Vendere una casa: risposta a 6 domande importanti

Vendere casa è più che registrarsi presso l'agente immobiliare locale. Ci sono molte cose da considerare anche prima di arrivare a quella fase. Segui la nostra guida esperta per aiutarti a prendere le decisioni migliori.

1. Dovrei andare per un tagente immobiliare radicale, ibrido o online?

Ci sono tre principali modalità di vendita: l'agente immobiliare tradizionale 'da vetrina', che può essere un'attività indipendente o parte di una catena o franchising; l'“ibrido”, come Yopa e Purplebricks, che conduce affari online ma ha agenti immobiliari che fungono da collegamento tra venditore e acquirente; e le società di "vendita da parte del proprietario" puramente online che mettono in vendita la tua casa a una tariffa fissa, come The House Shop.

Sia gli agenti tradizionali che quelli ibridi fanno pubblicità sui principali portali immobiliari come Rightmove e Zoopla. Un grande fattore è il costo; mentre la commissione media per gli agenti tradizionali è dell'1,42 per cento del prezzo di vendita finale della casa (secondo il sito web di consulenza immobiliare,

L'Avviso), i pacchetti di base "vendita in base al proprietario" possono iniziare da appena un paio di centinaia di sterline.

2. Come possoscegliere un agente?

È meglio seguire una raccomandazione personale, ma come regola generale, ottenere valutazioni da almeno tre diversi agenti immobiliari e ricerca online i prezzi di vendita di immobili simili nel tuo e dintorni strade. Alcuni agenti apprezzeranno il lato positivo per ottenere la tua attività, quindi fai attenzione.

Molti Agenti immobiliari includere un periodo di collegamento nei loro contratti, quindi controlla di poter scappare se non sei soddisfatto del loro servizio. "Assicurati che il tuo contratto ti dia la flessibilità di rescindere e andare altrove, senza incorrere in penali", afferma Paula Higgins, CEO di Alleanza dei proprietari di casa. "Non legare mai per più di 12 settimane e fare attenzione ai periodi di preavviso inutilmente lunghi", aggiunge.

3. come faccio aevidenziare le migliori caratteristiche?

È una buona idea elaborare un punto di vendita unico (USP) per la tua casa, in modo che si distingua tra gli acquirenti. "Ripensa a quando l'hai comprato", afferma l'esperto di proprietà TV Phil Spencer, co-fondatore del sito di consulenza immobiliare Muovi QI. 'Cos'è che ha attirato la tua attenzione per la prima volta? Se ha funzionato per te, probabilmente funzionerà anche per il prossimo acquirente.' Qualunque USP tu decida: l'open space intelligente cucina, il bambino a misura di bambino giardino o l'ampio garage: mettilo in condizioni eccellenti e, se il tuo agente immobiliare organizza visite, assicurati che lo sappiano evidenziare.

4. Vale la pena decorare??

Anche se vale sicuramente la pena ritoccare una vernice logora, è improbabile che una ristrutturazione completa aggiunga valore a una vendita pari al tempo e al costo del lavoro. In effetti, potrebbe persino scoraggiare gli acquirenti. Anche se decori in uno stile neutro, il tuo gusto potrebbe non essere condiviso dai potenziali acquirenti. Inoltre, alcuni potrebbero chiedersi se stai coprendo qualcosa. Il miglior consiglio è quello di dare un'occhiata lunga e approfondita alla tua casa e considerare se ci sono aree specifiche che potrebbero scoraggiare un acquirente che potrebbero essere facilmente modificate. Ad esempio, colorato sfondo nelle camerette dei bambini possono essere sostituiti in modo semplice ed economico in meno di un giorno.

5. L'home staging accelererà la vendita?

L'home staging è il luogo in cui rimuovi la maggior parte, se non tutte, le tue cose e le sostituisci con arredi e decorazioni più neutri. Alcuni venditori impiegano esperti di home staging. Secondo Sam Ashdown della società di consulenza per la vendita di case Home Verità: 'Un tipico home stager può costare £ 300 per una prima visita e per fornire consigli. Il tempo viene addebitato di ora in ora. Questo potrebbe includere lo shopping per te o semplicemente fare una lista della spesa.'

Vedere Rete di home staging per trovare un professionista. In alternativa, potresti portare i tuoi "oggetti di scena viventi" - forse un paio di stivali di gomma nel portico o un cane guida su un fantastico appendiabiti, per favorire una connessione "esperienziale" con gli aspiranti acquirenti, afferma Phil Spencer.

6. Chi dovrebbe host le visualizzazioni?

Chi dovrebbe ospitare le visualizzazioni dipenderà, in una certa misura, dal tipo di agente per cui hai optato. Se si tratta di un'agenzia ibrida, gli esperti immobiliari potrebbero non essere disponibili per ospitare visite o potrebbero addebitare un supplemento.

Alcuni agenti di strada possono anche tentare di sottrarsi alle visite o inviare un rappresentante che semplicemente aprirà la porta d'ingresso e accompagnerà i potenziali acquirenti mentre si guardano intorno.

Se sei sicuro, organizza tu stesso le visite, ma tieni presente che a volte nel desiderio di "vendere" la loro casa, i proprietari possono sgorgare e scoraggiare gli acquirenti. È uno di cui discutere con il tuo agente. Ma fai attenzione, se stai organizzando visite tu stesso, assicurati che siano state organizzate dall'agente immobiliare e che ci sia un altro adulto in casa. Non mostrare mai in giro i chiamanti che arrivano senza previo accordo.

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