Знайомтеся зі зірками «Будинків, які не можна продати» Ліндсі Лемб і Леслі Девіс

Відтоді Непродані будинки Прем'єра відбулася на HGTV У січні 2020 року шанувальники спостерігали, як сестри-близнючки та агенти з нерухомості Ліндсей Лемб і Леслі Девіс намагаються ремонтувати та продавати будинки на північному заході Тихого океану. Наразі нові серії серіалу транслюються щонеділі і вже продовжено на п'ятий сезон. Якщо ви ніколи не налаштовувалися, ви збираєтеся розвинути нову одержимість домашнім шоу Reno — сестри, кожна з яких одружена зі своїм коханим із старшої школи, веселі. Якщо ви давній шанувальник, дозвольте нам знову познайомити вас із дуетом. Ми поговорили з парою, щоб дізнатися більше про те, хто вони і як вони отримали своє шоу HGTV. Ми також отримали внутрішню інформацію про їхню першу в історії бізнес-підприємство, яке пішло не так, про їхню ідею будинку мрії Рено (підказка: це передбачає Тейлор Свіфт!), і найгірші функції, які вони коли-небудь бачили вдома.

---

Питання та відповіді

Будинок Красивий: Як ви потрапили в нерухомість?

Ліндсей: Я почав займатися нерухомістю приблизно 15 років тому. Моя освіта – маркетинг, і саме для цього я пішов у школу. Я працював у франчайзинговій організації і любив займатися маркетингом. Мені здавалося, що це надзвичайно весело, і я працював із франшизами по всій країні. Але коли я це робив, я просто відчував, що працюю з тими самими людьми щодня. Через пару років я просто захотів отримати більше різноманітності та працювати з різними людьми. Тоді я подумав про нерухомість. Я завжди, завжди любив будинки, дизайн і все, що стосується просто історії різних стилів будинків. Я думав, що заняття нерухомістю буде дуже схожим на те, що я робив у сфері маркетингу — брати будинки та виділяти їх серед інших будинків, які є на ринку. Тому для мене це був дуже легкий перехід.

Я потрапив під час дуже поганого ринку. Це був спад 2006, 2007, 2008 років, і я подумав, Чорт, якщо я зможу зробити це зараз, я зроблю це, коли почне покращуватися. І це саме те, що я зробив. Через чотири роки у мого сина виникли проблеми зі здоров’ям. Моя сестра, Леслі, вскочила, взяла свої права і сказала: Гаразд, чому б тобі не взяти невелику перерву, а я деякий час попрацюю над тобою, щоб ти міг подбати про свого сина, Майлз? Вона почала працювати в бізнесі, Lamb & Co. Коли я був готовий повернутися, їй просто сподобалося, і вона продовжила працювати в бізнесі. З тих пір, як ми вдвох.

HB: Леслі, чим ти займався до того, як почав займатися нерухомістю?

Леслі: До нерухомості я займався франшизними продажами. Я б подорожував і допомагав людям. Я працював у компанії «Dream Dinners». Це компанія зі збирання їжі, і я б допоміг людям, які придбали франшизу, відкрити свій магазин. Тож я б робив усе, від продажу франшизи до першого року розвитку франшизи.

HB: Як ви отримали шоу HGTV?

Ліндсей: Це смішна історія. Тож ми просто робили те, що робимо, були дурними та намагалися щодня весело проводити час із нашими клієнтами. Коли ми продавали їм дім або допомагали їм купувати дім, ми кидали GoPro в нашу машину, як три з них одночасно, і ми б зробили з ними автомобільне караоке. Ми ставили пісню, ту саму для кожного клієнта, який сів у машину. Це були б люди різного віку, від віку наших дідусів і бабусь до тих, хто вперше купує житло у віці 20 років. Ми б писали ту саму пісню близько місяця поспіль. Потім наприкінці місяця ми обрізали всі відео разом і робили справді веселий монтаж, на якому всі наші клієнти співали цю пісню, а ми їздили й дивилися на нерухомість. Ми б просто назвали це, ми б сказали щось на кшталт Купівля та продаж будинку не завжди повинні бути стресовими. Ви також можете весело провести час, працюючи з нами. Ми кидали ці відео на YouTube, і це було 12 років тому. Ймовірно, приблизно в цей момент, сім років тому, нам зателефонували з нашої виробничої компанії в Колорадо. Вони сказали, Привіт, ми побачили ваше відео на YouTube. Хлопці, у вас істерика. Ми хотіли б піти за вами на деякий час і подивитися, що ви робите.

