Los 5 mejores consejos para ayudarlo a vender su casa

Toma el control del proceso de venta, prepara tu casa para la venta, atrae el interés y consigue el mejor precio posible con esta guía experta.

El comienzo del otoño es un buen momento para poner su casa a la venta. Los niños han vuelto a la escuela y aún faltan semanas para la Navidad. "Septiembre es un buen mes para poner su propiedad en el mercado, ya que los compradores potenciales comienzan a buscar de nuevo", dice Alex Gosling, director de la agencia inmobiliaria en línea housesimple.com. "Inevitablemente, la actividad de los compradores se habrá reducido significativamente durante los meses de verano, ya que las familias se van de vacaciones". Actúe ahora maximice este espacio de principios de otoño antes de que llegue la noche.

1. Manténgase al tanto del precio

El consejo estándar es invitar a tres agentes inmobiliarios a valorar su casa y luego elegir el que le resulte más cómodo. Sin embargo, haga su propia tarea, usando

Rightmove y Zooplay no se deje seducir por la valoración más alta. "Verifique los precios de las propiedades vendidas recientemente en su área inmediata", dice Luke Bishop en Wooster & Stock en el sur de Londres. "Si hay muy pocas visitas en las primeras semanas, esto puede ser una indicación de que el precio es demasiado alto". Si esto sucede, tome la iniciativa y acérquese a su agente para discutir, en lugar de permitir que lo presione a una reducción.

2. Elija el mejor agente para el trabajo

Una buena relación con su agente es fundamental. Las agencias inmobiliarias más grandes pueden presumir del alcance del marketing, pero la persona que llega a valorar su casa puede que no sea la que realice la venta. Es por eso que vale la pena mirar el servicio general que ofrece la empresa, no solo al individuo. Las redes sociales, especialmente Twitter, pueden ser un buen indicador de cómo se presenta una agencia en el mercado. Si opta por una agencia en línea, debe estar preparado para realizar una gran parte del trabajo de "venta" usted mismo, como realizar visitas. Sin embargo, esta opción cada vez más popular le permitirá ahorrar dinero. Cuesta alrededor de £ 5,000 instruir a un agente inmobiliario tradicional que trabaja por una comisión de 1.5 (más IVA) en una casa de £ 300,000. Los paquetes en línea tienden a comenzar en alrededor de £ 500.

3. Captura la imaginación

El consejo solía ser eliminar todo rastro de su propia presencia, pero los agentes dicen que las casas con "carácter" en realidad impresionan más a los compradores. Como explica Matthew Hallett, director de Winkworth en Salisbury, 'una propiedad sin encanto es más difícil de imaginar para un comprador ellos mismos viven en, y por lo tanto menos atractivos. ' Sin embargo, advierte, 'una propiedad desordenada da el mensaje de que los vendedores no están comprometido. Un comprador no querría invertir tiempo, dinero y esfuerzo emocional valioso en tratar de comprar una casa que sospecha que el vendedor puede no tomar en serio la venta ''. El poder de la sugestión obra maravillas; en el jardín, arregle un escenario con mesa, sillas y fogata para ilustrar la vida al aire libre durante todo el año, encienda un área debajo de las escaleras en un espacio de trabajo, deshumidifique los lofts y sótanos para ofrecer un potencial de extensión y despeje los armarios del verano ropa. "Los compradores están atentos a un espacio de almacenamiento realmente bueno", dice el buscador de propiedades Jo Eccles de Propiedad de abastecimiento. "Si tienes la suerte de tener un gran espacio de almacenamiento, no lo mantengas tan lleno que nadie pueda verlo".

4. Ir al mercado armado

Nueve de cada 10 buscadores de casas ahora usan Internet cuando buscan una propiedad, según Google, por lo que el atractivo visual de su casa debe ser acertado. 'Apunte a 8-12 fotografías para acompañar los detalles en línea', aconseja la experta en propiedades Samantha Ashdown de Verdades. 'Algunas habitaciones son mejores que otras para lucir su hogar: las cocinas y las salas de estar son' imprescindibles ', pero los dormitorios y los baños solo valen la pena mostrar si son realmente especiales. Dígale a su agente que también necesita un plano, con mediciones. Esto es particularmente útil para propiedades más antiguas, ya que convierte sus proporciones relativamente espaciosas en un punto de venta.

5. Maximice esas visualizaciones

"Toma el control del proceso, asegúrate de comprender el valor de tu casa y de poder respaldarlo", aconseja Adam Male, de la agencia inmobiliaria en línea. urban.co.uk. Haz un pack con todas las garantías, detalles locales, incluso una breve historia de la casa. Si estás nervioso, invita a un amigo a practicar. Pídales que jueguen al abogado del diablo con algunas preguntas difíciles para que esté bien preparado cuando vengan espectadores reales. Jane Ringe, una emprendedora en Londres y el sureste, dice que es crucial hacer que los posibles compradores se sientan como en casa. "Básicamente estás manipulando una acogedora escena familiar", dice, "así que ofrece café en tazas informales alrededor de la mesa de la cocina y juguetes para que jueguen sus hijos".

Palabras: Jayne Dowle

Imágenes: Getty

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