Rencontrez les stars de « Maisons invendables » Lyndsay Lamb et Leslie Davis

Depuis Maisons invendables créé le HGTV en janvier 2020, les fans ont vu les sœurs jumelles et agents immobiliers Lyndsay Lamb et Leslie Davis exercer leur magie pour réparer et vendre des maisons dans le nord-ouest du Pacifique. La série diffuse actuellement de nouveaux épisodes le dimanche et a déjà été renouvelée pour une cinquième saison. Si vous n'êtes jamais à l'écoute, vous êtes sur le point de développer une nouvelle obsession pour les émissions de rénovation domiciliaire: les sœurs, qui sont chacune mariées à leur amour de lycée, sont hilarantes. Si vous êtes un fan de longue date, permettez-nous de vous réintroduire le duo. Nous avons discuté avec les deux hommes pour en savoir plus sur qui ils sont et comment ils ont décroché leur émission HGTV. Nous avons également eu un aperçu de leur toute première entreprise commerciale qui a mal tourné, leur idée de rénovation de maison de rêve (indice: cela implique Taylor Swift!), et les pires caractéristiques qu’ils aient jamais vues dans une maison jusqu’à présent.

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Questions et réponses

Belle maison: Comment êtes-vous chacun arrivé dans l’immobilier ?

Lyndsay: J'ai commencé dans l'immobilier il y a environ 15 ans. J'ai une formation en marketing et c'est pour cela que je suis allé à l'école. J'ai travaillé pour une organisation de franchise et j'ai adoré être dans le marketing. Je pensais que c'était super amusant et j'ai travaillé avec des franchises dans tout le pays. Mais en le faisant, j’avais l’impression de travailler avec les mêmes personnes chaque jour. Après quelques années, je voulais juste avoir plus de variété et travailler avec des personnes différentes. Puis j’ai pensé à l’immobilier. J'ai toujours aimé les maisons, le design et tout ce qui concerne l'histoire des différents styles de maisons. Je pensais que me lancer dans l'immobilier serait très similaire à ce que je faisais dans le marketing: prendre des maisons et les faire se démarquer des autres maisons disponibles sur le marché. C'était donc une transition très facile pour moi.

Je suis arrivé pendant un très mauvais marché. C'était le ralentissement économique de 2006, 2007 et 2008, et j'ai pensé: Bon sang, si je peux y arriver maintenant, j'y arriverai quand ça commencera à aller mieux. Et c'est exactement ce que j'ai fait. Puis, environ quatre ans plus tard, mon fils a eu des problèmes de santé. Ma sœur, Leslie, s'est lancée, a obtenu son permis et a dit: D'accord, pourquoi ne ferais-tu pas une petite pause et je travaillerai dans ton entreprise pendant un moment pour que tu puisses prendre soin de ton fils, Miles ? Elle a commencé à travailler pour l'entreprise, Agneau & Co. Quand j’étais prêt à revenir, elle a adoré ça et a continué à travailler dans l’entreprise. Depuis, c'est nous deux.

HB: Leslie, que faisais-tu avant de te lancer dans l'immobilier ?

Leslie: Avant l'immobilier, j'étais dans la vente de franchises. Je me déplaçais et aidais les particuliers. J'ai travaillé pour une entreprise appelée Dream Dinners. Il s'agit d'une entreprise de préparation de repas et j'aiderais les particuliers qui achètent une franchise à ouvrir leur magasin. Je ferais donc tout, de la vente de la franchise jusqu'à la première année de développement de la franchise.

HB: Comment avez-vous décroché l’émission HGTV ?

Lyndsay: C'est une histoire drôle. Nous faisions donc simplement ce que nous faisons, en étant stupides et en essayant de nous amuser chaque jour avec nos clients. Lorsque nous leur vendions une maison ou les aidions à acheter une maison, nous jetions des GoPro dans notre voiture, comme trois à la fois, et nous faisions du karaoké en voiture avec elles. Nous mettions une chanson, la même chanson pour chaque client qui montait dans la voiture. Il s'agirait de tous les âges, depuis l'âge de nos grands-parents jusqu'aux acheteurs d'une première maison dans la vingtaine. Nous faisions la même chanson pendant environ un mois d’affilée. Ensuite, à la fin du mois, nous montions toutes les vidéos ensemble et réalisons un montage vraiment amusant de tous nos clients chantant cette chanson pendant que nous conduisions à la recherche d'un bien immobilier. Nous l'appellerions simplement, nous dirions quelque chose comme L'achat et la vente d'une maison ne doivent pas toujours être stressants. Vous pouvez également passer un moment amusant en travaillant avec nous. Nous diffusions ces vidéos sur YouTube, et c'était il y a 12 ans. C'est probablement à ce moment-là, il y a sept ans, que nous avons reçu un appel téléphonique de notre société de production du Colorado. Ils ont dit, Hé, nous avons vu ta vidéo sur YouTube. Vous avez l'air hystériques. Nous serions ravis de venir vous suivre pendant un petit moment et de voir ce que vous faites.