Коли вони вирушили на Тихоокеанський північний захід, щоб слідкувати за нами, ми випадково були в одному з наших дублів V у той час, нашому Volkswagen. Вони були як, Вау, це так круто. І в кінцевому підсумку вони також зробили цього героя шоу. Потрібна пара років, або принаймні 18 місяців, два роки або близько того, щоб запустити шоу, просто проходячи через ідеї, розробки та все таке. Ми взяли пару років. Але як тільки ми підняли його з землі, ми просто котилися в той момент. Тому це завжди смішно, тому що інші таланти, яких ми зустрічаємо, можливо, вони подали заявку на щось або щось шукали. А ми б сказали, що не шукали. Наша кінцева мета — не бути на Танці з зірками. Ми просто подумали, що це чудова можливість, і ми з великим задоволенням це робимо. Працювати з мережею було дуже весело, тому ми будемо продовжувати рухатися вперед, доки нам буде добре проводити час, працюючи разом.

HB: Ви пам’ятаєте, якою була перша пісня, під яку ви зробили автомобільне караоке?

Ліндсей: Я думаю, що це було правильно, коли вийшла пісня Тейлор Свіфт «Shake It Off».

HB: Чи є щось, що глядачі можуть не знати про вас, що могло б їх здивувати?

Леслі: На цій ноті я б сказав, що ми великі шанувальники Тейлор Свіфт. Я маю на увазі, якби ми могли здійснити свою мрію, ми б зробили цілий будинок Тейлор Свіфт. Якби мережа могла купити нерухомість і дати нам купу грошей, і ми б просто зробили цілий будинок на основі всіх епох Тейлора. Але крім того, що ми були одержимі Тейлор Свіфт, ми завжди знали, що будемо працювати разом. Ми просто були дуже близькими найкращими друзями з дня нашого народження. Тож хоча ми не працювали разом перші 15 років нашої кар’єри, ми знали, що будемо працювати разом.

Ліндсей: Коли ми були дітьми, у нас була бізнес-ідея, і це була L&L's Pizza. Ми збиралися створити піцерію, куди можна було б прийти, отримати піцу та пограти в аркадні ігри. Отже, це була наша перша ідея для бізнесу, коли нам було, мабуть, 8 років.

Леслі: О, ось те, про що ми ніколи нікому не розповідали під час інтерв’ю: колись ми започаткували косметичний бізнес. Нам було близько 19 років, і ми купили купу косметики в аптеці Bartell, яка закривалася. І тому ми подумали, О, ми будемо найрозумнішими підприємцями, коли ця лінія косметики припинить роботу, тому що аптека припинить роботу.Ми продамо це все вдвічі, ніж купили. Це буде так чудово, і наші чоловіки вважатимуть нас такими розумними. Тож обидва наші чоловіки погодилися дозволити нам інвестувати по 200 500 доларів. Я не пам'ятаю. Коротше кажучи, очевидно, що лінія косметики була представлена ​​в мільярді інших магазинів. Ми спробували розмістити його на нашому сумному маленькому ринку на MySpace. Люди були такі, Вибачте, я можу купити це в магазині за долар. Тоді ми швидко відкликали наші геніальні ідеї онлайн-маркетингу та продали їх на гаражному розпродажі. Одного разу Ліндсі залишила мене одного на гаражному розпродажі. Вона повернулася, і вона така, Боже мій, ти продала всю косметику. Вона була така схвильована. Зрештою я повністю скористався цим. Мені здається, я продав маленькій старенькій косметику на 40 доларів приблизно за 2 долари.

Ліндсі: Чесно кажучи, це перший бізнес. На щастя, відтоді все стало краще.

HB: Отже, як саме працює прибуток у вашому шоу?

Леслі: Отже, ми придумали цю концепцію ще до того, як почали робити це в телевізійному шоу. Ми зробили це, тому що справді вірили, що це чудовий спосіб для нас виділитися на дуже конкурентному ринку нерухомості. І це означає, що наші клієнти могли б отримати більшу цінність, вищу ціну від свого будинку, якби їхній будинок був представлений у найкращому вигляді, який можна було б продавати, як продається життя. Отже, це не те, що ці будинки обов’язково не можна продати, тому що все можна продати за правильною ціною. Справа в тому, що ці будинки не продавалися за найвищу ціну.

