조 살츠 에디터의 편지 2019년 12월

요즘 쇼핑은 좋든 나쁘든 중독처럼 느껴집니다. 5명의 디자이너와 디자인 매장 소유주가 편집 이사인 Joanna Saltz와 소매 치료에 대해 이야기하고 우리 모두가 잘못된 행동을 하는 이유에 대해 이야기합니다.

조안나 살츠: 그래서, 우리가 소매 문제를 만들기 시작한 이유는 하나, 너무 많은 사람들이 자신의 집을 쇼핑하는 데 집착하지만 너무 많은 디자이너들이 매장을 열기 때문입니다. 우선 사람들이 집을 사기 위해 쇼핑하는 것을 좋아하는 이유는 무엇입니까? 그렇게 흥분되는 가정을 위해 쇼핑하는 것은 무엇입니까?

팔로마 콘트레라스: 나는 집을 디자인하는 것을 좋아하는 사람들에게 집은 결코 진정으로 완성되지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 방이 완성된 장소에 가도 미술품을 바꾸고 싶거나 정말 좋아하는 새로운 것을 발견하고 싶은 마음이 들게 됩니다. 내 생각에 우리가 옷장을 쇼핑할 때, 이벤트나 여행이 있거나 새 시즌이 있고 그것은 조금 더 본능적입니다. 하지만 집을 구하는 것은 너무 감정적이어서 사람들이 물건을 찾았을 때 그들에게 말하는 방식으로, 그들은 일반적으로 당신이 가지고 있지 않더라도 그것을 위한 장소를 찾을 것입니다. 하나. 그래서, 저를 포함하여 많은 사람들이 사냥과 물건 수집의 스릴을 좋아한다고 생각합니다.

JS: 이것은 사실이야. 거의 엔돌핀이 터진 것 같죠?

JS: 사람들이 집을 너무 많이 구입한다고 생각하십니까?

웨어 포터: 오 예.

맥 호크: 그래도 우리는 그것을 좋아합니다. (웃음).

WP: 글쎄요, 하지만... 저는 우선 장식가입니다. 쇼핑을 전혀 하지 않는 고객도 있습니다. 절대 저와 함께 물건을 사러 가지 마세요. 저에게는 멈출 수 없는, 멈추지 않는 하나 또는 두 개의 제품이 있습니다. 나는 항상 그들에게 "아무것도 사지 마십시오. 제발, 제발, 제발 아무것도 사지 마세요. 그냥 멈춰."

폴렛 콜: 나는 우리 집이 결코 완성되지 않는다고 생각하지만 그 관점에서 집은 우리 자신의 거울이며, 우리가 진화하고 성장하고 변화하고 변화함에 따라 항상 그것을 반영합니다. 오른쪽? 그래서 우리는 집이 우리가 누구인지 지속적으로 반영하기를 바랍니다. 따라서 그런 관점에서 보면 너무 많은 쇼핑을 하는 것이 아닙니다. 그것은 당신의 집이 정말로 당신을 반영하고 당신의 피난처가 된다는 느낌에 관한 것입니다.

JS: 나는 또한 그것이 사냥에 관한 것이라고 생각합니다. 사람들은 쇼핑할 때 마법을 찾습니다. 그것이 당신에게 어떤 영향을 미치나요?

MH: 탐사입니다. 제 생각에는 특히 지난 10년 동안 사물이 진화하고 사물을 찾을 기회가 진화하면서 우리가 본 것은, 여전히 밖에 나가서 찾고, 보고, 만지는 것에 대한 진정한 관심이 있습니다. 이것이 바로 우리가 생각하기에 오프라인이 웹에서 일어나는 일을 칭찬하는 이유입니다. 독점적이지 않고 둘 다 번창할 수 있지만 고객이 방문하여 탐색하는 것을 흥미롭게 만들어야 합니다.

JS: 탐색은 훌륭한 단어입니다. 디자이너에게 매장을 만드는 것이 비즈니스와 사람들이 당신의 디자인을 경험할 수 있도록 어떻게 변화시켰습니까?

