow, ilk gerçekten akıllı olanlardan bazılarını getiren CEO'ya daha da çok sevildi (aktif olarak satın almak istemiyor olsanız bile, aramızda kim özellikle Instagramlanabilir bir Airbnb'ye sahip olmadı?), emlak yatırımına girmeye karar veren ve binlerce kişiye bu süreçte ona katılmaları için ilham veren Philly girişimcisine, bu patronlar nerede ve nasıl yapacağımızı değiştiriyor. canlı olarak.

---

Aimee Johnson: Zillow'da Pazarlama Direktörü

Nisan 2018'de Zillow, iş modelini alt üst etti. Emlak şirketi, ev alıcılarını (ve hevesli ev alıcılarını) ilk etapta kendisine aşık eden emlak listelerini toplamaya devam edecekti. Ancak, doğrudan ev alıp satan bir program olan Zillow Offers'ın lansmanı ile ev satın alma sürecinde de daha aktif bir rol alacaktı. Yeni yön, şirketin ev satın alanlar için kusursuz bir uçtan uca deneyimler oluşturma planının bir parçasıydı ve Aimee Johnson'ı Zillow'un baş pazarlama sorumlusu olarak yol göstermesine yardımcı olması için kullandılar. 51 yaşındaki Johnson'a göre, günümüzün akıllı telefon, akıllı ev odaklı çağında başarılı olmak isteyen emlak profesyonelleri her şeyden önce müşteri deneyimine öncelik vermelidir. Bunlar işleri ve aileleri olan insanlar, diyor

Marie Claire, ve "hareket etmek, hayatlarının daha büyük bir anında devam eden bir şey olur."

Müşterilerin bir markayla ilgili deneyimlerini daha iyi anlamak, Johnson'ın kariyer inşa ettiği bir şeydir. Campbell's Soup şemsiyesi altında çeşitli markalar üzerinde on yıl çalıştı, ardından 14 yılını Starbucks'ta "mağazalarda oturup kelimenin tam anlamıyla insanların nasıl olduğunu izlediğini" izledi. baristalarla etkileşime girdi, insanların telefonlarıyla nasıl etkileşime girdiğini izleyin.” Amacı, potansiyel "sürtünme noktalarını" ve ayrıca müşteriyi iyileştirecek yerleri saptamaktı. tecrübe etmek. Zillow'un emlak listeleriyle tanınan bir şirketten bir şirkete dönüştüğünü gördüğünde. hizmet odaklı model, yetiştirdiği işi sürdürmek için mükemmel bir fırsat olarak gördü için hevesli.

Johnson, “MBA'dan mezun olan bazı insanlarla konuşacağım ve 'Aman Tanrım, kariyerini nasıl geliştirdin?' diyecekler” diyor. "Ve ben de, 'Pek çok tuhaf şeye evet dedim' derdim."

İlk kez ev alacaksanız (bin yıllık yüzde 63 Zillow, doğrudan finansman programı aracılığıyla 3 boyutlu ev turlarından ipoteklere kadar her şeyi sağlar, Zillow Ev Kredileri. Deneyimli bir alıcıysanız, şirket Zillow Offers ile taşınma sürecini kolaylaştırmayı hedefliyor; 2018'de piyasaya sürülen ve 21 ABD pazarında mevcut olan program, evinizi satın alacak (ve daha sonra yeniden satabilirsiniz), böylece iki kişi arasında hokkabazlık yapmanın stresi olmadan yeni bir ev satın alarak ilerleyebilirsiniz. ipotek. Tüm satın alma ve satış süreci boyunca genel şeffaflık, şirket için bir başka önceliktir.

Johnson, "Pizzanızın izini sürebilirsiniz," diye belirtiyor. “Ama ipoteğinizi takip edemezsiniz. Müşterilerin artık diğer şirketlerde alışık olduğu ve gayrimenkul sektörünün tam olarak kavrayamadığı pek çok şey var. Nihai vizyonumuz, müşterilerimizin Zillow uygulamasını açmaları ve tam olarak nerede olduklarını görmeleridir. ev işlemleri, ipoteklerinin sigortalı olup olmadığı veya ciddi paralarının alıkoyma."

---

Sce Pike: IOTAS Inc.'de Kurucu ve CEO

Hepimiz gibi, Sce Pike ("Say" olarak telaffuz edilir) Nest ve Apple gibi şirketler akıllı ev cihazlarını piyasaya sürmeye başladığında dikkat ediyordu. Ancak bazı cihazları denediğinde ve mevcut pazarın parça parça yaklaşımının arzulanandan fazlasını bıraktığını fark ettiğinde, yüksek umutları çabucak yumuşadı.

44 yaşındaki Pike, "Akıllı termostat akıllı ev yapmaz" diyor ve ekliyor: "Sadece kendin yap ürünlerini değil, gerçekten akıllı bir ev deneyimi yaratmak istedim. Mesela içeri giriyorsunuz ve sizi evinizde karşılıyor, yattığınızda iyi geceler diyor, sabah sizi uyandırıyor.”

Sakinlerin girişten girişe kadar her şeyi kontrol etmelerini sağlayan akıllı ev çözümleri sunan şirketi IOTAS, aydınlatma sıcaklığı, ona yaklaşan emlak geliştiricisi olmasaydı asla olamazdı. 2014. Akıllı ev teknolojisini kiracılar için yeni bir kolaylık olarak gördü ve üzerinde çalıştığı iki bina için bir program hazırlamasını istedi. İşte o zaman Pike, "apartmanların çerez kesiciliği"nin "gerçek bir Akıllı Ev deneyimi yaratmak" için mükemmel bir yol olabileceğini fark etti.

