Comment faire une offre sur une maison: conseils pour enchérir et gagner, selon les agents

Quand tu es enchérir sur une maison dans un marché du logement super compétitif (comme celui dans lequel nous nous trouvons aujourd'hui !), vous pouvez avoir l'impression d'être un participant à un jeu télévisé, et c'est en termes amusants. À vrai dire, soumettre une offre (et attendre de savoir si elle a été acceptée) est sans aucun doute une situation très stressante et à enjeux élevés.

Entrez trop bas et votre offre ne sera pas retenue. Entrez aussi haute, et la maison peut ne pas évaluer pour ce que vous êtes prêt à dépenser, ce qui pourrait causer votre financement tomber à travers. Pour vous aider à trouver le bon endroit, votre agent immobilier est occupé à recueillir des informations via des conversations avec l'agent du vendeur et à analyser les ventes comparables récentes dans la région.

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Mais saviez-vous que les offres les plus fortes vont au-delà des montant réel en dollars vous êtes prêt à payer pour une maison et impliquez également des clauses stratégiques qui pourraient séduire le vendeur? Ici, les agents immobiliers partagent avec Maison Belle comment faire une offre et des conseils pour le faire sur un marché de vendeurs.

Vous devrez peut-être enchérir sur le prix catalogue

Une combinaison de facteurs a rendu l'achat d'une maison en 2021 plus compétitif. Record-bas taux d'intérêt attirent des acheteurs en masse. Mais il y a une pénurie de logements sur le marché, qui est aggravée par une retard dans la nouvelle construction maisons pendant la pandémie de COVID-19. Le résultat? UNE parcelle d'acheteurs achetant un nombre limité de logements.

Pour le dire autrement, ce n'est pas le moment de baisser une offre.

Tout d'abord, si vous êtes financer l'achat (c'est-à-dire ne pas acheter une maison avec de l'argent comptant !), assurez-vous d'avoir une lettre d'approbation préalable et une preuve de fonds, dit l'agent immobilier Yawar Charlie, directeur de la division Estates chez Aaron Kirman Group à Los Angeles et un habitué de "Listing Impossible" sur CNBC.

Sur les marchés où la demande est élevée et les stocks faibles, la plupart des propriétés se vendent au prix demandé ou au-dessus, dit Charlie.

« Selon la nature concurrentielle de votre marché du logement, vous devrez peut-être légèrement dépasser le prix demandé », explique-t-il. « Ne prenez pas cela comme un signe que vous payez trop cher pour votre maison. Regardez comme si vous payiez le prix de l'année prochaine maintenant afin d'obtenir la maison de vos rêves.

Pour apaiser davantage vos inquiétudes quant à l'excès de demande, les taux d'intérêt historiquement bas actuellement disponibles peuvent se traduire par une baisse mensuelle versements hypothécaires (et moins d'intérêts payés sur votre prêt au fil du temps) - ce qui signifie que l'argent supplémentaire à l'avance pourrait bien s'égaliser à long terme.

Les imprévus peuvent aider à faire ressortir votre offre

En plus de faire une offre financière solide, vous pouvez également agrémenter votre offre de certaines éventualités et clauses attrayantes, disent les agents immobiliers.

« D'une manière générale, la meilleure façon d'obtenir un accord est de rendre votre offre aussi simple que possible », explique Charlie.

Supprimer une éventualité d'inspection est une opération risquée (vous voulez savoir si, par exemple, vous devrez remplacer un toit entier peu de temps après votre emménagement). Mais si vous savez que la maison pour laquelle vous enchérissez sera très demandée, faites venir votre entrepreneur ou prenez rendez-vous pour faire un inspection de la maison avant de soumettre l'offre, suggère Charlie. De cette façon, vous pourrez peut-être éliminer l'éventualité d'une inspection physique, tout en sachant dans quoi vous vous engagez.

Une clause d'écart d'évaluation peut également être attrayante pour les vendeurs qui veulent un chemin clair vers la table de clôture, explique Charissa Turnbull, une agente immobilière avec Ankeney Immobilier à Colorado Springs, Colorado. Cette clause est un accord qui dit que vous couvrirez tout manque entre le prix de l'offre et la valeur estimative. Bien sûr, cela signifie que vous devrez apporter plus d'argent - au-delà de votre acompte - à la table de clôture.

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L'ajout d'une clause d'escalade peut également vous aider à remporter une offre dans plusieurs situations d'offre, explique Turnbull. Cela indique que vous offrirez un certain montant au-dessus de l'offre la plus élevée reçue par le vendeur, mais vous pouvez plafonner le montant.

Un autre accord qui peut vous aider à vous démarquer est le remboursement des loyers. Également connus sous le nom de baux, ces arrangements permettent aux vendeurs de louer la maison aux nouveaux propriétaires pour une durée déterminée, selon Marie Bromberg, un vendeur immobilier agréé avec Compass à New York.

« Cela permet aux vendeurs de fermer rapidement, puis de louer la maison, en déménageant à un moment qui leur convient », explique Bromberg.

Envisagez plusieurs options

Enfin, il convient de se rappeler que dans un marché concurrentiel, il y a de fortes chances (même en suivant les conseils ci-dessus !) primo-accédant Albie Buabeng. Dans cet esprit, il est sage de commencer le processus en sachant que vous devrez peut-être faire quelques offres avant qu'une d'entre elles ne soit acceptée, alors ne mettez pas tous vos œufs (et vos espoirs de propriétaire) dans le même panier.

Maintenant, avec ces conseils à l'esprit, lancez-vous et laissez les enchères commencer !

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