팔로마 콘트레라스: 그래서 저에게 가게를 열게 된 이유 중 하나는 여행을 다니며 장인과 예술가를 만나고 골동품 등을 쇼핑하기 위해서였습니다. 어쨌든 하고 있었어요. 그래서 나는 그것을 내 추종자들과 공유하는 것이 얼마나 멋진지 생각했습니다. 정말 좋았던 점은 가게를 갖는 것이 내 스타일과 내가 진정으로 흥분하는 것들을 순수하게 표현한다는 것입니다. 클라이언트의 음, 취향, 예산, 타임라인, 집의 구조 등의 제약이 없습니다. 제가 찾고 있는 것, 마법을 찾은 것, 저를 미소 짓게 하는 것, 저를 정말 흥분시키는 것, 그런 다음 고객과 공유할 수 있는 것은 순전히 저에게 있습니다.

우리가 좋아하는 장인들과 협업하여 빈티지 아트와 프렌치 골동품과 정말 아름답게 함께 작동하지만 얻을 수 없는 것들의 조합입니다. 다른 곳.

악: 나는 정말로 쇼핑을 하고 싶어 하는 고객과 절대 쇼핑을 하지 않을 고객이 있는 동일한 상황을 가지고 있습니다. 가게 풍경에 나가서 다양한 상품을 볼 수 있다는 걸 알기 때문에 항상 한 번만 여행을 가려고 해요. 모두가 제공해야 하는 것, 그들의 눈은 내가 결코 생각하지 못했던 무언가를 향해 갈 것입니다. 좋아했다.

WP: 음-흠.

악: 그리고 나는 압니다. 오, 나는 밀 수 있습니다.

팔로마 콘트레라스: 응.

악: 내가 생각하는 디자이너 매장에서 정말 흥미로운 또 다른 점은 어떤 물건은 다른 물건을 팔고 있다는 것입니다. 예를 들어, 세기 중반 유럽의 것을 한 세트 구입하면 ~도 세기 중반. 하지만 그것을 다른 것 옆에 놓으면 누군가가 그것을 얻는 방식으로 비네팅됩니다. 옆에 있는 덕에 자신을 판다는 게 너무 재미있는 것 같아요.

JS: 나는 당신이 만지고있는 것도 신뢰라고 생각합니다. 그들이 그것을 사는 것도, 그것이 함께 있기 때문만이 아니라 당신이 그것을 선택했기 때문일 수도 있습니다. 나는 당신들이 당신의 상점을 통해 소비자와 특별한 관계를 형성하고 있다고 생각합니다. 그래서 나는 당신에게 신뢰가 얼마나 중요하다고 생각하는지 묻겠습니다.

폴렛 콜: 나는 쇼핑에 대한 패러다임을 일종의 창조적인 경험과 투자로 바꾸는 것에 대해 정말로 확신을 느낍니다. 우리는 소비가 일종의 나쁜 단어인 시대에 살고 있기 때문입니다. 그것은 환경과 우리가 되어야 할 사람과 일치하지 않습니다. 우리는 고객이 더 많은 참여자가 되도록 하는 데 중점을 두었습니다. 소비하는 것보다, 그래서 그들은 일종의 그들의 달러로 투표를 하기도 하지만, 동시에 당신을 창조하는 이 창조적인 과정에서 공동 창조하기도 합니다. 집. 그래서 집이 당신의 캔버스라면 우리는 용품, 재료, 페인트가 됩니다.

많은 사람들이 온라인에 존재하고 노출되는 세상에서 우리는 또한 사람들이 자신의 길을 찾고 자신의 의견을 표현하도록 안내하는 플랫폼을 만드는 데 투자했습니다. 개성.

