Vendere casa: 5 modi per individuare un acquirente inaffidabile
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Individuare questi segni ti aiuterà a risparmiare tempo, fatica e denaro.
Ci sono molti segni rivelatori che un acquirente non è sincero e serio nell'acquistare il tuo casa, ma riesci a individuarli?
"Un acquirente inaffidabile è una delle maggiori preoccupazioni quando si vende la propria casa e può aggiungere così tanto stress a un processo già stressante", afferma Nima Ghasri, direttore di Good Move. "Essere in grado di individuare se un acquirente è sincero o meno ti aiuterà a risparmiare tempo, fatica e denaro, e lascia il tempo per concentrarti sulle persone che sono veramente interessate ad acquistare da tu.'
Per aiutare i proprietari di case a determinare se un acquirente è autentico o meno, il team di Buona mossa ha collaborato con l'esperta di linguaggio del corpo, Adrianne Carter, per scoprire cinque consigli utili per individuare un acquirente inaffidabile. Dai un'occhiata qui sotto...
1. Determina se il loro linguaggio del corpo è aperto o chiuso
Analizzare il linguaggio del corpo di un acquirente ti aiuterà a scoprire qual è il suo movente. Quando un acquirente è interessato, avrà mani rilassate, buon contatto visivo e palmi aperti.
D'altra parte, Adrianne spiega come capire se non sono interessati: "In alternativa, se una persona è tesa, insicura e nervosa, lo mostrerà anche il suo linguaggio del corpo. Fai attenzione a segni come postura e movimenti tesi, contatto visivo limitato e se hanno le mani in tasca o le braccia incrociate per rilevare un acquirente inaffidabile.'
2. Analizza come stanno sorridendo
Qualcosa di semplice come un sorriso può essere in grado di aiutarti a identificare se un acquirente è inaffidabile o genuino. Secondo Adrianne, ci sono due trucchi che dovresti cercare:
- Un sorriso genuino (qualcuno che è interessato). "Angoli delle labbra alzati, spinge le guance verso l'alto in modo che siano piene e gli occhi si arricciano."
- Un sorriso posato/educato (qualcuno che è inaffidabile). "Gli angoli delle labbra vanno verso le orecchie e non si alzano e nessun movimento intorno agli occhi."
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3. Fidati del loro linguaggio del corpo, non delle loro parole
Quando gli spettatori guardano la tua casa, analizza il loro linguaggio del corpo. Possono esprimere verbalmente il loro interesse, ma la loro postura può dire il contrario. "Fare domande ai potenziali acquirenti e osservare le loro risposte rivelerà molto su come si sentono veramente riguardo alla tua casa", afferma Adrianne.
'Le persone spesso diranno cose educate sulla tua casa, ma a volte non è come si sentono: guardare il loro viso e il linguaggio del corpo rivelerà la verità. Se le parole pronunciate e il linguaggio del corpo non corrispondono, fidati sempre del linguaggio del corpo per identificare un acquirente autentico o inaffidabile.'
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4. Guarda i loro piedi
Hai mai prestato molta attenzione ai piedi dei potenziali acquirenti? Bene, forse è ora che tu lo faccia, poiché questo può essere un enorme regalo.
Adrianne spiega: 'Se un potenziale acquirente è stato a casa tua per alcune visite ma non sei sicuro delle sue intenzioni, prova a fare alcune domande sui suoi piani e poi guarda come si muove. Se i piedi puntano verso la porta o lontano da te, probabilmente non ti seguiranno. Se i piedi puntano verso di te, sono genuini.'
5. Fidati del tuo istinto
Sembra semplice, sì, ma è fondamentale che ti fidi del tuo istinto. Se ritieni che la persona che guarda la tua casa non sia interessata a fare un'offerta, è probabile che sia vero.
"Molte persone respingono il loro istinto perché non possono spiegarlo razionalmente, ma ciò che potrebbe accadere è che il tuo subconscio raccolga indizi che la tua mente conscia non ha", dice Adrianne. "Fidati sempre del tuo istinto."
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