Lorsqu'ils sont venus dans le nord-ouest du Pacifique pour nous suivre, nous nous trouvions à l'époque dans l'un de nos V dubs, notre Volkswagen. Ils étaient comme, Wow, c'est tellement cool. Et ils ont fini par en faire également un personnage de la série. Il faut quelques années, ou au moins 18 mois, deux ans environ, pour lancer un spectacle, juste en passant par les idées et le développement et tout ça. Nous avons mis quelques années. Mais une fois que nous l’avons décollé, nous étions juste en train de rouler à ce moment-là. Donc c'est toujours un peu drôle parce que d'autres talents que nous rencontrons, peut-être qu'ils avaient postulé pour quelque chose ou cherchaient quelque chose. Et nous dirions que nous ne regardions pas. Notre objectif final n'est pas d'être présent Danser avec les étoiles. Nous pensions simplement que c’était une excellente opportunité et nous nous amusons à le faire. Cela a été tellement amusant de travailler avec le réseau, alors nous continuerons d'avancer tant que nous passerons de bons moments à travailler ensemble.

HB: Vous souvenez-vous de la première chanson avec laquelle vous avez fait du karaoké automobile ?

Lyndsay: Je pense que c'était bien quand la chanson « Shake It Off » de Taylor Swift est sortie.

HB: Y a-t-il quelque chose que les téléspectateurs ignorent sur vous et qui pourrait les surprendre ?

Leslie: Je dirais, à ce propos, que nous sommes de grands fans de Taylor Swift. Je veux dire, si nous pouvions réaliser notre rêve, nous ferions une maison entière de Taylor Swift. Si le réseau pouvait acheter une propriété et nous donner des tonnes d’argent, nous ferions simplement une maison entière basée sur toutes les époques de Taylor. Mais en plus d'être obsédés par Taylor Swift, nous avons toujours su que nous allions travailler ensemble. Nous étions simplement les meilleurs amis très proches depuis le jour de notre naissance. Même si nous n'avons pas travaillé ensemble pendant les 15 premières années de notre carrière, nous savions que nous allions travailler ensemble.

Lyndsay: Quand nous étions enfants, nous avions une idée d'entreprise en tête et c'était L&L's Pizza. Nous allions avoir une pizzeria où vous pourriez venir chercher une pizza et jouer à des jeux d'arcade. C’était donc notre première idée d’entreprise quand nous avions probablement 8 ans.

Leslie: Oh, voici quelque chose que nous n'avons jamais dit à personne lors d'une interview: nous avons déjà lancé une entreprise de maquillage. Nous avions environ 19 ans et nous avons acheté un tas de maquillage dans une pharmacie Bartell qui faisait faillite. Et donc nous avons pensé, Oh, nous serons les entrepreneurs les plus intelligents lorsque cette ligne de maquillage cessera ses activités parce que la pharmacie aura fermé ses portes.Nous vendrons tout cela au double du prix pour lequel nous l’avons acheté. Cela va être tellement génial et nos maris vont penser que nous sommes si intelligents. Nos maris ont donc tous deux accepté de nous laisser investir chacun 200 ou 500 dollars. Je ne m'en souviens pas. Pour faire court, évidemment, cette ligne de maquillage était présente dans un milliard d’autres magasins. Nous avons essayé de le mettre sur notre triste petit marché sur MySpace. Les gens étaient comme, Excusez-moi, je peux l'obtenir au magasin pour un dollar. Nous avons donc rapidement retiré nos idées géniales de marketing en ligne et nous les avons vendues dans un vide-grenier. Un jour, Lyndsay m'a laissé seul au vide-grenier. Elle est revenue, et elle dit, Oh mon Dieu, tu as vendu tout le maquillage. Elle était tellement excitée. J'ai fini par être complètement exploité. Je pense avoir vendu à une petite vieille dame 40 $ de maquillage pour environ 2 $.

Lyndsay: À vrai dire, c’est la première entreprise commerciale. Heureusement, tout s'est amélioré depuis.

HB: Alors dans votre émission, comment fonctionnent exactement les bénéfices ?

Leslie: Nous avons donc eu ce concept bien avant de commencer à le faire dans l'émission télévisée. Nous l’avons fait parce que nous croyions vraiment que c’était un excellent moyen pour nous de nous démarquer dans un marché immobilier très compétitif. Et c'est-à-dire que nos clients pourraient obtenir plus de valeur, un prix de vente plus élevé de leur maison, si leur maison était présentée de la meilleure façon vendable, une vie vendable. Ce n’est donc pas que ces logements soient forcément invendables, car tout est vendable au juste prix. C’est que ces maisons ne se vendaient pas au prix le plus élevé.