JS: 그럼 내가 생각하는 그 단어는 신뢰가 아니라 연결이겠죠? 거의 의미있는 관계를 만들고 있습니다. ~에 아름다운 집, 독자와 의미 있는 연결고리를 만들고 싶습니다. 그리고 당신은 당신이 큐레이팅하는 것을 믿는 소비자와 동일한 연결을 가지고 있습니다.

폴렛 콜: 제 생각에, 그것은 되돌아보고 사람들이 그들과 그들의 가족과 사랑하는 사람들에게 진정으로 봉사하는 가정을 만들도록 안내하는 것 이상이라고 생각합니다. 알다시피, 휴일 주말에 가면 우리는 그들이 식탁에 놓기로 선택한 것의 일부입니다. 이는 매우 중요한 고려 사항입니다.

WP: 그리고 그 테이블에 누가 앉아 있는지.

폴렛 콜: 오른쪽. 그래서 우리의 목표는 사람들의 개인적인 열정과 그들이 사랑하는 것을 그들이 디자인하는 모든 것에 초대하는 것입니다. 우리가 되돌려보고 싶은 것은 그들이 이 집이고 그들의 집이며, 그들은 그 집의 중심에 있다는 것입니다. 그리고 우리 모두는 그들이 우리와 연결하는 것과 우리가 대표하는 것, 그리고 그러한 선택을 하도록 안내하는 방법에 따라 봉사하고 있습니다. 그렇죠?

WP: 공식적으로 디자인 서비스를 제공합니까?

폴렛 콜: ABC에서 우리는 내부의 집, 우리가 만드는 집, 그리고 그 집합적인 집의 삼각형에 초점을 맞춥니다. 따라서 제품과 우리가 안내하려고 하는 모든 것과 관련하여 세 가지 모두에 대한 서비스는 어떻습니까? 우리의 환대와 음식, 약국을 통해 우리의 첫 번째 집은 그 안에 있는 집이라고 정말로 믿기 때문입니다. 저는 그것이 홈 디자인 분야의 다음 단계라고 생각합니다. 왜냐하면 사람들의 관계를 심화하고 의도적인 선택을 하고 그들을 위해 그런 종류의 신성한 환경을 조성하는 데 도움을 줄 수 있는 우리의 기회입니다. 그리고 그들의 가족, 사색의 장소, 사람들이 진정으로 반성할 수 있는 장소.

우리는 존재하는 것만으로도 이미 있는 것을 변화시킬 수 있는 힘이 우리 안에 있습니다. 그리고 갑자기 그렇게 할 때 촛불을 켜고 편안히 앉아 "오, 알았어"라고 느낍니다. 우리 모두는 우리 자신에게 그 공간을 조금 줄 때 어떤 느낌인지 압니다. 그래서 집을 지을 때에도 우리 자신에게 매우 사려깊고 자양분이 될 수 있습니다.

JS: 사람들이 집에 너무 많은 돈을 쓰는 것을 두려워한다고 생각합니다. 아마도 그들은 투자의 중요성을 이해하지 못할 것입니다. 사람들이 이해하고 투자하고 싶은 미래가 있다고 생각하시나요?

MH: 그것은 나에게 주기에 있다. 저는 20년이 넘는 세월 동안 사람들이 아름다운 프랑스 골동품에 투자하는 것을 꺼려하던 때를 보았습니다. 2008년이든 2009년이든 간에 소비자 심리는 최소한 소비자가 들어와 저렴하고 일회용품을 원했던 소매 경험에서 바뀌었습니다. 하지만 지난 2~3년 동안 우리가 본 것을 보면, 내가 돈을 쓸 것에 대한 장기적인 평가를 위해 그 가치로 돌아가고 있는 것 같습니다.

빈티지 소품들이 다시 팔리기 시작하는데 4, 5년 동안 안 팔렸을 땐 더 어리게 보였어요. 밀레니얼 세대는 이해하는 것 같다 그것은 단지 그것을 사서 이사하고 버리는 것보다 더 많은 것이 있다는 것입니다.

