วิธีทำคะแนนข้อเสนอสุดบ้าในการขายอสังหาริมทรัพย์ตามข้อดี

ในโลกของการช้อปปิ้งของมือสอง การขายอสังหาริมทรัพย์ เรียกร้องให้มี Playbook ที่มีกลยุทธ์ที่สุด ลดราคา, ได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาโดย TikTokอาจเกิดขึ้นได้หรือพลาดก็ได้ แต่โดยทั่วไปแล้วจะใช้เวลาประมาณ 2-3 วันและเกิดขึ้นในบ้านที่เต็มไปด้วยงานศิลปะ เฟอร์นิเจอร์ เครื่องประดับเล็ก ๆ และของตกแต่งอื่น ๆ ซึ่งมักมีราคาต่อรองได้

ในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด มีโอกาสสูงที่คุณจะแข่งขันกับนักออกแบบ นักสะสม และผู้ค้าของโบราณที่มีประสบการณ์เพื่อค้นหา (และอ้างสิทธิ์อย่างรวดเร็ว) สมบัติที่ปกคลุมไปด้วยฝุ่นและสร้างความโดดเด่น “การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นเพียงเกมของคนวงใน” Katharine Rhudy นักออกแบบภายในกล่าว กกและอะแคนทัส ในนิวออร์ลีนส์ เมืองที่ขึ้นชื่อเรื่องการขายอสังหาริมทรัพย์ที่มั่งคั่งและยิ่งใหญ่ "บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มีความสัมพันธ์อันยาวนานกับตัวแทนจำหน่าย ซึ่งทำให้นักต่อรองราคาโดยเฉลี่ยที่กำลังมองหาสิ่งที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวนั้นพบข้อเสียที่ชัดเจน"

แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นคุกคามคุณมากเกินไปหากคุณยังใหม่กับการขายอสังหาริมทรัพย์ ปฏิบัติตามกฎทองบางประการ เช่น ความสุภาพต่อทีมขายและสร้างเครือข่ายกับพวกเขา แล้วคุณสามารถเพิ่มตำแหน่งให้เป็นสถานะคนวงในได้ Rhudy กล่าว นอกจากนี้ "ความลังเลคือความตายในเกมการขายอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการตัดสินใจอย่างรวดเร็ว" เธอกล่าว

อ่านเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการได้เปรียบในการขายอสังหาริมทรัพย์ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุไว้

ดูภาพก่อนเวลา

ปัจจุบันนี้บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์เกือบทั้งหมดโพสต์รูปถ่ายออนไลน์เพื่อแสดงห้องและพื้นที่ของบ้านแต่ละห้องและรายละเอียดของเนื้อหา เอลิซาเบธ แบ็กเวลล์ตัวแทนจำหน่ายของเก่าและวินเทจ และผู้ประเมินทรัพย์สินส่วนบุคคลที่เชี่ยวชาญด้านศิลปะและของโบราณ “ศึกษาภาพถ่ายเหล่านั้นอย่างใกล้ชิดและรอบคอบ” เธอกล่าว "ขยายรูปภาพ โดยเฉพาะตารางที่จัดรายการไว้จำนวนมาก และคุณอาจสอดแนมเรื่องประหลาดใจที่ซ่อนอยู่ได้" โดยได้ศึกษาเรื่อง ภาพถ่าย คุณสามารถจำกัดรายการสินค้าที่คุณสนใจมากที่สุดและตรงไปที่ห้องเหล่านั้นเมื่อคุณเข้าสู่การขาย แบ็กเวลล์ พูดว่า

หากมีรายการหรือรูปถ่ายที่คุณสนใจแต่ไม่สามารถบอกได้ว่าอยู่ในรายการไหน บ้านตั้งอยู่โปรดติดต่อบริษัทขายล่วงหน้าเพื่อตรวจสอบว่าชิ้นส่วนสามารถพบได้ที่ไหน แนะนำ เฮเลน เฟนเดลแมนซึ่งเป็นผู้ประเมินค่าวิจิตรศิลป์ในนิวยอร์กซิตี้ นั่นเป็นวิธีที่ละเอียดอ่อนในการหาเพื่อนและทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จักเช่นกัน

ได้รับการขายในช่วงต้น

เพื่อให้ได้ตัวเลือกที่ดีที่สุด คุณจะต้องการขายตั้งแต่เช้าตรู่ของวันแรก Willow Wright เจ้าของร้านกล่าว Urban Redeux วินเทจ ในเมืองอเล็กซานเดรีย รัฐเวอร์จิเนีย “คุณมักจะคาดหวังว่าจะมีคนต่อคิวอยู่ข้างนอก และมักจะมีเอกสารลงทะเบียนเพื่อเข้าไปในบ้าน” เธอกล่าว “ถ้ามีก็เพียงเพิ่มชื่อของคุณและรอให้มันถูกเรียก” บางครั้งจะมีการแจกแจงหมายเลขตามลำดับการมาถึง Fendelman กล่าว เตรียมพร้อมที่จะรอ บางครั้งอาจถึงหนึ่งชั่วโมง ตามหลักการแล้ว คุณเป็นหนึ่งใน 10 คนแรกที่ผ่านประตูได้