İlk başta bir direnişle karşılaştı; 100'den fazla yatırımcı onu geri çevirdi çünkü diyor ki, "kendisi için yapılmış bir ürünü satan kadın" paketine uymadı. kadınlar” değil, daha ziyade “gayrimenkul için tasarlanmış bir kurumsal şirket”, teknoloji endüstrisinin henüz yeni girdiği bir pazardı. zaman. Yine de ısrar etti. Bugün IOTAS, ekipmanı sağlamak için Honeywell, Nest, Google ve Amazon gibi markalarla ortaklık yapıyor. Pike ve ekibi, uyumlu bir akıllı ev oluşturan işletim sistemlerini kurar ve izler. tecrübe etmek. Bugüne kadar 17 milyon dolarlık fon topladılar, sistemlerini 41 ABD pazarında 91 binaya kurdular ve şu anda yurtdışında Kanada'ya açılmak istiyorlar. Ve teknoloji gelişmeye devam ederken, Pike bunun tek bir fiziksel alan olarak ev kavramımızı tamamen değiştirebileceğine inanıyor.

Pike, "Cep telefonunuzu düşünüyorsanız, bu gerçekten donanım değildir" diyor. “Çünkü kolayca başka bir telefona yükseltebilirsiniz. Tüm ayarlarınız, tercihleriniz, yazılımlarınız, uygulamalarınız, müziğiniz, yaşamınızdaki tüm koleksiyonlarınız aslında bulutta. Bence gerçekten heyecan verici olan şey, bu fiziksel alanlar dijitalleştiğinde, yaşamınız üzerindeki etkisi ve fiziksel alandan fiziksel alana nasıl geçtiğiniz. Okulunuz, daireniz, oteliniz için farklı bir FOB yerine evrensel olarak her kapının kilidini açabilmek gibi. Bence gerçekten harika olan bu."

---

Nicole Purvy: Better Than Success Real Estate League'in girişimcisi, yazarı ve kurucusu

Emlak neredeyse kasıtlı olarak ezici görünüyor. Dili ve kuralları anlayan belirli insanlar var ve yapamayacakları gibi hissettirilen belirli insanlar var. Bu nedenle, üç yıl önce Nicole Purvy, memleketi Philadelphia'da Başarıdan Daha İyi Emlak Ligi'ni kurdu: gayrimenkul yatırımını herkes için daha erişilebilir hale getirmek için.

36 yaşındaki Purvy, “Emlak, servetinizi inşa etmenin harika bir yoludur” diyor. "Çocuklara bırakabileceğiniz bir şey. Ama geçmişte bir erkek kulübü olarak görülüyordu. Artık kadınlar para kazanmanın farklı yollarını arıyor. Ve kendilerine benzeyen bu kadınları bu platforma koyduğumda aldığım yanıt inanılmazdı. Kadınlar uyanıyor ve farkına varıyor. 'Hey, emlak yapmak için erkek olmama gerek yok. Bunu ben de yapabilirim.”

Purvy, 2017'de başladığında, pazarlama ve finans alanında seri girişimci olarak yaklaşık 10 yıllık deneyime ve ondan önce Wall Street'te bir işe sahipti. Ama emlak hakkında kesinlikle hiçbir şey bilmiyordu. Emlak ustası olmak için öğrenci olması gerektiğine karar verdi.

“Öğrenmek istedim” diyor. "Farklı konuşmacılar getirmeye karar verdim ve benimle öğrenmek isteyen herkesin yapabileceğini söyledim."

Purvy ve konuşması için işe aldığı yerel yatırımcı da dahil olmak üzere ilk toplantıya sadece beş kişi katıldı. Ancak haber hızla yayıldı ve sonraki hafta “insanların kelimenin tam anlamıyla kapıdan dışarı taşmasına neden olduk”. Purvy, bir yıl içinde haftalık toplantılarını 400 metrekarelik ofisinden taşıdı. Kulübün haftalık toplantılarına katılım karşılığında her ay 80 dolar harcayan 400 ücretli üyesini barındıracak 3.000 metrekarelik yeni bir alana; Yatırım stratejilerini tartışır ve düzenlenen diğer çeşitli çalıştaylara, seminerlere, sınıflara ve etkinliklere (en son Gayrimenkulde Kadınlar Zirvesi gibi) derin indirimli erişim sağlar yıl boyunca. Başarıdan Daha İyi Emlak Ligi şu anda Philly'deki en büyük gayrimenkul yatırım kulübüdür ve bu sonbaharda New York'ta toplantılar düzenlemeye başladılar. İlgilenen ancak her iki yere de gidemeyenler için tartışmalar şu adresten yayınlanabilir: İnternet sitesi (Üye olmayanlar için ilk ücretsiz olandan sonra 40$).

Purvy, “İnsanların kadınların buraya gelip bu portföyleri oluşturabileceklerini bilmeleri için farklı konuşmacıların ortaya çıktığından emin olmaya çalışıyorum” diyor. “Konuşmacılarımızdan biri, normal işine ek olarak kiralık portföyünden ayda 50.000 dolar kazandığını söyledi. Yani dış sonsuzdur.”

Bu içerik, üçüncü bir tarafça oluşturulur ve korunur ve kullanıcıların e-posta adreslerini sağlamasına yardımcı olmak için bu sayfaya aktarılır. Bu ve benzeri içerikler hakkında daha fazla bilgiyi piano.io adresinde bulabilirsiniz.