Donc, ce que nous faisons, et ce que nous faisons depuis des années, c'est d'aider les propriétaires qui n'ont pas les moyens d'installer le toit dont ils ont besoin ou la peinture extérieure dont ils ont besoin. Dans l'émission, évidemment, il s'agit de grandes échelles comme la rénovation de cuisines et de salles de bains. Il y a des individus qui vivent dans leur maison depuis 60 ans et ne se sont jamais débarrassés d’un seul livre ou d’un seul effet personnel. Les maisons sont donc surpeuplées et tout est original. C'est donc tout notre propre argent que nous investissons. Ensuite, au séquestre, nous récupérons tout l’argent que nous avons investi. Nous n’y mettons donc pas d’intérêts. Nous ne mettons aucun frais associé à cela. Nous regardons les choses comme ceci: si votre maison se vendra plus cher si XYZ l'a fait, alors nous avons les fonds pour vous aider à le faire. C’est ainsi que tout le concept a commencé.

Eh bien, ce faisant, nous avons remarqué qu’en fait, c’était vrai. Ces maisons se vendaient à un prix supérieur à leur potentiel réel. Ainsi, au lieu de vendre à 550 000 $ là où cela valait au départ, si nous peignions l'extérieur et faisions la cuisine, ils vendaient à 650 000 $, soit le prix auquel tous les voisins vendaient. Et notre investissement était de 60 000 ou 70 000 $. Cela valait donc la peine d’investir de l’argent, et ils réalisaient quand même des bénéfices supplémentaires.

En élaborant ce concept, nous avons réalisé que si nous les aidions à acquérir ces capitaux propres en fonction de nos investissements, nous devrions alors être en mesure d'obtenir une part de ce profit supplémentaire. Nous investissons donc notre propre argent. Une fois la maison vendue, ils reçoivent tout leur argent jusqu’au prix auquel la maison aurait été vendue jusqu’à notre implication. Donc, si la maison s’était vendue 550 000 $, ils auraient récupéré tout cet argent. Tout ce qui dépasse ce prix, nous le partageons 50-50. Tout ce qui nous a permis de vous rapporter plus d'argent, c'est là que nous partageons les bénéfices.

HB: Donc, vous vous partagez 50 % et les propriétaires obtiennent les 50 % restants ?

Leslie: Oui, et c'est uniquement grâce à l'argent que nous leur avons gagné, pas grâce à la vente globale de la maison.

HB: Quelle est la pire caractéristique que vous ayez vue dans une maison jusqu’à présent ?

Leslie: J'ai vu une dame, l'année dernière, transformer une piscine creusée en terrarium extérieur. Elle a mis un dôme en plastique par-dessus. Vous descendez dans le bol de la piscine, puis elle l'a rempli de terre, de pierres et de plantes et a voulu vendre sa maison comme ça. J'étais comme, Personne d'autre ne voudra de votre terrarium extérieur.. Et elle pensait que c’était une valeur ajoutée, et c’était plutôt bizarre.

Lyndsay: J'ai vu de la moquette sur tous les murs, y compris le plafond. En fait, une dame a tapissé son plafond la semaine dernière. J'ai dit, Pourquoi? Et elle s'en va, Oh, parce qu'elle montrait l'ancienne poutre datant de sa construction. (parce que c'était dans un sous-sol), et je pensais juste que ce serait plus esthétique. C’était un tapis arc-en-ciel et elle pensait que quelqu’un pourrait l’utiliser comme chambre d’enfant.

HB: Avez-vous remarqué des caractéristiques communes qui doivent être modifiées pour que les maisons soient vendues ?

Lyndsay: Chaque fois que nous entrons dans une maison des années 80, la première chose que nous remarquons en franchissant la porte d'entrée est qu'elle est très originale. Nous pouvons presque garantir qu'il y aura de la moquette dans la salle de bain jusqu'aux toilettes. C'est très, très courant. Cela doit donc toujours changer. Je dirais que 90 % du temps, lorsque nous soulevons une maison, nous finissons par peindre l'intérieur. Même chez moi, j'ai trois enfants. Je peux garder ma maison aussi primitive et moderne que possible, mais la peinture s'use assez rapidement à cause des empreintes digitales, des ballons de football, des chaussures, des animaux et de tout le reste. Une nouvelle couche de peinture fait donc vraiment la différence lors de la vente. Le plus souvent, nous peignons l’intérieur des propriétés.

HB: Avez-vous d’autres conseils pour préparer une maison à vendre ?

Lyndsay: Je dirais que les choses qui vont le plus loin dans l'amélioration d'une propriété sont luminaires, quincaillerie, peinture, et puis si vous pouvez vous le permettre, sol. Ces choses transformeront une maison sans avoir à déplacer les murs, à rénover les espaces, etc. La peinture, la quincaillerie, l'éclairage et le revêtement de sol peuvent donner à un style dépassé des années 90 un aspect tendance.

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