Como fazer uma oferta por uma casa: dicas para licitar e ganhar, de acordo com os agentes

Quando você é licitação em uma casa em um mercado imobiliário super competitivo (como o que estamos hoje!), pode parecer que você é um competidor em um game show - e isso é colocar em termos divertidos. Sinceramente, enviar uma oferta (e esperar para saber se ela foi aceita) é, sem dúvida, uma situação de alto estresse e riscos.

Chegue muito mal, e sua oferta não será considerada. Entra tambem Alto, e a casa não pode avaliar pelo que você está disposto a gastar, o que pode causar seu financiamento cair. Para ajudá-lo a chegar a um ponto ideal, seu corretor de imóveis está ocupado reunindo informações por meio de conversas com o corretor do vendedor e analisando vendas comparáveis ​​recentes na área.

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Mas você sabia que as ofertas mais fortes vão além do quantidade real de dólares

você está disposto a pagar por uma casa e também envolve algumas cláusulas estratégicas que podem atrair o vendedor? Aqui, corretores imobiliários compartilham com Casa linda como fazer uma oferta - e dicas para fazer isso no mercado de um vendedor.

Você pode precisar fazer um lance acima do preço de tabela

Uma combinação de fatores tornou a compra de uma casa em 2021 extremamente competitiva. Recorde baixo taxa de juros estão trazendo compradores em massa. Mas há uma escassez de casas no mercado, que é agravada por um atraso na nova construção lares durante a pandemia COVID-19. O resultado? UMA muito de compradores que compram um número limitado de casas.

Colocando de outra forma, agora não é hora de fazer uma oferta baixa.

As primeiras coisas primeiro, se você estiver financiando a compra (ou seja, não comprar uma casa com todo o dinheiro!), certifique-se de ter uma carta de pré-aprovação e comprovante de fundos, diz o corretor de imóveis Yawar Charlie, Diretor da Divisão de Propriedades do Aaron Kirman Group em Los Angeles e uma presença regular no "Listagem Impossível" da CNBC.

Em mercados onde a demanda é alta e o estoque é baixo, a maioria das propriedades está vendendo pelo preço pedido ou acima, diz Charlie.

“Dependendo da natureza competitiva de seu mercado imobiliário, talvez você precise calcular um pouco o preço pedido”, explica ele. “Não tome isso como um sinal de que você está pagando caro demais pela sua casa. Olhe para isso como se você estivesse pagando o preço do próximo ano agora para ter a casa dos seus sonhos. ”

Para amenizar ainda mais suas preocupações sobre entrar e perguntar, as taxas de juros historicamente baixas que estão disponíveis agora podem se traduzir em menores taxas mensais pagamentos de hipoteca (e menos juros pagos em seu empréstimo ao longo do tempo) - o que significa que o dinheiro extra adiantado pode muito bem compensar no longo prazo.

Contingências podem ajudar a destacar sua oferta

Além de fazer uma oferta financeira forte, você também pode aumentar sua oferta com algumas contingências e cláusulas atraentes, dizem os corretores imobiliários.

“De modo geral, a melhor maneira de fechar um negócio é tornar sua oferta o mais descomplicada possível”, diz Charlie.

Remover uma contingência de inspeção é um movimento arriscado (você quer saber se, digamos, precisará substituir um telhado inteiro logo após se mudar). Mas se você sabe que a casa pela qual está licitando terá alta demanda, traga seu empreiteiro ou marque uma reunião para fazer um inspeção residencial antes de enviar a oferta, Charlie sugere. Dessa forma, você pode ser capaz de remover a contingência de inspeção física, embora ainda saiba no que está se metendo.

Uma cláusula de lacuna de avaliação também pode ser atraente para vendedores que desejam um caminho claro para a mesa de fechamento, diz Charissa Turnbull, uma corretora de imóveis com Ankeney Real Estate em Colorado Springs, Colorado. Esta cláusula é um acordo que diz que você cobrirá qualquer lacuna entre o preço da oferta e o valor de avaliação. Claro, isso significa que você precisará trazer mais dinheiro - além do seu pagamento inicial - para a mesa de fechamento.

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Adicionar uma cláusula de escalonamento também pode ajudá-lo a ganhar uma licitação em várias situações de oferta, diz Turnbull. Isso indica que você oferecerá um determinado valor acima da oferta mais alta que o vendedor recebe, mas pode limitar o valor.

Outro acordo que pode ajudá-lo a se destacar são as devoluções de aluguel. Também conhecido como lease backs, esses acordos permitem que os vendedores aluguem a casa dos novos proprietários por um determinado período de tempo, diz Marie Bromberg, um vendedor de imóveis licenciado com Compass na cidade de Nova York.

“Isso permite que os vendedores fechem rapidamente e aluguem a casa novamente, mudando-se em um momento que seja conveniente para eles”, diz Bromberg.

Considere Múltiplas Opções

Por fim, é importante lembrar que, em um mercado competitivo, há uma boa chance (mesmo seguindo o conselho acima!) De que sua oferta pode não ser a vencedora - basta aceitá-la comprador pela primeira vez Albie Buabeng. Com isso em mente, é aconselhável entrar no processo ciente de que talvez você precise fazer algumas ofertas antes que uma seja aceita - portanto, não coloque todos os seus ovos (e as esperanças de ter uma casa) na mesma cesta.

Agora, com essas dicas em mente, dê um passo à frente e deixe os lances começarem!

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