Cómo hacer una oferta por una casa: consejos para pujar y ganar, según los agentes

Cuando estas pujando por una casa en un mercado inmobiliario súper competitivo (¡como el que estamos hoy!), puede sentirse como si fueras un concursante de un programa de juegos, y eso es en términos divertidos. A decir verdad, presentar una oferta (y esperar a saber si fue aceptada) es sin duda una situación de mucho estrés y mucho en juego.

Ingrese demasiado bajo y su oferta no será entretenida. Entra tambien elevado, y la casa puede no evaluar por lo que está dispuesto a gastar, lo que podría provocar tu financiación caer. Para ayudarlo a llegar a un punto óptimo, su agente de bienes raíces está ocupado recopilando información a través de conversaciones con el agente del vendedor y analizando ventas comparables recientes en el área.

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Pero, ¿sabías que las ofertas más fuertes van más allá del

monto real en dólares ¿Está dispuesto a pagar por una casa y también implica algunas cláusulas estratégicas que podrían atraer al vendedor? Aquí, los agentes inmobiliarios comparten con Casa Hermosa cómo hacer una oferta y consejos para hacerlo en un mercado de vendedores.

Es posible que deba ofertar por encima del precio de lista

Una combinación de factores ha hecho que la compra de una vivienda en 2021 sea más competitiva. Grabación baja Tasas de interés están atrayendo compradores en masa. Pero hay una escasez de viviendas en el mercado, que se ve agravada por una retraso en nueva construcción hogares durante la pandemia COVID-19. ¿El resultado? A lote de compradores que compran por un número limitado de viviendas.

Para decirlo de otra manera, ahora no es el momento de rebajar una oferta.

Lo primero es lo primero, si estás financiar la compra (es decir, ¡no comprar una casa con todo el efectivo!), asegúrese de tener una carta de aprobación previa y prueba de fondos, dice el agente de bienes raíces Yawar Charlie, Director de la División de Bienes Raíces de Aaron Kirman Group en Los Ángeles y habitual en "Listing Impossible" de CNBC.

En los mercados donde la demanda es alta y el inventario es bajo, la mayoría de las propiedades se venden al precio de venta o por encima del mismo, dice Charlie.

"Dependiendo de la naturaleza competitiva de su mercado inmobiliario, es posible que deba superar un poco el precio de venta", explica. "No tome esto como una señal de que está pagando de más por su casa. Míralo como si estuvieras pagando el precio del año que viene ahora para conseguir la casa de tus sueños ".

Para calmar aún más sus inquietudes acerca de venir en lugar de preguntar, las tasas de interés históricamente bajas que están disponibles ahora pueden traducirse en una reducción mensual pagos de hipoteca (y menos intereses pagados sobre tu préstamo con el tiempo), lo que significa que el dinero extra por adelantado bien podría compensarse a largo plazo.

Las contingencias pueden ayudar a que su oferta se destaque

Además de hacer una oferta financiera sólida, también puede abrochar su oferta con algunas contingencias y cláusulas atractivas, dicen los agentes de bienes raíces.

"En términos generales, la mejor manera de conseguir un trato es hacer que su oferta sea lo más sencilla posible", dice Charlie.

Eliminar una contingencia de inspección es una medida arriesgada (desea saber si, por ejemplo, necesitará reemplazar un techo completo poco después de mudarse). Pero si sabe que la casa por la que está pujando va a tener una gran demanda, traiga a su contratista o programe una cita para hacer una oferta. inspección de la casa antes de enviar la oferta, sugiere Charlie. De esa manera, es posible que pueda eliminar la contingencia de inspección física, sin dejar de saber en qué se está metiendo.

Una cláusula de brecha de tasación también puede ser atractiva para los vendedores que desean un camino claro hacia la mesa de cierre, dice Charissa Turnbull, una agente de bienes raíces con Casas en Venta en Ankeney en Colorado Springs, Colorado. Esta cláusula es un acuerdo que dice que cubrirá cualquier escasez entre el precio de oferta y el valor de tasación. Por supuesto, esto significa que deberá traer más efectivo, más allá de su pago inicial, a la mesa de cierre.

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Agregar una cláusula de escalada también puede ayudarlo a ganar una oferta en situaciones de oferta múltiple, dice Turnbull. Esto indica que ofrecerá una cierta cantidad por encima de la oferta más alta que reciba el vendedor, pero puede poner un límite a la cantidad.

Otro acuerdo que puede ayudarte a destacar son las devoluciones de alquiler. También conocidos como arrendamientos posteriores, estos acuerdos los vendedores para alquilar la casa a los nuevos propietarios por un período de tiempo específico, dice Marie Bromberg, vendedor de bienes raíces con licencia de Compass en la ciudad de Nueva York.

“Permite a los vendedores cerrar rápidamente y luego arrendar la casa, y mudarse en el momento que sea conveniente para ellos”, dice Bromberg.

Considere múltiples opciones

Por último, vale la pena recordar que en un mercado competitivo, existe una buena posibilidad (¡incluso siguiendo los consejos anteriores!) De que su oferta no sea la ganadora. comprador por primera vez Albie Buabeng. Con esto en mente, es aconsejable entrar en el proceso consciente de que es posible que tenga que hacer algunas ofertas antes de que una sea aceptada, así que no ponga todos sus huevos (y esperanzas de ser propietario de una casa) en una sola canasta.

Ahora, con estos consejos en mente, ¡dé un paso adelante y deje que comiencen las pujas!

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