Vender una casa: 5 formas de detectar a un comprador que no es de confianza
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Detectar estas señales le ayudará a ahorrar tiempo, esfuerzo y dinero.
Hay muchas señales reveladoras de que un comprador no es genuino y no toma en serio la compra de su hogar, pero ¿eres capaz de verlos?
"Un comprador indigno de confianza es una de las mayores preocupaciones al vender su casa y puede agregar mucho estrés a un proceso que ya es estresante", dice Nima Ghasri, directora de Good Move. 'Ser capaz de detectar si un comprador está siendo genuino o no lo ayudará a ahorrar tiempo, esfuerzo y dinero, y deje tiempo para que se concentre en las personas que solo están genuinamente interesadas en comprar usted.'
Para ayudar a los propietarios a determinar si un comprador es genuino o no, el equipo de Buen movimiento se asoció con la experta en lenguaje corporal, Adrianne Carter, para descubrir cinco consejos importantes para identificar a un comprador poco confiable. Échales un vistazo a continuación...
1. Determinar si su lenguaje corporal es abierto o cerrado.
Analizar el lenguaje corporal de un comprador te ayudará a descubrir cuál es su motivo. Cuando un comprador está interesado, tendrá las manos relajadas, buen contacto visual y palmas abiertas.
Por otro lado, Adrianne explica cómo podrás saber si no están interesados: 'Alternativamente, si una persona está tensa, insegura y nerviosa, su lenguaje corporal también lo mostrará. Esté atento a señales como posturas y movimientos tensos, contacto visual limitado y si tienen las manos en los bolsillos o los brazos cruzados para detectar un comprador poco confiable '.
2. Analiza cómo están sonriendo
Algo tan simple como una sonrisa puede ayudarlo a identificar si un comprador no es confiable o genuino. Según Adrianne, hay dos trucos que debes tener en cuenta:
- Una sonrisa genuina (alguien que esté interesado). "Las comisuras de los labios se vuelven hacia arriba, empuja las mejillas hacia arriba para que estén llenas y los ojos se arruguen".
- Una sonrisa planteada / educada (alguien que no es digno de confianza). "Las esquinas de los labios van hacia las orejas y no se vuelven hacia arriba y no hay movimiento alrededor de los ojos".
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3. Confía en su lenguaje corporal, no en sus palabras.
Cuando los espectadores miran su casa, analice su lenguaje corporal. Pueden expresar verbalmente su interés, pero su postura puede decir lo contrario. "Hacer preguntas a los compradores potenciales y observar sus respuestas revelará mucho sobre cómo se sienten realmente con respecto a su casa", dice Adrianne.
“La gente suele decir cosas amables sobre tu hogar, pero a veces no es así como se sienten: ver su rostro y su lenguaje corporal revelará la verdad. Si las palabras habladas y el lenguaje corporal no coinciden, confíe siempre en el lenguaje corporal para identificar a un comprador genuino o no confiable '.
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4. Mira sus pies
¿Alguna vez ha prestado mucha atención a los pies de los posibles compradores? Bueno, tal vez sea hora de que lo hagas, ya que esto puede ser un gran regalo.
Adrianne explica: 'Si un comprador potencial ha estado en su casa en algunas visitas pero no está seguro de sus intenciones, intente hacer algunas preguntas sobre sus planes y luego vigile sus pies. Si los pies apuntan hacia la puerta o en dirección opuesta a usted, es probable que no lo sigan. Si los pies apuntan hacia ti, son auténticos.
5. Confía en tu instinto
Parece simple, sí, pero es vital que confíes en tu instinto. Si cree que la persona que ve su casa no está interesada en hacer una oferta, es probable que sea cierto.
"Muchas personas descartan su instinto porque no pueden explicarlo racionalmente, pero lo que podría estar sucediendo es que su subconsciente esté captando pistas que su mente consciente no", dice Adrianne. "Confía siempre en tu instinto".
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