5 conseils pour vous aider à vendre votre maison

Prenez le contrôle du processus de vente, préparez votre maison à vendre, suscitez l'intérêt et obtenez le meilleur prix possible avec ce guide expert.

Le début de l'automne est le moment idéal pour mettre votre maison en vente. Les enfants sont de retour à l'école et Noël est encore dans quelques semaines. "Septembre est un bon mois pour mettre votre propriété sur le marché, car les acheteurs potentiels recommencent à chercher", déclare Alex Gosling, responsable de l'agence immobilière en ligne housesimple.com. "Inévitablement, l'activité des acheteurs aura considérablement diminué au cours des mois d'été alors que les familles partent en vacances." Agissez maintenant, maximisez ce créneau du début de l'automne avant que les soirées ne se succèdent.

1. Restez au top du prix

Le conseil standard est d'inviter trois agents immobiliers à évaluer votre maison, puis de choisir celui avec lequel vous vous sentez le plus à l'aise. Faites vos propres devoirs cependant, en utilisant

Rightmove et Zoopla, et ne vous laissez pas séduire par la valorisation la plus élevée. « Consultez les prix des propriétés récemment vendues dans votre région immédiate », explique Luke Bishop de Wooster & Stock dans le sud de Londres. "S'il y a très peu de visionnages au cours des deux premières semaines, cela peut indiquer que le prix est trop élevé." Si ce arrive, prenez l'initiative et approchez votre agent pour discuter, plutôt que de lui permettre de vous mettre la pression dans une précipitation réduction.

2. Choisissez le meilleur agent pour le travail

Une bonne relation avec votre agent est cruciale. Les grandes agences immobilières de la rue principale peuvent se vanter d'avoir une portée marketing, mais la personne qui vient évaluer votre maison n'est peut-être pas celle qui vend réellement. C'est pourquoi il vaut la peine d'examiner l'ensemble du service offert par l'entreprise, et pas seulement l'individu. Les médias sociaux, en particulier Twitter, peuvent être un bon indicateur de la façon dont une agence se présente sur le marché. Si vous optez pour une agence en ligne, vous devez être prêt à effectuer vous-même une grande partie du travail de « vente », comme par exemple effectuer des visites. Cependant, cette option de plus en plus populaire vous fera économiser de l'argent. Il en coûte environ 5 000 £ pour former un agent immobilier traditionnel travaillant pour une commission de 1,5 (plus TVA) sur une maison de 300 000 £. Les forfaits en ligne commencent généralement à environ 500 £.

3. Capturez l'imagination

Auparavant, le conseil était de supprimer toute trace de votre propre présence, mais les agents disent que les maisons de "caractère" impressionnent davantage les acheteurs. Comme l'explique Matthew Hallett, directeur de Winkworth à Salisbury, "une propriété sans charme est plus difficile à imaginer pour un acheteur eux-mêmes vivant dans, et par conséquent moins attrayant. Cependant, prévient-il, « une propriété encombrée donne le message que les vendeurs ne sont pas engagé. Un acheteur ne voudrait pas investir un temps précieux, de l'argent et des efforts émotionnels pour essayer d'acheter une maison qu'il soupçonne qu'un vendeur n'est peut-être pas sérieux au sujet de la vente.' Le pouvoir de suggestion fait des merveilles; dans le jardin, aménagez un scénario avec table, chaises et foyer pour illustrer la vie en plein air toute l'année, transformez un zone sous-escalier dans un espace de travail, déshumidifier les lofts et les sous-sols pour offrir un potentiel d'extension, et dégager les placards d'été vêtements. « Les acheteurs gardent un œil sur un très bon espace de stockage », déclare le chercheur immobilier Jo Eccles de Propriété d'approvisionnement. « Si vous avez la chance d'avoir un grand espace de stockage, ne le gardez pas si plein que personne ne puisse le voir. »

4. Aller au marché armé

Selon Google, neuf chasseurs de maisons sur 10 utilisent désormais Internet pour rechercher une propriété. L'attrait visuel de votre maison doit donc être parfait. "Visez 8 à 12 photographies pour accompagner les détails en ligne", conseille l'expert immobilier Samantha Ashdown de Vérités à la maison. « Certaines pièces sont mieux que d'autres pour mettre en valeur votre maison: les cuisines et les salons sont des « must have », mais les chambres et les salles de bains ne valent la peine d'être montrées que si elles sont vraiment spéciales. Dites à votre agent que vous avez également besoin d'un plan d'étage, avec des mesures. Ceci est particulièrement utile pour les propriétés plus anciennes, car cela fait un argument de vente de vos proportions relativement spacieuses.

5. Maximisez ces visionnages

« Prenez le contrôle du processus, assurez-vous de comprendre la valeur de votre maison et de pouvoir la sauvegarder », conseille Adam Male, de l'agence immobilière en ligne. urbain.co.uk. Faites un pack avec toutes les garanties, les détails locaux, même une courte histoire de la maison. Si vous êtes nerveux, invitez un ami pour vous entraîner. Demandez-leur de jouer l'avocat du diable avec quelques questions délicates afin d'être bien préparé lorsque de vrais téléspectateurs se présentent. Jane Ringe, home-stager à Londres et dans le sud-est, dit qu'il est crucial de faire en sorte que les acheteurs potentiels se sentent déjà chez eux. "Vous manipulez essentiellement une scène familiale confortable", dit-elle, " alors offrez du café dans des tasses informelles autour de la table de la cuisine et des jouets pour que leurs enfants puissent jouer avec ".

Mots: Jayne Dowle

Images: Getty

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