Redfin의 새로운 직접 구매 서비스를 통해 주택 구매자는 에이전트 없이 구매하고 수수료를 절약할 수 있습니다.

주택 구입은 숨겨진 비용으로 가득 차 있습니다. 점수를 매기기 전에 꿈의 부엌, 계약금 20%, 마감 비용, 법적 청구서가 있습니다. 그리고 NS 막대한 수수료 양쪽 에이전트를 위해. Redfin은 대리인 없이 구매를 허용하여 부동산 시장을 혼란에 빠뜨리기를 희망합니다(즉, 수수료 없음).

CEO Glenn Kelman은 "부동산을 위한 구매 버튼"이라고 불렀습니다. 더 NYTimes, Redfin의 새로운 e-comm 모델은 직접 구매를 통해 구매자와 판매자 사이에 절감액을 나누려고 합니다. 이 프로그램은 판매자 수수료를 고정하여 판매자 에이전트에 대해 Redfin의 1-1.5% 요율을 보장한 다음 입찰가의 2%를 계산하고 분할하여 양 당사자의 비용을 절약합니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. Redfin의 새로운 서비스는 직접 구매를 위해 광고된 주택에 있어야 하며 구매자는 협상, 검사 및 현지 정보에 대한 55개 질문의 가이드를 읽어야 합니다. 시장. 결과는 한 번의 클릭으로 철저하게 조사된 투자와 같은 하이브리드 Amazon처럼 느껴집니다.

에이전트 없는 판매는 새로운 것이 아닙니다. 인터넷 이전 시대에는 판매자와 구매자가 서로를 알고 변호사와 계약할 수만 있다면 추가 비용 없이 입찰하고 서명할 수 있었습니다. 그러나 어떤 주택이 판매되고 있는지 내부자에 대한 정보와 사기에 대한 심사 시스템이 없으면 주택 구매에 대한 신뢰와 지식을 제공하기 위해 에이전트가 필요하게 되었습니다.

이제 부동산이 온라인으로 전환됨에 따라 Zillow(1억 6400만 사용자)와 같은 거대 기술 기업은 성장하는 인터넷 시장에서 서비스를 차별화하기 위해 경쟁하고 있습니다. 에 따르면 인베스토피디아, 예비 주택 소유자의 89%가 주택 검색을 위해 온라인 웹사이트를 사용하여 꿈의 주택을 검색하기 위해 구매자 에이전트의 필요성을 줄였습니다.

더 저렴한 판매가 매력적일 수 있지만 Kelman은 이 프로그램이 모든 사람에게 적합하지 않을 수 있음을 인정합니다. "만약 당신이 무너진 집을 구입하는 첫 번째 구매자라면, 부동산 중개인이 지나가면서 당신의 편이 되어줄 필요가 있습니다. Kelman은 한 인터뷰에서 "계단이 삐걱거리거나 검사를 받아야 하는 경우 재정을 파악하는 데 도움이 됩니다."라고 말했습니다. 마켓워치.

판매자 에이전트의 보급률은 변경될 가능성이 없습니다. Redfin의 새로운 시장은 수수료를 모두 피할 수 있는 옵션을 제공할 수 있지만 수수료가 적다고 더 나은 거래를 의미하지는 않습니다. 올바른 에이전트는 컨설턴트 역할을 해야 합니다. 시장, 귀하의 주택을 평가하고 입찰가가 들어올 때 귀하의 이익을 보호합니다.

이 프로그램은 Redfin이 3월에 테스트를 시작한 보스턴에서 이미 사용할 수 있으며 시장별로 전국적으로 확대될 것이라고 합니다. 더뉴타임즈. 그때까지 Redfin's에서 꿈의 집을 검색할 수 있습니다. 웹사이트.

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