5 Top-Tipps für den Verkauf Ihres Hauses

Übernehmen Sie die Kontrolle über den Verkaufsprozess, machen Sie Ihr Haus verkaufsfertig, wecken Sie Interesse und erzielen Sie mit diesem fachkundigen Ratgeber den bestmöglichen Preis.

Der Frühherbst ist eine gute Zeit, um Ihr Haus zum Verkauf anzubieten. Die Kinder sind wieder in der Schule und Weihnachten ist noch Wochen entfernt. „September ist ein guter Monat, um Ihre Immobilie auf den Markt zu bringen, da potenzielle Käufer wieder suchen“, sagt Alex Gosling, Leiter der Online-Immobilienagentur houseimple.com. 'Unweigerlich wird die Käuferaktivität in den Sommermonaten deutlich nachlassen, wenn die Familien in den Urlaub fahren.' Handeln Sie jetzt, um diesen Frühherbst-Slot zu maximieren, bevor die Abende hereinbrechen.

1. Behalten Sie den Preis im Griff

Der Standardrat ist, drei Immobilienmakler einzuladen, um Ihr Haus zu bewerten, und dann denjenigen auszuwählen, mit dem Sie sich am wohlsten fühlen. Machen Sie jedoch Ihre eigenen Hausaufgaben mit

Rechtszug und Zoopla, und lassen Sie sich nicht von der höchsten Bewertung verführen. „Überprüfen Sie die Preise der kürzlich verkauften Immobilien in Ihrer unmittelbaren Umgebung“, sagt Luke Bishop von Wooster & Stock im Süden Londons. "Wenn es in den ersten Wochen nur sehr wenige Besichtigungen gibt, kann dies ein Hinweis darauf sein, dass der Preis zu hoch ist." Wenn das passiert, ergreifen Sie die Initiative und wenden Sie sich an Ihren Agenten, um zu diskutieren, anstatt sich von ihm unter Druck setzen zu lassen die Ermäßigung.

2. Wählen Sie den besten Agenten für den Job

Eine gute Beziehung zu Ihrem Agenten ist entscheidend. Größere Immobilienagenturen können sich der Marketing-Reichweite rühmen, aber die Person, die Ihr Haus bewertet, ist möglicherweise nicht diejenige, die den tatsächlichen Verkauf durchführt. Deshalb lohnt es sich, den Gesamtservice des Unternehmens zu betrachten, nicht nur den Einzelnen. Social Media, insbesondere Twitter, können ein guter Indikator dafür sein, wie sich eine Agentur auf dem Markt präsentiert. Wenn Sie sich für eine Online-Agentur entscheiden, müssen Sie bereit sein, viele „Verkaufsarbeiten“ selbst zu erledigen, wie zum Beispiel Besichtigungen. Diese immer beliebter werdende Option spart jedoch Geld. Es kostet etwa 5.000 £, einen traditionellen Immobilienmakler zu beauftragen, der für eine Provision von 1,5 (zzgl. MwSt.) an einem 300.000 £-Haus arbeitet. Online-Pakete beginnen in der Regel bei etwa 500 £.

3. Fangen Sie die Fantasie ein

Früher wurde empfohlen, alle Spuren Ihrer eigenen Anwesenheit zu entfernen, aber Agenten sagen, dass Häuser mit "Charakter" Käufer tatsächlich mehr beeindrucken. Wie Matthew Hallett, Direktor bei Winkworth in Salisbury, erklärt, „ist es für einen Käufer schwieriger, sich eine Immobilie ohne Charme vorzustellen“. selbst bewohnt und daher weniger attraktiv.' Er warnt jedoch: "Eine überladene Immobilie vermittelt die Botschaft, dass Verkäufer es nicht sind". engagiert. Ein Käufer möchte keine wertvolle Zeit, kein Geld und keine emotionale Anstrengung investieren, um ein Haus zu kaufen, von dem er vermuten, dass ein Verkäufer es nicht ernst meint mit dem Verkauf.' Die Macht der Suggestion wirkt Wunder; Stellen Sie im Garten ein Szenario mit Tisch, Stühlen und Feuerstelle zusammen, um das ganzjährige Leben im Freien zu veranschaulichen Untertreppenbereich in einen Arbeitsbereich umwandeln, Lofts und Keller entfeuchten, um Erweiterungspotential zu bieten, und Schränke des Sommers räumen Kleider. „Käufer achten auf richtig guten Lagerraum“, sagt Immobilienfinder Jo Eccles von Sourcing-Eigenschaft. "Wenn Sie das Glück haben, einen großen Speicher zu haben, halten Sie ihn nicht so voll, dass niemand hineinsehen kann."

4. Bewaffnet zum Markt gehen

Neun von zehn Wohnungssuchenden nutzen laut Google mittlerweile das Internet bei der Wohnungssuche, daher muss die optische Attraktivität Ihres Hauses stimmen. „Achten Sie darauf, dass 8-12 Fotos die Online-Details begleiten“, rät die Immobilienexpertin Samantha Ashdown von Startseite Wahrheiten. „Manche Räume eignen sich besser als andere, um Ihr Zuhause zu präsentieren: Küchen und Wohnzimmer sind ein Muss, aber Schlafzimmer und Badezimmer sind nur sehenswert, wenn sie wirklich besonders sind.“ Sagen Sie Ihrem Agenten, dass Sie auch einen Grundriss benötigen, mit Messungen. Dies ist besonders bei älteren Immobilien nützlich, da es Ihre relativ großzügigen Proportionen zum Verkaufsargument macht.

5. Maximieren Sie diese Ansichten

„Übernehmen Sie die Kontrolle über den Prozess, stellen Sie sicher, dass Sie den Wert Ihres Hauses verstehen und in der Lage sind, ihn abzusichern“, rät Adam Male von der Online-Immobilienagentur urban.co.uk. Machen Sie ein Paket mit allen Garantien, lokalen Details, sogar einer kurzen Geschichte des Hauses. Wenn du nervös bist, lade einen Freund zum Üben ein. Bitten Sie sie, mit einigen kniffligen Fragen den Advokaten des Teufels zu spielen, damit Sie gut vorbereitet sind, wenn echte Zuschauer vorbeikommen. Jane Ringe, Homestager in London und im Südosten, sagt, es sei entscheidend, dass sich potenzielle Käufer bereits wie zu Hause fühlen. "Sie manipulieren im Grunde eine gemütliche Familienszene", sagt sie, "also bieten Sie ihren Kindern Kaffee in informellen Tassen am Küchentisch und Spielzeug zum Spielen an."

Wörter: Jayne Dowle

Bilder: Getty

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