WP: 생각해보니 정말 젊은 부부가 고객이고 처음 만났을 때 예산이 얼마인지, 그들은 저에게 정말 화음이 되었던 말을 했습니다. 저는 정말 좋은 것을 하나 가지고 시간이 지남에 따라 이것을 구축한 다음 모든 것이 완료되도록 하고 싶습니다.

MH: 오른쪽.

WP: 그래서 그들은 어리고, 30대이고, 두 명의 자녀와 두 명의 유아입니다. 그리고 우리는 그들의 거실과 Loro Piana 캐시미어의 덮개를 씌웠습니다. 큰 돈을 쓰고 있지만 그렇게 하려면 3년이 걸릴 것입니다. 그들은 Sumac 카펫과 정말 좋은 것을 원합니다.

팔로마 콘트레라스: 내 생각에 지금 일어나고 있는 일이, 손가락이 교차하는 것은 마지막의 이 범위에 대한 일종의 반응이라고 생각합니다. 우리가 아래의 모든 것에 즉시 접근할 수 있게 됨으로써 버릇이 된 수년 동안 해. 무엇이든 선택할 수 있고 의자를 검색할 수 있는 온라인 장터입니다. 5,000개의 결과가 있지만 큐레이션은 없습니다. 그러면 개인적인 연결이 없습니다. 그리고 나는 사람들이 즉각적인 만족을 원하던 그런 곳에서 이제는 이야기와 이야기가 있는 것을 원하게 된 것 같아요. 의미를 갖고 이 조각들을 선물하는 사람들과 연결하고 장인에 대해 더 많이 배우거나 그것이 어땠는지 알아보기 위해 만들어진. 책임감 있게 조달하였습니까? 이 모든 다양한 질문이 지금 제기되고 있습니다.

JS: 디지털 사이트도 자체 오프라인 매장을 열고 있습니다. 큐레이션으로 돌아간다면 저도 궁금합니다. 그리고 무언가를 느껴야 한다는 생각도 있습니다. 다른 하나는 각각의 공간이 매우 다르고 고유하다는 것입니다. 당신의 소매 공간이 당신이 사랑하는 것을 큐레이팅하는 것 이상으로 의미 있는 방식으로 당신을 진정으로 표현하는 것과 같이 당신을 허용했다고 생각하십니까?

WP: 그렇다. 저는 2010년에 매장을 열었고 앨라배마 주 버밍엄에 있었습니다. 우리는 아무 것도, 쇼핑할 곳도, 갈 곳도 없고 경험을 할 곳도 없었습니다. 그래서 같은 생각을 가진 친구인 Bunny Williams와 Christopher Spitzmiller, Madeline Weinrib에게 연락을 취했습니다. 그리고 내가 좋아하는 선별된 것들과 전체를 비네팅으로 설정합니다. 룸스 투 고와 같았습니다! 커스텀 아이템까지 다 해봤습니다. 그리고 사람들에게 경험을 주기 위해 그렇게 했습니다.

악: 정말 재미있는 점은 2008년에 오픈한 저희 가게라서 정말 신나는 시간이었던 것 같아요.

[웃음]

악: 세상이 무너지고 문이 열리고 있었기 때문입니다. 그래서 Todd [Nickey, store cofounder]와 저는 살아남는 방법을 배웠습니다. 당신은 정말로 특별한 것을 가져와야했습니다. 그 시간들을 돌이켜보면 우리가 항상 자신의 속도를 따라가는 것 같아서 정말 감사합니다. 그리고 내 생각에 당신의 가게에서 자신을 표현하는 것이 정말 흥미로운 점은 시간이 지남에 따라 같은 것을 계속 판매할 수 없다는 것입니다. 물론 시도되고 사실이며 항상 새로운 것을 통합해야 하는 고전입니다. 그래서 그 표현이 계속 이어집니다.

