Vendre une maison: 5 façons de repérer un acheteur indigne de confiance
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Repérer ces signes vous aidera à économiser du temps, des efforts et de l'argent.
Il existe de nombreux signes révélateurs qu'un acheteur n'est pas authentique et sérieux au sujet de l'achat de votre domicile, mais êtes-vous capable de les repérer?
"Un acheteur indigne de confiance est l'une des plus grandes préoccupations lors de la vente de votre maison et peut ajouter beaucoup de stress à un processus déjà stressant", explique Nima Ghasri, directrice de Good Move. « Être capable de déterminer si un acheteur est authentique ou non vous aidera à économiser du temps, des efforts et de l'argent, et vous laisser du temps pour vous concentrer sur les personnes qui ne sont vraiment intéressées par l'achat que chez tu.'
Pour aider les propriétaires à déterminer si un acheteur est authentique ou non, l'équipe de Bon mouvement s'est associé à Adrianne Carter, experte en langage corporel, pour découvrir cinq meilleurs conseils pour repérer un acheteur indigne de confiance. Jetez-y un œil ci-dessous...
1. Déterminer si leur langage corporel est ouvert ou fermé
L'analyse du langage corporel d'un acheteur vous aidera à découvrir quelle est sa motivation. Lorsqu'un acheteur est intéressé, il aura les mains détendues, un bon contact visuel et les paumes ouvertes.
D'un autre côté, Adrianne explique comment vous pourrez savoir si elle n'est pas intéressée: « Sinon, si une personne est tendue, incertaine et nerveuse, son langage corporel le montrera aussi. Faites attention aux signes tels qu'une posture et des mouvements tendus, un contact visuel limité et s'ils ont les mains dans les poches ou les bras croisés pour détecter un acheteur indigne de confiance. »
2. Analysez leur sourire
Quelque chose d'aussi simple qu'un sourire peut vous aider à déterminer si un acheteur n'est pas digne de confiance ou authentique. Selon Adrianne, il y a deux astuces à surveiller:
- Un vrai sourire (quelqu'un qui est intéressé). "Les coins des lèvres sont relevés, pousse les joues vers le haut pour qu'elles soient pleines et que les yeux se plissent."
- Un sourire posé/poli (quelqu'un qui n'est pas digne de confiance). "Les coins des lèvres vont vers les oreilles et ne remontent pas et aucun mouvement autour des yeux."
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3. Faites confiance à leur langage corporel, pas à leurs mots
Lorsque les téléspectateurs regardent votre maison, analysez leur langage corporel. Ils peuvent exprimer verbalement leur intérêt, mais leur posture peut dire le contraire. « Poser des questions aux acheteurs potentiels et surveiller leurs réponses en révélera beaucoup sur ce qu'ils pensent vraiment de votre maison », déclare Adrianne.
«Les gens disent souvent des choses polies à propos de votre maison, mais parfois ce n'est pas ce qu'ils ressentent – regarder leur visage et leur langage corporel révélera la vérité. Si les mots prononcés et le langage corporel ne correspondent pas, faites toujours confiance au langage corporel pour identifier un acheteur authentique ou non digne de confiance.
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4. Regardez leurs pieds
Avez-vous déjà prêté une attention particulière aux pieds des acheteurs potentiels? Eh bien, il est peut-être temps que vous le fassiez, car cela peut être un énorme cadeau.
Adrianne explique: « Si un acheteur potentiel s'est rendu chez vous lors de quelques visites mais que vous n'êtes pas sûr de ses intentions, essayez de lui poser quelques questions sur ses projets, puis surveillez ses pieds. Si les pieds sont dirigés vers la porte ou loin de vous, ils ne suivront probablement pas. Si les pieds pointent vers vous, ils sont authentiques.
5. Faites confiance à votre instinct
Cela semble simple, oui, mais il est essentiel que vous fassiez confiance à votre instinct. Si vous pensez que la personne qui visite votre maison n'est pas intéressée à déposer une offre, alors c'est probablement vrai.
"Beaucoup de gens rejettent leur intuition parce qu'ils ne peuvent pas l'expliquer rationnellement, mais ce qui pourrait se produire, c'est que votre subconscient capte des indices que votre esprit conscient n'a pas", explique Adrianne. « Faites toujours confiance à votre instinct.
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