5 dicas importantes para ajudá-lo a vender sua casa

Assuma o controle do processo de venda, prepare sua casa para a venda, atraia o interesse e alcance o melhor preço possível com este guia especializado.

O início do outono é uma ótima época para colocar sua casa à venda. As crianças estão de volta à escola e o Natal ainda está a semanas de distância. “Setembro é um bom mês para colocar sua propriedade no mercado, já que os compradores em potencial começam a procurar novamente”, diz Alex Gosling, chefe da agência imobiliária on-line housesimple.com. 'Inevitavelmente, a atividade de compradores terá caído significativamente durante os meses de verão, à medida que as famílias saem de férias.' Aja agora, maximize este slot do início do outono antes que a noite chegue.

1. Fique em cima do preço

O conselho padrão é convidar três corretores imobiliários para avaliar sua casa e, em seguida, escolher aquele com o qual você se sentir mais confortável. No entanto, faça sua própria lição de casa, usando

Rightmove e Zoopla, e não se deixe seduzir pela valorização mais elevada. “Verifique os preços das propriedades vendidas recentemente em sua área imediata”, diz Luke Bishop da Wooster & Stock no sul de Londres. 'Se houver muito poucas visualizações nas primeiras semanas, isso pode ser uma indicação de que o preço está muito alto.' Se este acontecer, tome a iniciativa e aborde seu agente para discutir, em vez de permitir que eles pressionem você a redução.

2. Escolha o melhor agente para o trabalho

Um bom relacionamento com seu agente é fundamental. Grandes agências imobiliárias podem se orgulhar do alcance do marketing, mas a pessoa que passa a avaliar sua casa pode não ser a que realmente vende. É por isso que vale a pena olhar para o serviço geral que a empresa oferece, não apenas para o indivíduo. A mídia social, especialmente o Twitter, pode ser um bom indicador de como uma agência se apresenta no mercado. Se você optar por uma agência online, deve estar preparado para fazer você mesmo muito do trabalho de "venda", como conduzir exibições. No entanto, essa opção cada vez mais popular vai economizar dinheiro. Custa cerca de £ 5.000 instruir um agente imobiliário tradicional que trabalha por uma taxa de comissão de 1,5 (mais IVA) em uma casa de £ 300.000. Os pacotes online tendem a custar cerca de £ 500.

3. Capture a imaginação

O conselho costumava ser o de remover todos os vestígios de sua presença, mas os corretores estão dizendo que as casas com "caráter" realmente impressionam mais os compradores. Como Matthew Hallett, diretor da Winkworth em Salisbury explica, 'uma propriedade sem charme é mais difícil para um comprador imaginar vivem em, e conseqüentemente menos atraentes. ' No entanto, ele avisa, 'uma propriedade desordenada passa a mensagem de que os vendedores não são empenhado. Um comprador não gostaria de investir tempo valioso, dinheiro e esforço emocional na tentativa de comprar uma casa que ele suspeita que um vendedor possa não levar a sério a venda. ' O poder da sugestão faz maravilhas; no jardim, organize um cenário com mesa, cadeiras e fogueira para ilustrar a vida ao ar livre durante todo o ano, vire uma área sob as escadas em um espaço de trabalho, desumidificar lofts e porões para oferecer potencial de extensão e limpar armários de verão roupas. "Os compradores ficam de olho em um espaço de armazenamento realmente bom", diz o descobridor de propriedades Jo Eccles, da Propriedade de Fornecimento. 'Se você tiver a sorte de ter um grande armazenamento, não o mantenha tão cheio que ninguém possa ver dentro dele.'

4. Vá para o mercado armado

Nove em cada 10 caçadores de casas agora usam a internet para procurar um imóvel, de acordo com o Google, então o apelo visual de sua casa deve estar certo. 'Apontar para 8-12 fotografias para acompanhar os detalhes online,' aconselha a especialista em imóveis Samantha Ashdown de Verdades domésticas. 'Alguns quartos são melhores do que outros para mostrar sua casa: cozinhas e salas de estar são' obrigatórias ', mas quartos e só vale a pena mostrar os banheiros se forem realmente especiais. ' Diga ao seu agente que você também precisa de uma planta baixa, com Medidas. Isso é particularmente útil para propriedades mais antigas, pois torna um ponto de venda suas proporções relativamente espaçosas.

5. Maximize essas visualizações

'Assuma o controle do processo, certifique-se de entender o valor de sua casa e é capaz de salvaguardá-lo', aconselha Adam Male, na agência imobiliária online urban.co.uk. Faça um pack com todas as garantias, detalhes locais, até um breve histórico da casa. Se você estiver nervoso, convide um amigo para praticar. Peça a eles para bancar o advogado do diabo com algumas perguntas complicadas para que você esteja bem preparado quando os espectadores reais aparecerem. Jane Ringe, que trabalha em casa em Londres e no sudeste do país, diz que é crucial fazer com que os possíveis compradores já se sintam em casa. 'Você basicamente está manipulando uma cena familiar aconchegante', diz ela, 'então ofereça café em canecas informais na mesa da cozinha e brinquedos para seus filhos brincarem.'

Palavras: Jayne Dowle

Imagens: Getty

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