หรือมาสาย

หากคุณไม่สามารถมาได้ในวันแรก เวลาที่ดีที่สุดถัดไปในการช็อปปิ้งคือวันสุดท้าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณหวังที่จะต่อรองราคา Wright กล่าว “ถึงแม้คุณอาจคิดว่ามันถูกเลือกไปแล้ว แต่ก็ยังมีของดีๆ เหลืออยู่มากมายในบ้าน” เธอกล่าว อันที่จริงนี่คือเวลาที่คุณจะได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด โดยปกติราคาจะคงที่ในวันแรก Wright อธิบาย แต่ในวันสุดท้ายคุณสามารถคาดหวังได้ว่าสินค้าที่เหลือจะถูกลดราคาลงมากถึง 50 เปอร์เซ็นต์จากราคาเริ่มต้น ผ่านไปในชั่วโมงสุดท้าย เมื่อพวกเขาหวังว่าจะเคลียร์ให้ได้มากที่สุด เพื่อค้นหาการขโมยที่ร้ายแรง

พาเพื่อนมา

นอกจากการสวมเสื้อผ้าที่ใส่สบายและรองเท้าที่เหมาะกับการวิ่งแล้ว ลองชวนเพื่อนมาด้วย เพื่อช่วยคุณย้ายสิ่งที่ค้นพบไปยัง "พื้นที่พัก" "สองคนและสี่มือเป็นความคิดที่ดี" เฟนเดลแมน พูดว่า

รู้กฎเกณฑ์

กฎเกณฑ์จะแตกต่างกันไปตามการขายอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นการรู้ล่วงหน้าจะทำให้การช็อปปิ้งเป็นประสบการณ์ที่ราบรื่นยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น การขายบางอย่างจะแจกสติ๊กเกอร์ "ขายแล้ว" ที่คุณสามารถติดบนสินค้าชิ้นใหญ่ที่คุณซื้อได้ บางรายอาจต้องการให้คุณถอดป้ายราคาออกและชำระค่าสินค้าที่คุณสนใจทันที

ลองช็อปปิ้งขายของออนไลน์ด้วย

การขายอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากเคลื่อนไหวทางออนไลน์ในช่วงที่เกิดโรคระบาด และบางบริษัทก็ตัดสินใจที่จะขายแบบดิจิทัลต่อไป สำหรับการขายออนไลน์ หลายบริษัทจะโพสต์รูปถ่ายของสินค้าก่อนการขายจะเป็นการประมูลหรือมีตัวเลือก "ซื้อเลย" วิธีนี้ช่วยให้คุณค้นคว้าข้อมูลได้ล่วงหน้าและตัดสินใจว่าอะไรคือข้อเสนอที่ดี คุณสามารถเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการซื้ออย่างรวดเร็วได้ "ด้วยการขายออนไลน์ โปรดเตรียมโปรไฟล์การช้อปปิ้งออนไลน์และการชำระเงินให้พร้อมเพื่อให้คุณดำเนินการได้ คลิก 'ซื้อเลย' และรับโซฟาดีไซเนอร์ที่คุณมองหาในราคาสุดคุ้ม" แบ็กเวลล์กล่าว

Wright กล่าวว่าข้อเสียของการขายออนไลน์คือคุณอาจต้องจ่ายค่าขนส่งหรือไปรับสินค้าในช่วงเวลาที่จำกัด “คุณยังสูญเสียความสามารถในการต่อรองใดๆ อีกด้วย” ไรท์กล่าว

มาเป็นขาประจำ

การได้เป็นลูกค้าประจำของบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องที่คุ้มค่า Wright กล่าว เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะเต็มใจที่จะทำข้อตกลงมากกว่าหากพวกเขารู้ว่าคุณเป็นใคร “คุณยังสามารถฝากชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ และประมูลสินค้าที่คุณสนใจได้” เธอกล่าว “ถ้าไม่มีใครจ่ายเงินให้ภายในสุดสัปดาห์ คุณอาจโชคดี”

ชำระเป็นเงินสด

แม้ว่าการขายอสังหาริมทรัพย์จะยอมรับการชำระเงิน Venmo และ Zelle มากขึ้นเรื่อยๆ แต่ก็ยังควรมีเงินสดอยู่ในมือบ้าง การขายจำนวนมากไม่ต้องใช้บัตรเครดิตหรือเช็ค ไรท์กล่าว ไม่เช่นนั้นบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์อาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียม 3 เปอร์เซ็นต์ในการรูดบัตรเครดิตของคุณ หากคุณต้องการข้อเสนอที่ดีที่สุด ให้นำเงินสดมาด้วย