5 ottimi consigli per aiutarti a vendere la tua casa

Prendi il controllo del processo di vendita, prepara la tua casa per la vendita, attira l'interesse e ottieni il miglior prezzo possibile con questa guida esperta.

L'inizio dell'autunno è un ottimo momento per mettere in vendita la tua casa. I bambini sono tornati a scuola e mancano ancora settimane a Natale. "Settembre è un buon mese per mettere la tua proprietà sul mercato, poiché i potenziali acquirenti iniziano a cercare di nuovo", afferma Alex Gosling, capo dell'agenzia immobiliare online housesimple.com. "Inevitabilmente, l'attività degli acquirenti sarà notevolmente diminuita durante i mesi estivi quando le famiglie partiranno per le vacanze". Agisci ora per massimizzare questa fascia oraria di inizio autunno prima che arrivino le serate.

1. Tieniti aggiornato sul prezzo

Il consiglio standard è quello di invitare tre agenti immobiliari a valutare la tua casa, quindi scegliere quella con cui ti senti più a tuo agio. Fai i tuoi compiti però, usando

Rightmove e Zoopla, e non lasciarti sedurre dalla valutazione più alta. "Controlla i prezzi delle proprietà vendute di recente nelle tue immediate vicinanze", afferma Luke Bishop di Wooster & Stock nel sud di Londra. "Se ci sono pochissime visualizzazioni nelle prime due settimane, questo potrebbe essere un'indicazione che il prezzo è troppo alto". Se questo succede, prendi l'iniziativa e avvicinati al tuo agente per discutere, piuttosto che permettere loro di farti pressioni in modo frettoloso riduzione.

2. Scegli il miglior agente per il lavoro

Un buon rapporto con il tuo agente è fondamentale. Le agenzie immobiliari più grandi possono vantare la portata del marketing, ma la persona che valuta la tua casa potrebbe non essere quella che effettua la vendita vera e propria. Ecco perché vale la pena guardare al servizio complessivo offerto dall'azienda, non solo all'individuo. I social media, in particolare Twitter, possono essere un buon indicatore di come un'agenzia si presenta sul mercato. Se opti per un'agenzia online, devi essere preparato a svolgere da solo gran parte del lavoro di "vendita", come condurre le visite. Tuttavia, questa opzione sempre più popolare ti farà risparmiare denaro. Incaricare un agente immobiliare tradizionale che lavora per una commissione di 1,5 (più IVA) su una casa da 300.000 £ costa circa £ 5.000. I pacchetti online tendono a partire da circa £ 500.

3. Cattura l'immaginazione

Il consiglio era quello di rimuovere ogni traccia della propria presenza, ma gli agenti dicono che le case con "carattere" in realtà impressionano di più gli acquirenti. Come spiega Matthew Hallett, direttore di Winkworth a Salisbury, "una proprietà senza fascino è più difficile da immaginare per un acquirente vivono in se stessi, e di conseguenza meno attraenti.' Tuttavia, avverte, "una proprietà disordinata trasmette il messaggio che i venditori non lo sono" impegnato. Un acquirente non vorrebbe investire tempo prezioso, denaro e sforzi emotivi nel tentativo di acquistare una casa che sospetta che un venditore possa non essere seriamente intenzionato a vendere.' Il potere della suggestione fa miracoli; in giardino, allestire uno scenario con tavolo, sedie e braciere per illustrare la vita all'aria aperta tutto l'anno, girare e sottoscala in uno spazio di lavoro, deumidificare soppalchi e scantinati per offrire un potenziale di estensione e ripulire gli armadi estivi Abiti. "Gli acquirenti tengono d'occhio lo spazio di archiviazione davvero buono", afferma il cercatore di proprietà Jo Eccles di Proprietà di approvvigionamento. "Se sei abbastanza fortunato da avere un grande spazio di archiviazione, non tenerlo così pieno che nessuno può vederlo."

4. Vai al mercato armato

Nove su 10 cacciatori di case ora usano Internet quando cercano una proprietà, secondo Google, quindi l'aspetto visivo della tua casa deve essere perfetto. "Mira a 8-12 fotografie per accompagnare i dettagli online", consiglia l'esperta immobiliare Samantha Ashdown di Home Verità. 'Alcune stanze sono migliori di altre per mettere in mostra la tua casa: cucine e soggiorni sono 'must have', ma camere da letto e i bagni valgono la pena di essere mostrati solo se sono davvero speciali». Dì al tuo agente che hai bisogno anche di una planimetria, con misurazioni. Ciò è particolarmente utile per le proprietà più vecchie, in quanto rende un punto vendita le tue proporzioni relativamente spaziose.

5. Massimizza quelle visualizzazioni

"Prendi il controllo del processo, assicurati di comprendere il valore della tua casa e di essere in grado di sostenerlo", consiglia Adam Male, dell'agenzia immobiliare online urban.co.uk. Crea un pacchetto con tutte le garanzie, i dettagli locali, anche una breve storia della casa. Se sei nervoso, invita un amico a fare pratica. Chiedi loro di fare l'avvocato del diavolo con alcune domande difficili in modo da essere ben preparato quando arrivano gli spettatori reali. Jane Ringe, un home stager a Londra e nel sud-est, afferma che è fondamentale far sentire gli aspiranti acquirenti già a casa. "Fondamentalmente stai manipolando un'accogliente scena familiare", dice, "quindi offri il caffè in tazze informali attorno al tavolo della cucina e giocattoli con cui i bambini possano giocare".

Parole: Jayne Dowle

Immagini: Getty

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