Отже, те, що ми робимо, і те, що ми робили протягом багатьох років, це ми йдемо і допомагаємо власникам будинків, які не можуть дозволити собі влаштувати дах, який їм потрібен, або зовнішню фарбу, яка їм потрібна. На шоу, очевидно, це великі масштаби, як-от ремонт кухні та ванної кімнати. У вас є люди, які, можливо, жили у своїх домівках 60 років і ніколи не позбулися жодної книги чи жодної особистої речі. Тож будинки переповнені, і все оригінальне. Тож це всі власні гроші, які ми інвестуємо. Тоді на умовному депонуванні ми отримуємо назад усі гроші, які ми інвестували. Тому ми не ставимо на це відсотки. Ми не стягуємо з цього приводу жодних комісій. Ми просто дивимося на це так: якщо ваш будинок буде продаватися за більше грошей, якщо на ньому зроблено XYZ, тоді у нас є кошти, щоб допомогти вам у цьому. Так почалася вся концепція.

Ну, коли ми це робили, ми помітили, що насправді це правда. Ці будинки продавалися за більші гроші, ніж очікувалося. Тож замість того, щоб продавати за 550 000 доларів, коли спочатку це було цінно, якщо ми пофарбували екстер’єр і зробили кухню, вони продали за 650 000 доларів — за скільки продавали всі сусіди. І наші інвестиції становили 60 000 або 70 000 доларів. Отже, нам варто було інвестувати гроші, а вони все ще отримували додаткові прибутки.

Розробляючи цю концепцію, ми зрозуміли, що якщо ми допомагаємо їм отримати цей капітал на основі наших інвестицій, то ми зможемо отримати частину цього додаткового прибутку. Отже, ми інвестуємо власні гроші. Коли дім продається, вони отримують усі власні гроші, аж до того, за скільки б будинок продали, доки ми не втрутилися. Отже, якби будинок продали за 550 тисяч доларів, вони б отримали всі ці гроші. Все, що вище цієї ціни, ми ділимо 50-50. Все, за що ми змогли отримати вам більше грошей, ми ділимо прибуток.

HB: Отже, ви двоє розділили 50 відсотків, а власники будинків отримають інші 50 відсотків?

Леслі: Так, і ми заробили лише гроші, а не загальний продаж будинку.

HB: Яка найгірша функція, яку ви бачили в будинку досі?

Леслі: Минулого року я бачив, як жінка перетворила наземний басейн на відкритий тераріум. Зверху одягла пластиковий купол. Ви йдете вниз, у чашу басейну, а потім вона наповнила його землею, камінням і рослинами і хотіла продати свій дім таким чином. Я був як, Немає шансів, що хтось інший захоче ваш вуличний тераріум. І вона думала, що це додаткова вартість, і це було досить дивно.

Ліндсей: Я бачила килим на всіх стінах, включаючи стелю. Буквально минулого тижня у нас одна жінка застелила стелю килимом. Я сказав, чому І вона йде, О, тому що він показував стару балку, коли її збудували (бо це було в підвалі), і я просто подумав, що це буде більш естетично. Це був райдужний килим, і вона подумала, що хтось може використовувати його як дитячу кімнату.

HB: Чи помітили ви якісь спільні риси, які потрібно змінити, щоб будинки продавалися?

Ліндсей: Щоразу, коли ми заходимо в будинок 80-х років, перше, що ми помічаємо, проходячи через вхідні двері, це те, що він дуже оригінальний. Ми можемо майже гарантувати наявність килима у ванній кімнаті до туалету. Це дуже, дуже часто. Тож це завжди потрібно змінювати. Я б сказав, що 90 відсотків часу, коли ми піднімаємо будинки, ми закінчуємо фарбуванням інтер’єру. Навіть у власному домі я маю трьох дітей. Я можу зберегти свій будинок якомога чистішим і сучаснішим, але фарба досить швидко зношується завдяки відбиткам пальців, футбольним м’ячам, взуттю, тваринам і всьому іншому. Тож свіжий шар фарби дійсно має значення під час продажу. Найчастіше ми фарбуємо внутрішні приміщення.

HB: Чи є у вас якісь інші поради щодо отримання будинку, готового до продажу?

Ліндсі: Я б сказав, що найбільше в покращенні нерухомості йдуть такі речі світильники, фурнітура, фарба, а потім, якщо ви можете собі це дозволити, підлогове покриття. Ці речі перетворять будинок без необхідності пересувати стіни, перебудовувати приміщення тощо. Фарба, фурнітура, освітлення та підлога можуть зробити застарілий стиль 90-х модним.

---

Любите знати, що задумали ваші улюблені зірки? Те саме. Давайте не відставати від них разом.

---

Підпишіться на House Beautiful on Instagram.