JS: 그래서 저는 항상 재미있는 질문 하나로 끝내기를 좋아합니다. 그래서 만약 당신이 우리 청중들에게 모험을 해서 올해 한 가지를 사달라고 간청할 수 있다면, 뭔가 다를 수도 있고, 흥미롭고, 재미있고, 어쩌면 매우 지루할 수도 있지만, 또한 당신이 그것에 대한 좋은 이유가 있다는 것입니다. House Beautiful에게 사달라고 한 것은 무엇입니까?

폴렛 콜: 일회용품에 대해 다시 이야기하자면, 지구가 정말로 외치고 있는 것 같아요. 이 시점에서 "똥을 사서 버리지 마세요. out!" 우리는 접근 가능한 것에 빛을 비추거나 모든 수준에서 제품에 접근할 수 있는 의식과 의식 수준으로 작업해야 합니다. 쇼핑. 우리가 가족, 사랑하는 사람들, 우리 자신을 위해 건강한 삶을 만들기 위해 노력할 때 그것이 매우 중요하다고 생각합니다.

JS: 미국인 모두가 가장 좋은 것을 살 수 있기를 바랄 수는 없습니다. 내가 바랄 수 있는 것은 그들이 무엇을 사고 있는지 이해하고 그것에 대해 올바른 결정을 내리기를 바란다는 것입니다. 오래 지속되지 않는 더 비싼 소파보다 더 싼 소파를 선택하는 것보다 더 싼 소파를 원한다고 결정했다면 나는 당신을 판단하지 않을 것입니다. 그러나 당신이 한 구매를 이해하는 한. 나에게 지식은 힘이다.

폴렛 콜: 나는 사람들이 영양의 장소에서 가정에 무엇을 넣고 있는지에 대해 좋은 느낌을 갖도록 격려하는 것이라고 생각합니다.

악: 두 가지를 말씀드리겠습니다. 하나, 우리가 이야기한 것과 약간 반대되는 것이 있다면, 예술 작품이 있다면, 전화하거나 잊혀지지 않는 경우, 영양의 어조로 생각하기 때문에 잡아, tt가 당신에게 말을했다면, 그것은 개인의. 그렇지 않으면 새롭고 신선한 침구를 분류하고 싶습니다.

팔로마 콘트레라스: 글쎄요, 골동품이 길가에 떨어지고 죽어가고 있다는 이야기를 계속 듣고 계시기 때문에 골동품에 대해 더 깊이 생각해 보시기 바랍니다. 젊은이들은 그것을 사지 않습니다. 오래된 것을 겹칠 때 집이 훨씬 더 개성과 개성을 갖게 되는 것 같고 비싸지 않아도 되지만, 어떤 종류의 인상적인 출처를 가질 필요는 없습니다. 벼룩시장에서 구입한 멋진 빈티지 작품일 수도 있습니다. 그러나 전생의 무언가를 가져오기 위해 전체 결과에 약간의 특별한 것을 추가하고 약간의 영혼을 가져옵니다.

WP: 나는 나 자신을 위해 많은 집을 지었고 이것은 내가 완전한 마스터 침실을 가진 첫 번째 집입니다. 내 침실은 끝났지 만 우리는 즐겁게 지내는 것을 좋아합니다. 우리는 가족과 친구들과 정말 가깝고 집에 손님을 모시는 것을 좋아합니다. 그래서 나는 당신의 객실을 만들고, 당신의 손님에게 머물 좋은 장소를 제공하라고 말합니다.

MH: 나는 우리 가게에 오는 모든 소비자가 독특한 것을 구입하기를 바랍니다. 그리고 모든 것이 흥미롭다고 생각합니다. 그래서 그것은 독창적인 예술 작품이 될 수도 있고, 골동품이 될 수도 있고, 장인이 만든 가구가 될 수도 있습니다. 뭔가 독특합니다.

JS: Paulette 당신은 마지막 말을 얻습니다.

폴렛 콜: 나는 말 대신에 색을 가져오라고 말할 것입니다. 당신의 삶에 완전히 새로운 에너지가 오기 때문에 새로운 색상을 가져오세요.

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